SELECCIÓN DE

MERCADOS
Factores para la selección de mercados

■ Estimar los riesgos asociados a la internacionalización y evaluar los recursos internos de la

empresa (financieros, humanos, producción y tecnológicos).
■ Analizar el flujo de importaciones/exportaciones del producto o servicio en el país potencial
■ Investigar datos de producción y consumo del país destino: informes sectoriales,
investigaciones de mercado de organizaciones confiables y páginas oficiales del país.(
https://www.pma.com/es/topics/consumer ,https://es.mintel.com/
■ Identificar las barreras de entrada al país: normas técnicas y arancelarias, legislación, cuotas,
certificaciones y acuerdos comerciales.
■ Principales competidores, distribuidores, importadores, precios, márgenes comerciales,
tendencias, cultura e idioma.
 Etapas en la selección de mercados
potenciales
Preselección del mercado:
■ Utilizando fuentes secundarias para la investigación no será necesario desplazarse al
país destino.
■ Se deben tomar en cuenta factores específicos como las estrategias de dirección,
características del producto, localización geográfica y restricciones.
■ Criterios directos: dimensión del mercado y facilidad de acceso.
■ Criterios indirectos: cifras y datos de exportación.
 Criterios utilizados para la preselección
de un mercado
Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad
Criterios directos ¿Qué países importan ¿Qué países están más ¿Cuál de los países
más el producto? cerca culturalmente y tiene mejor estabilidad
¿Cuáles son los logísticamente? económica?
mercados más grandes ¿Cuáles son los
en PIB ? mercados más
¿Cuál será el accesibles?
crecimiento previsto
del PIB o de las
importaciones para
estos países?
 Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad
Criterios Indirectos ¿Qué países serían la
competencia directa
para el producto? ¿Qué
otras empresas exportan
el mismo producto
dentro del país de
origen?

Otros Criterios adicionales a

considerar por la
empresa.