3.2.

5 Diseño y
selección de los
canales de
distribución.
 
La elección del canal o canales • En primer lugar, cuando nace y debe desarrollar
de distribución embarca dos sus canales de distribución.
situaciones o momentos • En segundo lugar, cuando se considere necesario
distintos: efectuar una modificación de canales.
Creación de canales:

• Cuando nace una empresa.

• Cuando se lanza un nuevo
producto o una nueva marca.
• Cuando una compañía inicia su
actividad en nuevos mercados.
¿Como diseñar de forma conveniente
los canales de distribución?

• Objetivos
• Llegar al máximo de consumidores finales
• Vender grandes cantidades
• El servicio al cliente
• Elevar las ventas

• Analizar las funciones de distribución

• El transporte
• Almacenar el producto
• Simplificar los intercambios
• Consideración de
restricciones
• Legales
• Financieras
• Sistema comercial
• Evolución del canal
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL
DISEÑO DE UN CANAL
• Características de los clientes
• Características de los productos
• Características de los intermediarios
• Características de la empresa
• Características de la competencia
• Características ambientales