EVIDENCIA 8:

PROPUESTA
COMERCIAL
Cómo hacer una propuesta comercial

◦ Qué estás ofreciendo.

◦ Los beneficios que obtendrá aquel que consuma el producto o servicio.
◦ El tiempo que precisarás para realizarlo.
◦ El precio, como es lógico.
◦ La vigencia de la propuesta. ¿Es válida para 30 días, para 6 meses?
◦ Los términos y condiciones que debe aceptar el cliente y a los cuales deberán atenerse ambas partes en
caso de firma.
Términos de negociación
Los diferentes medio de pago
internacional y sus riesgos
Pago por adelantado
Pros y contras del pago por adelantado

Pros Contras
Comprador Mínimos Riesgo de no recibir el envió,
riesgo de que las mercancías
están dañadas o no sean las
especificaciones.

Vendedor El pago se asegura antes del Riesgo de perder

envió, se evita el riesgo de no competitividad de negocio
pago frente a sus competidores si
este es el único medio de pago
internacionalmente aceptado
 Carta de crédito
◦ Pros y contras del pago por adelantado
Pros Contras
Comprador Garantía de que la mercancía se Dependencia de vendedor para que
envié antes del pago , el vendedor envié las mercancías especificadas.
tiene la obligación de cumplir
condiciones acordadas.
Vendedor Garantía de solvencia del comprador Minimos
internacional antes del envió de las
mercancías , el comprador tiene la
obligación de cumplir las
condiciones acordadas , en el caso
de que algo vaya mal , el pago
queda asegurado por el banco del
comprador , riesgo muy bajo
Remesa documentaria

Pros Contras
Comprador Mas económico que la Dependencia del vendedor
carta de crédito para que envié las
mercancías según lo
establecido
Vendedor Mínimos No se requiere
verificación, no hay
garantía de pago por parte
de el banco, falta de
protección frente a
cancelaciones
Cuenta abierta
Pros Contras
Comprador Recepción de las mercancías Depende del vendedor para que
antes del pago, cashflow positivo envié las mercancías
especificadas
Vendedor Mínimos Puede atraer clientes en mercados
competitivos, alto riesgo de
impago
Consignación
Pros Contras
Comprador Solo realiza el pago tras la venta Mayor inventario que gestionar
final al consumidor , recepción
rápida de las mercancías.
Vendedor Menores costes de El pago no esta garantizado hasta
almacenamiento, gestión del la venta final , falta de acceso a la
inventario mas simple, mayor mercancía.
competitividad.
 Carta de crédito
Pago por
Cuenta Remesa adelantado
Consignación abierta documentaria

Menos Exportador Mas seguro

seguro Importador

Pago por Carta de crédito Remesa Cuenta Consignación

documentaria abierta
adelantado