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una propuesta comercial es un documento en el que una persona o empresa

propone a otra, algún plan u oferta de los productos y servicios que tiene a la venta.
Esta propuesta comercial se centra en presentar los puntos que el vendedor
considera más importantes de cara al cliente, que es quién finalmente los valorará y,
en base a ellos, tomará la decisión de aceptar la propuesta y comprar el producto o,
de lo contrario buscar otra empresa

FOB: Free on Board (“Franco a bordo del buque”)


Cuando esta directriz se incluye en el contrato de compraventa, el vendedor ha de ser
el encargado de contratar y pagar el transporte (y soportar el riesgo) hasta que la
mercancía del contenedor se carga a bordo del buque (desde ese punto, el comprador
soporta los costes y riesgos). Además, el vendedor será el encargado de despachar de
exportación. El incoterm FOB es muy utilizado en envíos con contenedor.

CFR: Cost and Freight (“Coste y flete”)


Esta normativa está entre los incoterms más utilizados. Establece que el vendedor ha
de entregar la mercancía al porteador contratado por él mismo, asumiendo los costes
de transporte hasta situar la mercancía en el lugar de destino acordado. Sin embargo,
el riesgo se transfiere en el puerto de exportación cuando se embarca a bordo del
buque (como ocurre en el FOB). Por tanto, el riesgo de que se pierda la mercancía
durante el transporte marítimo lo soporta el propio comprador.

CIF: Cost, Insurance, and Freight (“Coste, Seguro,


Flete”)
El Incoterm CIF generalmente es usado para productos industriales de más valor y
para evitar los gastos y documentos de los procesos aduaneros al comprador.

CIF es el Incoterm con mayor cobertura en términos de costo, seguro y flete. Los


derechos y obligaciones de estos tres aspectos cubren diferentes etapas de la
logística y del transporte.

Con el CIF, el vendedor se compromete a cubrir los gastos de envío, seguros y


documentación de la logística y del transporte desde las bodegas del vendedor
hasta el embarque de la mercancía al barco en el puerto de origen.

Es igual que CFR pero con la variante de que, además, el vendedor debe contratar un
seguro con las siguientes características:

 Cobertura mínima: Desde el puerto de origen hasta el puerto de destino.


 Un valor asegurado de al menos el 110% de la factura de compraventa.
 Debe dar derecho a reclamar por el comprador, que es el que soporta el riesgo
hasta el puerto de destino.

Los diferentes medios de pago internacional y sus riesgos

Toda compraventa internacional de mercancías se ve afectada por la relación de confianza que


existe entre ambas partes (exportador e importador), por esta razón debes tener en cuenta que
seas el comprador o el vendedor siempre existe un cierto nivel de riesgo y en gran parte este
riesgo depende del medio de pago internacional escogido.

En general los compradores tienden a priorizar los medios de pago más baratos y sencillos y los
vendedores quieren recibir el pago completo por sus mercancías lo mas pronto posible y de forma
segura

Pago por adelantado

◦ El comprador completa el pago completo al vendedor antes de que la mercancía haya sido
enviada al comprador

El pago por adelantado no es más que la cancelación de una deuda


por parte del comprador antes de la entrega de la mercancía o
productos. Esta forma de pago suele usarse cuando no existe
confianza o credibilidad en el importador. Como también cuando se
necesite asegurar el pago correspondiente del embarque.
Al tratarse de una forma de pago que podría vulnerar la seguridad
del importador, queda claro que el pago anticipado solo beneficiará
y será seguro para el vendedor, ya que este recibirá su parte del
acuerdo antes de la entrega, lo que deja con incertumbre al
comprador sobre si su exportador cumplirá con el acuerdo. Un
exportador preferiría este modo de pago ya que le brindará completa
seguridad para su operación. Como también le servirá para cubrir
los gastos que representa el transportar la mercancía de un lugar a
otro; ya sean aranceles, impuestos de aduana, gastos de personal,
entre otros.
Carta de crédito: es uno de los medios de pago internacional mas
seguros, tanto para el importador como para el exportador , puesto
que implica la intermediación de instituciones financieras de
confianza y un cierto nivel de compromiso entre ambas partes
Con una carta de crédito, el pago se realiza a través de los bancos de
comprador y vendedor.

Una vez que se han confirmado las condiciones de la compraventa


internacional, el comprador da instrucciones a su banco de que pague
la cantidad acordada entre ambas partes al banco del vendedor.

El banco del comprador envía entonces una carta de crédito al banco


del vendedor como prueba de que el comprador dispone de fondos
legítimos y suficientes.

El pago sólo se hace efectivo una vez que las condiciones pactadas
por ambas partes se han cumplido y que las mercancías han sido
enviadas.

Precio mas o menos es del 2%sobre la operación


Remesa documentaria

La remesa documentaria es un medio de pago internacional en el que


tanto el banco del comprador como el del vendedor actúan como
facilitadores de la transacción.

El vendedor envía a su banco los documentos requeridos por el


comprador, como el bill of lading, que es imprescindible para la
transferencia de la propiedad de las mercancías.

El banco del vendedor envía estos documentos entonces a banco del


comprador junto con las instrucciones para el pago. Los documentos
son sólo entregados a cambio del pago, que se realiza
inmediatamente o en una fecha especificada.

Básicamente, el vendedor transfiere la responsabilidad del cobro de


pagos a su banco
Cuenta abierta

bajo las condiciones de una cuenta abierta , las mercancías son enviadas y entregadas antes del
pago, por lo que se trata de uno de los medios de pago internacional mas atractivos para los
compradores , especialmente en términos de cash flow

Al otro lado del espectro, sin embargo, las cuentas abiertas suponen
para los vendedores elevados riesgos.

El vendedor envía las mercancías junto con un plazo de crédito


determinado. Este periodo es normalmente de 30, 60 o 90 días,
durante los cuales el comprador debe proceder a efectuar el pago
completo de la transacción.

Las cuentas abiertas se recomiendan habitualmente sólo cuando el


vendedor está tratando con compradores de elevada reputación, para
compradores y vendedores que tienen una relación de confianza o
para exportaciones de un valor relativamente bajo que minimiza el
riesgo.

CONSIGNACIÓN

El proceso de consignación es similar al de una cuenta abierta en que el pago solo se completa
después de que el comprador haya recibido las mercancías por parte del vendedor

La diferencia está en el momento del pago. En una consignación, el


comprador extranjero sólo está obligado a completar el pago después
de haber vendido las mercancías al consumidor final. A cambio, el
comprador se hace responsable de gestionar la venta de las
mercancías al cliente final.

Es decir, este medio de pago internacional se basa en un acuerdo


mediante el cual el vendedor mantiene la propiedad de la mercancía
hasta que ésta haya sido vendida por el comprador al consumidor
final.
La consignación sólo se recomienda cuando existe una relación de
confianza entre comprador y vendedor o cuando intervienen
distribuidores y proveedores de elevada reputación.

Dados los elevados riesgos, los vendedores que escojan la


consignación como medio de pago internacional deberían cerciorarse
de que disponen de una cobertura adecuada por parte del seguro,
que pueda cubrir tanto el valor de las mercancías durante el tránsito,
como cualquier daño causado por impagos.

Los productos vendidos a través de la página web de Allview tienen una garantía de 24 meses a
menos que se especifique lo contrario. Los accesorios tales como baterías cargadores, cascos,
fundas, tienen una garantía de 6 meses.

La garantía debe ir acompañada de la factura/ recibo de compra y representa la prueba de la


compra.

Todos los repuestos cambiados durante el periodo de garantía serán propiedad de Tienda Allview.

La cancelación de la garantía de los productos se produce en los siguientes casos: 

(a) el incumplimiento, por parte del comprador, de las condiciones de manipulación, transporte,
almacenamiento, puesta en servicio, operación y mantenimiento proporcionadas en la
documentación que acompaña al producto 

(b) daños mecánicos, térmicos o plásticos, causados por incendios, accidentes de cualquier tipo, o
negligencia durante el uso 

(c) el uso fuera de los parámetros aprobados por el fabricante 

(d) el uso de otros accesorios y piezas diferentes de los aprobados por Tienda Allview

(e) cambios en los productos, incluyendo la instalación de software diferente al software


proporcionado por el fabricante 

(f) las intervenciones sobre el producto por cualquier persona que no represente a Allview o centros
de servicio designados por el fabricante

(g) si el producto muestra rastros de contacto con líquidos (partes oxidadas) 

(h) defectos resultantes del desgaste normal por el uso del producto.

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