Integrantes

• Danna Paola Martínez Solis

• Daira Jazmín jaimes
• Karen Liliana Domínguez
• María Alejandra Rodríguez
 PLAZA
 También conocida como posición o distribución, incluye todas
aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a
disposición del mercado meta.
 SUS VARIABLES
1. CANALES
2. COBERTURA
3. SURTIDO
4. UBICACIONES
5. INVENTARIO
6. TRANSPORTE
7. LOGÍSTICA
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Son los caminos que recorre el

producto hasta llegar al consumidor.
Se trata del complejo de empresas
que existen para que ocurra la
distribución, incluyendo los agentes,
los minoristas y los mayoristas.
Existen distintos tipos de canales de
distribución, la diferencia entre
ellos está en la cantidad de
intermediarios que hay entre el
productor y el usuario final.
 CANAL DIRECTO: La distribución directa ocurre cuando
el productor o fabricante es el único responsable por
entregar su producto o servicio, sin que sea necesaria
la participación de intermediarios. Ejemplos: tiendas
de fábrica, prestadores de servicios, como dentistas,
peluqueros, etc.
 CANAL CORTO: cuenta apenas con un intermediario en
su proceso: fabricante – minorista – consumidor
final. Ejemplos: tiendas de automóviles,
hipermercados, librerías.
 CANAL LARGO: Este canal es formado, como mínimo,
por cuatro niveles: fabricante, mayorista, minorista y
consumidores, aunque pueden intervenir muchos más
intermediarios (distribuidores, almacenistas,
revendedores, agentes comerciales, etc.).Este tipo de
distribución es el medio más común de la gran parte
de los productos de consumo. Ejemplos:
supermercados, tiendas tradicionales, galerías de
alimentación.
 COBERTURA
La cobertura de Mercado apunta a tener una mayor o menor
amplitud de puntos de venta en un determinado territorio. Esta
puede ser Intensiva, Exclusiva o Selectiva, y su elección esta
íntimamente ligada a las características del producto y al
comportamiento del consumidor.
 DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Tiene por objetivo alcanzar el máximo volumen de
ventas, por lo cual necesita estar presente en todos o en
el mayor número de puntos de ventas, y
consiguientemente, precisa utilizar un gran número de
intermediarios. Principalmente es utilizada en productos
de compra corriente o consumo masivo.
 DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Consiste en vender los productos dentro de un área
geográfica en un solo punto de venta. Esta puede darse a
nivel mayorista o a nivel minorista. Es apropiada para
lograr buena imagen de marca y tener un fuerte control
por parte del fabricante. Es principalmente utilizada en
productos de especialidad o alta gama.
 DISTRIBUCION SELECTIVA
Es cuando dentro de un área geográfica se escoge un número
determinado de puntos de venta para los productos. Los
puntos elegidos serán más de uno, pero menos que la
totalidad. Su puesta en marcha implica, necesariamente, la
elección de los establecimientos deseados. Los criterios más
adecuados para la elección de los intermediarios son:
tamaño, imagen, servicios ofrecidos, admisión de nuevos
productos y stock y participación en la comunicación. Es
principalmente utilizada en productos de compra reflexiva o
también de especialidad.
 SURTIDO
Surtido es el conjunto de
artículos que posee un
 establecimiento comercial
para ofrecer a la venta. En
otras palabras es la variedad de
artículos que se muestran a los
clientes, no  es la cantidad de
un producto en concreto.
 ESTRUCTURA DEL SURTIDO

 Generalmente se estructura en niveles; que varían según el tipo

de establecimiento. Por ejemplo, los comercios más pequeños
suelen tener tres niveles; los más grandes los niveles que
rentable del surtido.
 UBICACIÓN
La localización del punto de venta es una decisión de gran importancia
para el negocio. Si una empresa logra elegir bien su ubicación y alcanzar
el público adecuado, no tengas dudas de que tendrá éxito en sus ventas.
Para elegir la ubicación, una empresa debe considerar factores como la
relación costo beneficio.
Además, si se trata de un espacio físico, debe buscar lugares con buena
visibilidad, fácil acceso, de estructura adecuada (vitrinas atractivas,
buena iluminación y disposición de productos, etc.) entre otros aspectos.
En el caso de los establecimientos virtuales y online, analizar cuáles se
usarán (catálogo, redes sociales) también es esencial
 INVENTARIO

Es la cantidad de bienes que una

empresa mantiene como fijos en
un momento determinado que
hace parte de del patrimonio
productivo de la empresa.
El stock es una cantidad de
material almacenado en bodega
para su consumo o
transformación de equivalencia
al inventario.
 INVENTARIO DE MATERIA PRIMAS

En toda actividad concurren una variedad de artículos y

materiales, los que serán sometidos a u proceso para
obtener al final un articulo terminado o acabado.
Alos materiales que intervienen con mayor grado en la
producción se les considera materia prima, ya que su uso se
hace en cantidades lo suficientemente importantes del
producto acabado.
 INVENTARIO PRODUCTOS EN PROCESO
Consiste en todos los artículos o elementos que se utilizan en
el actual proceso de producción, es decir, son productos
principalmente terminados que se encuentran en un grado
inmediato de producción y a los cuales se les aplico la labor
directa y los gastos indirectos inherentes al proceso de
producción en un momento determinado.
Una de las características del inventario de producción en
proceso es que va aumentando el valor a medida que es
transformado de materia prima en producto terminado como
consecuencia del proceso de producción.
 INVENTARIO DE PRODUCTOS TERMINADOS
Comprenden estos, los artículos transferidos por el
departamento de producción al almacén de productos
terminados por haber estos alcanzado su grado de
terminación total y que a la hora de la toma física de
inventario se encuentren aun en los almacenes, es decir, los
que todavía no han sido vendidos. El nivel de inventarios
productos terminados va depender directamente de las
ventas es decir, su nivel se da de acuerdo a la demanda.
 INVENTARIO DE MATERIALES Y
SUMINISTROS
En el inventario de materiales y suministros se incluyen:
Materias primas secundarias, sus especificaciones varían según el tipo de industria, un
ejemplo para la industria cervecera en sales para tratamiento de aguas.
Artículos de consumo destinados para ser usados en la operación de la industria, dentro de
estos artículos de consumo los mas importantes son los destinados a las operaciones, y están
formados por los combustibles y lubricantes, estos en la industria tienen gran significación.
Los artículos y materiales de reparación y mantenimiento de las maquinarias y y aparatos
operativos, los aparatos de reparación por su gran volumen necesitan ser controlados
adecuadamente, la existencia de estos varían en relación a sus necesidades.
 TRANSPORTE
 El transporte es una actividad del sector terciario, entendida
como el desplazamiento de objetos o personas de un lugar a
otro en un vehículo (medio o sistema de transporte). Esta ha
sido una de las actividades de mayor expansión ha
experimentado a lo largo de los últimos dos siglos, debido a la
industrialización; al aumento del comercio y de los
desplazamientos humanos tanto a escala nacional como
internacional; y los avances técnicos que se han producido y
que han repercutido en una mayor rapidez, capacidad,
seguridad y menor coste de los transportes.
 TRANSPORTE AÉREO:

El transporte aéreo o transporte por avión

es el servicio de trasladar de un lugar a
otro pasajeros o cargamento, mediante la
utilización de aeronaves, con fin lucrativo.
Tiene siempre fines comerciales. Si fuera
con fines militares, éste se incluye en las
actividades de logística.
El transporte aéreo es el más seguro de
todos los medios de transporte. Los
adelantos de la navegación aérea, de las
telecomunicaciones y de las facilidades
electrónicas han permitido que la aviación
haya progresado de forma asombrosa.
 TRANSPORTE TERRESTRE

El transporte terrestre es aquel cuyas redes

se extienden por la superficie de la tierra. Sus
ejes son visibles, debido a que están
formados por una infraestructura construida
previamente por la que discurren las
mercancías y las personas. Así pues existen
redes de carreteras, caminos, ferrocarriles y
otras redes especiales (eléctricas, de
comunicaciones, oleoductos y gaseoductos).
Denominamos flujo al tráfico que circula por
la red de transporte, mientras que la
capacidad es el flujo máximo que es capaz de
absorber la red.
 TRANSPORTE ACUÁTICO
El transporte marítimo es la
acción de llevar personas
(pasajeros) o cosas (cargas sólidas
o líquidas) por mar de un punto
geográfico a otro a bordo de un
buque con un fin lucrativo. El
transporte marítimo, en el
ámbito mundial, es el modo más
utilizado para el comercio
internacional. Es el que soporta
mayor movimiento de
mercancías, tanto en contenedor,
como graneles secos o líquidos.
 LOGISTICA
La Logística es la administración del flujo de productos tangibles
o intangibles desde la obtención de materias primas o su
concepción hasta el consumidor final generando sinergias en la
cadena de suministro para suplir una necesidad en el mercado. 
Es decir, que la logística sirve para la planificación, gestión y
control del almacenamiento de bienes, así como los servicios
necesarios y el flujo de información generada, que va desde el
punto de origen del producto hasta el punto de consumo, y cuyo
objetivo es cubrir la demanda de los consumidores.
 PROMOCION
Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las
características, ventajas y beneficios del producto.
 Promoción de ventas: Concursos, juegos, sorteos, loterías, obsequios, muestras, ferias y
espectáculos comerciales, exhibiciones, demostraciones, cupones, devoluciones,
financiamiento con tasa de interés baja, entretenimiento, programas de continuidad,
acuerdos.
 Eventos y experiencias: Eventos deportivos, entretenimiento, exposiciones artísticas, causas,
visitas a las fábricas, museos de la empresa, actividades en la calle.
 Relaciones Públicas: Boletines de prensa, discursos, seminarios, reportes anuales,
donaciones, publicaciones, relaciones con la comunidad, cabildeo, medios de identidad,
revista de la empresa.
 Venta Personal: Representaciones de venta, reuniones de venta, programas de incentivos,
muestras, ferias y espectáculos comerciales.
 Marketing Directo: Catálogos, mensajes por correo, telemarketing, copras por internet, venta
por tv, mensajes por fax, correo electrónico y correo de voz
 EJEMPLO: COCA-COLA
Plaza de la Coca-Cola:Los productos Coca Cola se distribuyen en
todo el mundo; con lo que respecta a Colombi Coca Cola realiza
una distribución por medio de intermediarios, gracias a estos
últimos, se puede ver productos Coca Cola en cualquier parte de
Colombia.
Ya que su canal de distribución es por medio de intermediarios,
podemos ver dichos productos desde un vendedor ambulante hasta
un supermercado, lo cual es una buena estrategia de distribución
por parte de los directivos de Coca Cola ya que amplia su llegada
al mercado.
Coca Cola se a posicionado en los clientes como un producto con
buena imagen, gracias a los creativos spots publicitarios que
fortalecen lo percibido sobre el producto.
 CANAL DE DISTRIBUCION COCA COLA
Coca- cola es un producto que la
mayoría de las personas les gusta a
si que en cualquier lugar la podemos
comprar y de lo cual no hay ningún
problema en el diseño del canal, y
que se sabe que el producto es
vendible en pequeñas y grandes
cantidades y se distribuye a través
de camiones de transporte de la
compañía coca-cola
Productor- minorista o detallista –
consumidores

Pequeñas tiendas, gasolineras, boutique y

tiendas de ropa. Tiendas de autoservicio
chedaui, mega,

Productores- mayoristas- minoristas-

detallistas- consumidores

Farmacias, restaurantes ya que ellos

pertenecen a esta clasificación.

Productores- intermediario- mayorista-

minorista- consumidores

Aquí coca-cola cuenta con agentes de ventas

que se encargan de ir en busca de nuevos
clientes para ofrecer este producto.
TRANSPORTE
 PROMOCION COCA COLA
La campaña de marketing para los productos Coca Cola es
internacional, y dado los interesantes e innovadores spots
publicitarios que presenta, estos se quedan en el consumidor y
hacen llegar muy bien su mensaje.
Para la promoción de los productos Coca Cola, se tiene publicidad
por televisión, revistas, panales publicitarios, así mismo Coca
Cola patrocina algunos eventos de gran índole en el sector, como
torneos, partidos, equipos de futbol, y juegos olímpicos; lo cual
llama mas la atención a los consumidores.
 Los anuncios de Coca-Cola siempre se caracterizan por la polémica que causan. Estos spots se caracterizan por incluir
alguna música pegadiza, un mensaje profundo o, simplemente, por su larga duración. Por ejemplo, algunos de los spots
de Coca-Cola más conocidos son:
• 1960: La pausa que refresca
• 1980: “La chispa de la vida”
• 1990: Es sentir de verdad
• 1995: Siempre Coca Cola
• 2001: “Para todos”
• 2002: “Despedido”
• 2004: “Del Pita Pita Del”
• 2006: “Estamos juntos” (Mundial de Fútbol 2006)
• 2006: “Insultos”
• 2007: “Generación de los 80”
• 2007: “La fábrica de la felicidad”
• 2007: “Lola”
• 2008: “Estrellas fugaces”
• 2009: “Hoy quiero” (versión latinoamericana de “Lola”)
• 2010: “Destapa la felicidad”
• 2011: “Hay razones para creer en un mundo mejor”
GRACIAS!!!!