COMPORTAMIENTO DEL

MERCADO
INTERNACIONAL
 ES EL ESQUEMA BAJO CUAL SE COMPRA Y
SE VENDE UNA MONEDA EXTRANJERA A
CAMBIO DE LA MONEDA NACIONAL Y ESTE
RÉGIMEN ES EL ENCARGADO DE FIJAR LAS
CONDICIONES BAJO LAS CUALES DE DEBEN
HACER LAS TRANSACCIONES
INTERNACIONALES DE UN PAÍS COMO POR
EJEMPLO LOS PAGOS CORRESPONDIENTES
ALAS EXPORTACIONES DE VIENES Y
SERVICIOS
 GLOBALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA

La globalización es un proceso principalmente económico que consiste en la creciente

integración de las distintas economías nacionales en una única economía mundial. Es decir,
es la forma en que los mercados de los diferentes países interactúan y acercan los productos
a las personas.
El fenómeno de la globalización comenzó en la era de los descubrimientos y colonizaciones y
se desarrolló a partir de la Revolución Industrial. En este proceso ha jugado un papel
importante la consolidación del capitalismo, los avances tecnológicos, las innovaciones en las
áreas de la telecomunicación y la informática, especialmente Internet, la conectividad humana
gracias al transporte y la necesidad de expansión del flujo comercial de unos países a otros.
 PRINCIPALES RIESGOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL

• Impago: El riesgo por excelencia, se produce cuando, el comprador después de recibir

la mercancía no cumple con su obligación de pago. Existen medios para contrarrestar el
riesgo por impago, entre ellos destaca el Seguro de Crédito a la Exportación, que aporta
una cobertura de los riesgos inherentes a las operaciones comerciales entre las partes
contratantes de diferentes países.
• Fraude: El riesgo de fraude no es más que una forma auténtica de engaño premeditado
con voluntad de enriquecimiento ilícito. A este riesgo se exponen principalmente las
empresas que se inician en el comercio exterior.
• Entrega: Riesgo de que la mercancía que el vendedor pone a disposición del comprador
no satisfaga los requisitos contractuales de calidad, tiempo y forma de entrega, o que
directamente no llegue nunca.
• Transporte: el comercio internacional conlleva mayor distancia entre el punto de partida
y llegada de las mercancías, por lo tanto un aumento importante del riesgo. Por ello, es
importante contar con empresas logística de confianza, expertas en el mercado/os a los
que vamos a exportar o importar. Empresas transitarias, a poder ser con estructura
propia, que sean capaces de gestionar nuestras operaciones, tanto convencionales
como triangulares si procede.
El riesgo de transporte implica diferentes variables entre ellas cabe destacar el medio de
transporte utilizado. En este caso tanto expedidor como destinatario, tienen que conocer,
evaluar, y neutralizar todos los riesgos que representa el transporte.
• Riesgo de cambio: cuando se deriva de la utilización de una moneda que no es la propia,
ya que puede alterar el beneficio esperado. Por ello siempre es conveniente basarse en
moneda estables y cubrir ese riesgo de cambio a través de cláusulas o seguros.
• Riesgo legal: La falta de conocimiento de la leyes, los sistemas jurídicos los convenios.
Especialmente a tener en cuenta para las empresas que operen con mercancías para el
consumo humano, ya que ciertos países modifican sus leyes como medida proteccionista.
También hay que vigilar que todos los documentos estén en orden para evitar malos
entendidos a la hora de despachar la mercancía en aduanas. Cualquier error en la
información que aparezca en el bill of lading, en la factura comercial que no cuadre con la
que aparezca en el crédito documentario, si lo tenemos, puede suponer costosas demoras.
 TRATADO LIBRE COMERCIO

Hay varios factores que afectan las transacciones entre naciones: el económico, el cultural, el estratégico y el
político. Es este último factor el determinante en los llamados tratados de libre comercio.
“Los tratados de libre comercio (TLC) consisten en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el
mercado de bienes y servicios entre los países participantes como continentes o básicamente en todo el
mundo. Consiste en la eliminación o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes, y
acuerdos en materia de servicios.”
Los tratados son regulados por la OMC – Organización Mundial de Comercio, quien vela para que se cumplan
las normas y regulaciones propuestas en el tratado y que éste a su vez esté fundamentando en las leyes de
comercio internacional. El primer tratado de libre comercio en el mundo fue el Tratado franco-británico de libre
comercio y fue firmado en 1860.
Los objetivos principales de un TLC son:
Eliminar barreras que afecten o mermen el comercio entre las zonas que firman el
tratado.
Promover las condiciones para una competencia justa.
Incrementar las oportunidades de inversión.
Proporcionar una protección adecuada a los derechos de propiedad intelectual.
Establecer procesos efectivos para la estimulación de la producción nacional y la sana
competencia.
Fomentar la cooperación entre países miembros.
Ofrecer una solución a controversias.
 REGIMEN CAMBIARIO

• Los cambios internacionales se pueden definir como todas las transacciones con el exterior que
implique pago o transferencia de divisas o títulos representativos de las mismas.
GRAFICO COMPATIVO DEL MUNDO GLOBALIZADO
AREAS OPORTUNIDADES AMENAZAS
ECONOMIA MAYOR INTERCAMBIO • PRACTICAS
ECONOMICO Y COMERCIAL INTERVENCIONISTA
ENTRE PAISES • AUNMENTO DE LA
DESIGUALDAD Y
DESEMPLEO
TECNOLOGIA • MAYOR INTERCAMBIO • LA TECNOLOGIA
TECNOLOGICO ENTRE SUSTITUYE LA MANO DE
NACIONES OBRA NO CALIFICADA
• ACELERACION DEL • AUMENTO DE LA
APARATO PRODUCTIVO DESIGUALDAD POR FALTA
• COMUNICACIÓN GLOBAL DE ACCESO
EN EL TIEMPO REAL
CULTURA MINICULTURALIDAD MAYOR TRANSCULTURACION
RIQUEZA LINGÜÍSTICA DESAPARICION DE LENGUAS
Y DIALECTOS ALITOCTONOS
AMBIENTE ESTIMULA EL TURISMO GENERA DAÑOS AL MEDIO
AMBIENTE
 VARIACION MACROECONOMICAS

Estas tres variables son sin dudas las mas importantes,

seguidas y populares constituyen las tres variables
macroeconómicas de principal interés ahora bien evidentemente
existen muchas mas
• PRODUCTO INTERIOR BRUTO: conjunto de los
vienes y servicios producidos en un país durante un
espacio de tiempo normalmente un año se utiliza
para medir la riqueza que genera un país
• INFLACIÓN: es un aumento generalizado y sostenido de
los precios de vienes y servicios existentes en mercado
cuando el nivel general de precios sube con cada unidad
de moneda se adquiere menos vienes y menos servicios
• DESEMPLEO: se trata de un desajuste en el
mercado laboral donde la oferta de trabajo por
parte de los trabajadores es superior ala
demanda de trabajo por parte de las empresas
 RELACIÓN ENTRE EL PETRÓLEO Y EL
DÓLAR EN COLOMBIA.

• Los últimos movimientos en el precio del petróleo pusieron nerviosos a muchos por el
futuro del gasto y la inversión pública. Aunque hay otros factores que están ayudando a
que la mayoría de las monedas locales se devalúen, como la expectativa por el
aumento de las tasas de interés por parte de la Reserva Federal (FED) y la situación de
Grecia, en el caso de Colombia la relación está muy ligada al petróleo. Esto debido a la
enorme importancia que tiene el precio de este producto en las cuentas externas y
fiscales del país, y al tamaño del déficit en la cuenta corriente.
La devaluación tiene de bueno y tiene de malo. En el caso del
petróleo sirve de amortiguador, aunque no logra compensar
totalmente la caída de la renta petrolera. También, en el largo
plazo, debería favorecer las exportaciones, pues los empresarios
recibirían más pesos por los productos que venden en el exterior.
Esto, sin embargo, todavía no se ha visto en Colombia, dado el
reto que hay en diversificar la canasta exportadora. En general,
las empresas nacionales ganan en competitividad y esto
favorece el producto colombiano.
 AUMENTO DE DÓLAR EN COLOMBIA

• El impacto es de tal magnitud, que los empresarios del sector tenían una proyección
$3.300 promedio para la Tasa Representativa del Mercado en 2020, mientras que
ahora, con el dólar rondando los $4.000, los costos de producción, solo por el efecto
cambiario, se incrementarían 21 por ciento.
• En efecto, el petróleo y el coronavirus hicieron que el precio del dólar saltara de 3.385
pesos el pasado 14 de febrero, a 3.941,92 pesos ayer. Eso significa que en este lapso
subió más de 500 pesos, y rompió en cinco oportunidades el récord histórico, respecto
al valor de la moneda estadounidense en el mercado colombiano.
 ASPECTOS PARA ELABORAR UN PROPUESTA
COMERCIAL
• 3 pasos para una buena propuesta comercial
• Estudia qué necesita tu cliente. Antes de presentar una propuesta comercial tienes que
saber lo que busca tu potencial cliente y cuáles son sus necesidades. ...
• Comprende al cliente. La mejor manera de comprender al cliente es conversando. ...
• Desarrolla una metodología