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Plan de Negocio - Sesion 1
Plan de Negocio - Sesion 1
Quién la necesita ?
FASE OPERATIVA
• Fija los lineamientos principales de operacion de un negocio en sus
respectivas areas
• PLan de Marketing, plan de produccion, estructuras legales y
organizacionales
FASE FINANCIERA
• Muestra todos los elementos financieros que necesita el
inversionista para establecer los recursos necesarios y la
rentabilidad del negocio
FASE DESCRIPTIVA
ORIENTACION GENERAL DEL NEGOCIO
OBJETIVO DEL NEGOCIO
El objetivo de negocio debe contener como elementos básicos:
1.- La idea de negocio ó proyecto empresarial que se quiere llevar a cabo
2.- El mercado al cual se quiere ingresar
3.- Los productos/ servicios ofrecidos a ese mercado
RELACIONES CON
SOCIOS CLAVES ACTIVIDADES LOS CLIENTES
CLAVES
1.- ALIANZAS OFERTA 1.- COMO SE
ESTRATEGICAS 1.- ACTIVIDADES SEGMENTO DE
ADQUIEREN LOS
ENTRE NO QUE AGREGAN CONSUMIDORES/U
1.- PRODUCTOS CLIENTES
COMPETIDORES VALOR SUARIOS
Y SERVICIOS
OFRECIDOS 2.- COMO SE
2.- JOINT 2.- PROCESOS QUE RETIENEN ?
NO SE DELEGAN 1.- QUIEN ES SU
VENTURES PARA CONSUMIDOR ?
DESARROLLAR 2.- PROPUESTA 3.- COMO SE
3.- ACTIVIDADES DE VALOR. IMPULSAN LAS
NUEVOS
QUE SOLUCIAN VENTAS
NEGOCIOS
PROBLEMAS 2.- ALCANCE DEL
COMO SE CREA
VALOR CANALES DE MERCADO.
3.-
RECURSOS DISTRIBUCION Y
PROVEEDORES AGREGADO COMUNICACIÓN
IMPORTANTES. CLAVES PARA LOS
1.- RECURSOS CONSUMIDORES 1.- QUIEN ES SU 3.- INGRESO AL
4.- COOPETITION FISICOS CLIENTE ?
2.- RECURSOS MERCADO
HUMANOS 3.- BENEFICIOS 2.- QUE CANALES SE
QUE SE USAN? 4.- COMO COMUNICA
3.- RECURSOS ENTREGAN AL 3.-COMO SE ATIENDE LA MERCADO SU
TECNOLOGIA CONSUMIDOR. AL CANAL?
OFERTA.
4.- ALCANCE DEL
CANAL.
4.- RECURSOS
FINANCIEROS
* Categorias de productos
SALSA DE FISICO/QUIMICAS
ORGANOLEPTICAS:
TOMATE EN
SOBRE SABOR
OLOR
TEXTURA
COLOR
FUNCIONALES •
FORMAS
TAMAÑOS
DISEÑO
ENVASE
PSICOLOGICAS
CALIDAD
MARCA
PERFIL DEL PRODUCTO
PRODUCTO CARACTERISTICAS ATRIBUTOS BENEFICIOS
50 grs
Se deja presionar Permite el uso total
250 grs del producto en el
500 grs envase
750 grs
1000 grs PSICOLOGICAS MARCA: Se asocia a la Confianza en su uso
CALIDAD FRUCO : El secreto experiencia de la
4000 grs MARCA del sabor empresa.
FASE DESCRIPTIVA
ANALISIS DEL MERCADO
GEOGRAFICAS:
PAIS Colombia 47.850.000 millones • Área de origen del
DEPARTAMENTO Bolívar 2.545.000- millones negocio
CIUDAD Cartagena 1.060.000. millones • Atractivo del mercado
BARRIO Socorro 250.000 mil
DEMOGRAFICAS:
GENERO Femenino 125.000 mil • El producto esta
ESTRATO 3-4-5 75.000 mil orientado a ese grupo
EDAD 18 – 30 años 35.000 mil • Se requiere ser mayor
de edad según la ley.
PSICOGRAFICAS
CICLO DE VIDA Solteros 30.000 mil • Este grupo ha
PERSONALIDAD Innovadores 25.000 mil demostrado ser el de
MOTIVOS DE COMPRA Reconocimiento 18.000 mil mayor uso o consumo
del servicio o
producto
CONDUCTUALES
FRECUENCIA DE COMPRA Usuario regular 2 veces/semana • Segmento de interés
TASA DE COMPRA 2 uds/ semana 2 uds / vez para el proyecto
FASE DESCRIPTIVA
ORIENTACION GENERAL DEL NEGOCIO