COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

EL PUNTO DE EQUILIBRIO
 ANÁLISIS DEL COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
El análisis del Costo – Volumen – Utilidad es la
examinación sistemática de las relaciones entre los precios
de venta, ventas, volumen de producción, costos, gastos y
utilidades. Este análisis proporciona información muy útil
para la toma de decisiones a la administración de una
empresa. Por ejemplo, el análisis puede ser usado en el
establecimiento de precios de venta, en la selección de
mezcla de productos a vender, en la decisión para escoger
estrategias de mercado, y en el análisis de los efectos en
las utilidades por cambios en costos.
ANÁLISIS DEL COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
El análisis del Costo – Volumen – Utilidad se usa para
indicar el nivel de ventas que serán necesarias para lograr
el correspondiente nivel de utilidad razonable para la
empresa.

Para cualquier nivel dado de ventas, puede determinarse la

utilidad :
Utilidad = Ingreso Total - CVT -CFT
Donde :

Ingreso Total = Cantidad * PVU

CVT = Cantidad * CVU
CFT = Importe constante S/.
 ANÁLISIS DEL COSTO – VOLUMEN – UTILIDAD
Y SU RELACIÒN CON EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El objetivo fundamental del análisis del costo –

volumen – utilidad y su relación con el punto de
equilibrio , es proporcionar a la gerencia una
información selecta para la planeación , control y
toma de decisiones dentro de un negocio.
 ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio indica el nivel mínimo de ventas que
requiere una empresa par cubrir los costos en los que ha
incurrido.
El Punto de Equilibrio se halla con los métodos :
A)Margen de Contribución

B)Método Algebraico o de Ecuaciones

C)Método del Tanteo

D)Método Gráfico.
A) Margen de Contribución :Una relación entre el costo, volumen y la utilidad es
el margen de contribución. El margen de contribución es el exceso de ingresos por ventas sobre los
costos variables. El concepto de margen de contribución es especialmente útil en la planeación de
los negocios porque da una visión del potencial de utilidades que puede generar una empresa. A
continuación se presenta el estado de resultados de la empresa Fusión SAC, el cual ha sido
preparado para mostrar su margen de contribución.

 
 
Ventas S/1,000,000

(-) Costos Variables       600,000

 = Margen de
S/  400,000
Contribucion
(-) Costos Fijos       300,000
 = Ingreso de
S/   100,000
Operaciones
 PORCENTAJE DEL MARGEN DE
CONTRIBUCIÒN
El margen de contribución puede también ser expresado en porcentaje. La razón de margen
de contribución, que algunas veces es llamada razón de utilidad-volumen, indica el
porcentaje de cada unidad de moneda vendida (soles, dòlar, peso, euro, etc) disponible para
cubrir los costos fijos y proveer un ingreso operativo. Para la empresa Fusión SAC la razón
de margen de contribución es 40%, que se calcula de la siguiente manera:  

                                                   Ventas - Costos Variables 

Porcentaje de Margen de Contribución    =   --------------------------------------- 
                                                                        Ventas

Porcentaje de Margen de Contribución = (S/1,000,000  - S/600,000) / S/1,000,000 = 40%

El porcentaje de margen de contribución mide el efecto, en el ingreso de operación, de un
incremento o reducción en el volumen de ventas. Por ejemplo, asuma que la
administración de Fusión SAC, esta estudiando el efecto de agregar S/80,000 en ordenes
de venta. Multiplicando el porcentaje de margen de contribución (40%) por el cambio en el
volumen de ventas (S/80,000) indica que el ingreso de operación se incrementara S/32,000
si las ordenes adicionales son obtenidas. Para validar este análisis a continuación se
presenta el estado de resultados de la empresa incluyendo las órdenes adicionales: 

Ventas S/1,080,000
(-) Costos
Variables  
     648,000
(S/1,080,000 X
60%)
Margen de
Contribucion 
S/   432,000
(S/1,080,000 X
40%)
(-) Costos Fijos      300,000
Ingreso de
S/   132,000
Operaciones
 Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el
porcentaje de margen de contribución. Entonces en el estado de resultados anterior,
los costos variables son 60% (100% - 40%) de las ventas, o S/648,000 ($1,080,000 X
60%). El margen de contribución total, S/432,000, también puede ser calculado
directamente por multiplicar las ventas por el porcentaje de margen de contribución
(S/1,080,000 X 40%).

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

El margen de contribución unitario también es útil para calcular el potencial de
utilidades de proyectos propuestos. El margen de contribución unitario es la cantidad
monetaria (soles,dólares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para
cubrir los costos fijos y proporcionar utilidades de operación. Por ejemplo, si el
precio de venta unitario de la empresa Fusión SAC. es S/20 y el costo variable
unitario es S/12, el margen de contribución unitario es S/8 (S/20 – S/12). 
El porcentaje de margen de contribución es más útil cuando el incremento o reducción
en el volumen de ventas es medido en unidades vendidas (cantidades). Para
ejemplificar lo anterior, asuma que la empresa Fusión SAC vendió 50,000 unidades. Su
ingreso de operaciones es S/100,000, como se muestra en el estado de resultados y
margen de contribución siguiente:

Ventas (50,000 u's X S/20) S/1,000,000

(-) Costos Variables  

     600,000
(50,000 X S/12)

Margen de Contribucion
S/  400,000
(50,000) X S/8

(-) Costos Fijos      300,000

Ingreso de Operaciones S/  100,000
Si las ventas de la empresa Fusion SAC .
hubieran sido incrementadas por 15,000
unidades, de 50,000 a 65,000 unidades, su
ingreso de operación se habría incrementado
por S/120,000 (15,000 u's X S/8), como se
muestra abajo:

Ventas (65,000
S/1,300,000
u's X S/20)
(-)Costos
Variables  
     780,000
(65,000 u's X
S/12)
Margen de
contribucion S/  520,000
(65,000 X S/8)
(-)Costos Fijos      300,000
Ingreso de
S/   220,000
Operaciones
 A) MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
Es la diferencia que existe entre el Precio de Venta
Unitario y el Costo variable Unitario.

A.1. En Unidades : PE = Costos Fijos

Margen de Contribución

A.2. En Nuevos Soles : PE = Costos Fijos

1 - CVU
PVU
A.3 RAZÓN DE MARGEN DE CONTRIBUCIÓN :
1 - CVU
PVU

VENTAS – COSTOS VARIABLE

VENTAS

A.4 PUNTO DE EQUILIBRIO MÁS UNA UTILIDAD

PRESUPUESTADA :
COSTO FIJO + UTILIDAD = PE EN UNIDADES
PVU - CVU

COSTO FIJO + UTILIDAD = PE EN SOLES

1 - CVU
PVU
B) MÉTODO ALGEBRAICO O DE ECUACIONES

Con éste método obtenemos el Ingreso total en Nuevos

Soles en un Punto de Equilibrio :

Ing. Total = CF + ( CVU * Cantidad Vendida )

 C) MÉTODO DEL TANTEO

Con éste método hacemos aproximaciones numéricas

hasta encontrar el punto de equilibrio en unidades y en
nuevos soles.

Unid. C.F. C.V. C.T. Vent. Dif.

Vend Total Total C.F. U
X + Px 0
C.V. P
 D) MÉTODO GRÁFICO

Con éste método representamos gráficamente el

Punto de Equilibrio en unidades y en nuevos soles.
En cualquiera de los métodos es necesario separar los costos
fijos y los costos variables
 EFECTOS DE LOS CAMBIOS EN LOS COSTOS FIJOS, EL PRECIO
DE VENTA Y LOS COSTOS VARIABLES SOBRE EL PUNTO DE
EQUILIBRIO

A ) COSTOS FIJOS : Varía los CF el Punto de Equilibrio

Varia en la misma dirección.
B ) PRECIO DE VENTA : Varía el Precio de Venta por unidad
el PE varía en dirección opuesta a su cambio.
C ) COSTOS VARIABLES : El Punto de Equilibrio cambiará
en la misma dirección en que varía el Costo Variable por
unidad
 IMPORTANCIA DE CONOCER EL PUNTO DE EQUILIBRIO

- Es una herramienta de gestión empresarial que facilita la

toma de decisiones.
- Permite medir nuestra capacidad de ventas y el margen de
utilidad o pérdida.
- Permite hacer proyecciones tomando como base datos
históricos o actuales.
- Permite determinar la rentabilidad aproximada de cada
producto.