LEY DE LA OFERTA Y

DEMANDA
EN LA IMPLEMENTACIÓN DE UN NEGOCIO (TERAPIA OCUPACIONAL)
EDNA VILLEGAS – ECONOMISTA UNIVALLE- DOCENTE Y ASESORA -PERSONET
LA DEMANDA

• TEMAS A DESARROLLAR:

• 1. Conceptos básicos de oferta y demanda

• 1.1 Tabla de la demanda o curva de la demanda

• Mientras mayor sea el precio de una terapia, si todo lo demás permanece constante, los
consumidores están dispuestos a comprar menos unidades de ese servicio terapéutico.

• La relación entre el precio de mercado de un servicio y la cantidad demandada del mismo se

denomina tabla de demanda o curva de demanda.
TABLA 1: LA TABLA DE DEMANDA

  Precio( Pesos x servicio de Cantidad demandada

terapia) (Q)

A $ 150.000 5

B $100.000 10

C $50.000 30

D $30.000 40

E $20.000 50
 CALCULO CITA TERAPIA OCUPACIONAL
Rubro Cantidad Valor miles pesos Total
Mano obra directa      
Terapeuta ocupacional 60 mts 30 30

Mano obra indirecta 60 mts 2.5 2.5

Secretaria

Administración 60 mts 2.5 2.5

Publicidad 60 mts 2.5 2.5
Subtotal mano obra     37.5

       
Recibo luz 60 mts 0.45 0.45
Teléfono internet 60 mts 1 1
Depreciación 60 mts 0.12 0.12
Alquiler 60 mts 2.5 2.5
CIF     4.07
Imprevistos     4.15
utilidad 4.15
Gran total     49.87
CURVA DE DEMANDA

• La representación gráfica de la tabla de la demanda es la curva de demanda. En la

figura 1 se muestra la curva de demanda que representa la cantidad demandada del
servicio de terapia ocupacional en el eje horizontal y su precio en el vertical. Q
aumenta cuando Px se reduce.

• La curva tiene pendiente negativa. Esto se llama LEY DE DEMANDA DECRECIENTE. Es

decir cuando se eleva el precio de un servicio ( y todo lo demás permanece
constante) los compradores tienden a comprar menos cantidad del servicio de
terapia ocupacional. Cuando se reduce el precio y todo lo demás permanece
constante aumenta la cantidad demandada.
GRAFICA 1 CURVA DE DEMANDA

160 A

140

120
B
100

80
Demanda
Precio

60 C

40
D
E
20

0
0 10 20 30 40 50 60 Cantidad
 EFECTO SUSTITUCIÓN

• Efecto sustitución: cuando sube el precio de un servicio, se

sustituye por otro similar. Cuando sube el precio del servicio A,
se sustituye por otros servicios de terapia similares B, C, D o E
• Por ejemplo si sube el precio de la tarifa de terapia
ocupacional de Sanitas, este se sustituye por
• el servicio de EPS del régimen subsidiado.
 1.2 FUERZAS DETRÁS DE LA CURVA DE LA DEMANDA DE MERCADO .

• El ingreso promedio de los consumidores: A medida que el ingreso aumenta los

pacientes demandan más el servicio de terapia ocupacional. (efecto ingreso)

• El tamaño de mercado: medido por la población afecta la curva de demanda. Las

personas que viven en Cali tienden a demandar más terapias que las que viven
en Palmira.

• Precios de los bienes relacionados. Una disminución de la tarifa de terapia

ocupacional de los profesionales independientes esto aumentará o reducirá la
demanda de fonoaudiólogos.

• Gustos: Ir a un consultorio particular se convierte en un símbolo de status.

1.2 FUERZAS DETRÁS DE LA CURVA DE LA DEMANDA DE MERCADO.

• Existe una población con discapacidad que no tiene ningún grado

escolar. Esta situación evidencia la necesidad de los servicios de
la Terapia ocupacional para cumplir sus funciones de los
desempeños ocupacionales relacionados con el juego, el deporte
el autocuidado, la actividad académica en los procesos de
orientación e inclusión escolar.
1.2 FUERZAS DETRÁS DE LA CURVA DE LA DEMANDA DE MERCADO.

• Existen centros penitenciarios con una elevada

población reclusa, esta situación hace necesaria
los servicios de terapia ocupacional. A través de la
implementación de programas de rehabilitación,
resocialización de poblaciones vulnerables
cualificando el desempeño ocupacional.
1.2 FUERZAS DETRÁS DE LA CURVA DE LA DEMANDA DE MERCADO.

• En el área de la industria existen grandes empresas en Cali, tal

situación constituyen una demanda del contexto de terapia
ocupacional para desempeñar sus funciones relacionadas con las
habilidades y destrezas de los trabajadores procurando el
desempeño productivo y competente de sus trabajadores, mediante
acciones de promoción ocupacional, prevención de riesgos
ocupacionales, formación profesional y rehabilitación profesional.
 1.3 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA

• Cuando cambian factores distintos al precio del bien y afectan

la cantidad que se compra, estos cambios reciben el nombre de
desplazamiento de demanda. En la grafica se observa que a
medida que aumentan el ingreso promedio, la explosión
demográfica y la disminución de los precios de la tarifa de los
terapeutas, ha este desplazamiento se le denomina aumento
en la demanda.
GRAFICA 2 DESPLAZAMIENTO DE LA DEMANDA
OFERTA DE UN NEGOCIO DE TERAPIA
OCUPACIONAL
• Se define la oferta de servicios sanitarios como la disponibilidad de recursos
humanos , materiales y económicos con que cuenta una comunidad para atender
la demanda de una determinada población. La oferta de servicios de salud
incluye :
- los servicios de terapia ocupacional, fonoaudiología, prestados por
profesionales acreditados.
- Los medicamentos: son las cantidades de un bien o servicio que un consumidor
puede y esta dispuesto a adquirir.
- Los servicios hospitalarios
 TABLA DE OFERTA DE UN CONSULTORIO DE
TERAPIA OCUPACIONAL
  Precio( Pesos x servicio Cantidad ofrecida (Q)
de terapia)
A $ 150.000 50
B $100.000 40
C $50.000 30
D $30.000 25
E $20.000 0
ANALISIS DE LA TABLA DE OFERTA

• La tabla anterior muestra que al precio de $ 20.000 por terapia no se prestara el servicio, los
terapeutas se dedicaran a otra actividad. A medida que aumenta el precio de las terapias se
incrementara la prestación del servicio. Al empresario le resulta mejor contratar mas terapeutas
para aumentar la oferta es decir la prestación del servicio.
GRAFICA 3 CURVA DE OFERTA
AL ELEVAR EL PRECIO DE LA CONSULTA DEL TERAPEUTA, EL DUEÑO DEL NEGOCIO ESTARÁ MOTIVADO PARA PRESTAR
MAYORES SERVICIOS. LA CURVA DE OFERTA TIENE PENDIENTE POSITIVA.

CURVA DE OFERTA
160
A

140

120
B
100
Precio

CANTIDAD
80

60 C
40 D
E
20

0 Cantidad
0 10 20 30 40 50 60
Ofrecida
ANÁLISIS GRÁFICO CURVA OFERTA

• Si se desea mayor atención de terapeutas ocupacionales se tendrá que

añadir mano de obra adicional a la cantidad ofrecida para este servicio. Cada
nuevo terapeuta produce una cantidad cada vez menor del servicio. Por lo
tanto, el precio necesario para lograr una producción (servicio de terapia) es
mayor. Al elevar el precio de este servicio de terapia, los consumidores
pueden convencer a los productores del servicio a que presten mayores
servicios de terapia. La curva de oferta tiene pendiente positiva.
 FUERZA QUE SUBYACE A LA CURVA DE OFERTA

• Los productores ofrecen servicios no por caridad ni diversión sino para obtener un benéficos. Un
elemento que se encuentra detrás de la curva de oferta es el costo de producción. Cuando los
costos de producción de un servicio de terapia son bajos en relación con el precio de mercado, es
rentable para los productores ofrecer una gran cantidad de el. Cuando son altos en relación con el
precio, las empresas producen poco, se dedican a producir otros bienes o es posible que quiebren.

• Los costos de producción dependen fundamentalmente de los precios de los insumos y los
adelantos tecnológicos. Los precios de los insumos tales como la mano de obra, energía o el
computador tienen una influencia importante en el costo de alcanzar un nivel dado de producción.
FUERZA QUE SUBYACE A LA CURVA DE OFERTA

• Otro determinante de los costos de producción son los adelantos

tecnológicos, que consisten en cambios que reducen la cantidad
de insumos necesarios para generar la misma cantidad de
producción. Por ejemplo el comercio por internet le permite a los
compradores comparar más fácilmente los precios de los insumos
necesarios, esto reducirá el costo de producción.
DESPLAZAMIENTO DE LA OFERTA

• Cuando las variaciones de factores diferentes del precio

del bien afectan a la cantidad que se suministran, estos
cambios se denominan desplazamiento de la oferta. La
oferta aumenta (o disminuye) cuando aumenta (o
disminuye) la cantidad ofrecida a cada uno de los precios
de mercado.
LA OFERTA DEL SERVICIO DEPENDE DE :
Factores que afectan curva oferta
1.Tecnología
2. Precio de los insumos
3.Precios bienes relacionados
4. Política gubernamental
5. Influencias especiales
Ejemplo
Prestar servicio TO a través internet reduce
costos de producción y eleva oferta.
La reducción del salario personal
administrativo, reduce costos de producción-
eleva oferta.
Si baja la tarifa de los Fonoaudiólogos, la
oferta de un terapeuta aumenta
Si el gobierno baja la cuota moderadora de
los terapeutas eleva la oferta del servicio de
los terapeutas.
El comercio electrónico permite a los
consumidores comparar los precios de
servicios
GRAFICO:4 AUMENTO OFERTA DE SERVICIOS DE TERAPIA OCUPACIONAL
GRÁFICO 5 EL EQUILIBRIO DE MERCADO
EQUILIBRIO DE MERCADO

• En el punto E, las empresas ofrecen voluntariamente lo

que los consumidores demandan espontáneamente.
Cuando el precio es demasiado bajo, la cantidad
demandada es superior a la ofrecida, hay escasez y los
precios suben hasta alcanzar un equilibrio.
 EFICACIA- EFICIENCIA

• Eficacia: Es el grado en el que se alcanzan los objetivos propuestos.

• Eficiencia: El grado en que se cumplen los objetivos de una iniciativa
al menor costo posible.
• Efectividad: constituye la relación entre los resultados y los objetivos
• El proyecto de Terapia Ocupacional es eficaz, eficiente y considera la
efectividad
EL SISTEMA DE SALUD LEY 100 DE 1993

• El sistema de salud de la ley 100 de 1993 se enmarca en la combinación de Estado y mercado. La

salud es considerada como una mercancía y en consecuencia un bien privado que requiere ser
comprado en el mercado, hasta donde sea necesario. El Estado entrega subsidios de salud. Le
corresponde al Estado regular y ocuparse de las funciones de inspección, vigilancia y control del
mercado de salud
• El agotamiento del modelo neoliberal de reforma del sector salud es cada día más evidente. La
reforma de salud neoliberal ha fracasado porque el modelo esta fundamentado en principios
económicos de rentabilidad como que el sector privado es más eficiente que el público y por ello,
la función del Estado no es producir servicios sino regular, un mercado libre y competitivo
(Ugalde y Homedes,2005)
EL SISTEMA GENERAL DE SALUD

• El sistema general de seguridad social en Salud, no ha avanzado para garantizar el acceso

universal a los servicios de salud y en eliminar las desigualdades existentes en la
población.
• La población pobre excluida gasta mas en salud y como consecuencia usa menos los
servicios o sustituye la medicina institucional por la automedicación
• La racionalidad neoliberal propia de la ley 100, no solo ha generado nuevas y mantiene
viejas inequidades, también ha acentuado la ineficiencia del sistema, debido a que la
salud es considerada como una mercancía.
BIBLIOGRAFIA

• Samuelson, Paul. (2009).Microeconomía 19 Ed con aplicaciones a Latinoamérica.

Capitulo 3. Conceptos básicos de la oferta y de la demanda. Pág. 45-63
• Estupiñan, Jinetsi. Programa de Terapia Ocupacional Udes-Cucuta. Demanda del
contexto de la Terapia Ocupacional en el municipio de San José de Cúcuta y su área
Metropolitana. 10 págs.
• Temporelli,Karina.(2009) Oferta y demanda en el sector sanitario: un análisis desde la
economía de la salud. Departamento de Economía, Universidad Nacional del Sur.
CONICET. Estud. Econ. V26 n.53 Bahía Blanca . 16 págs.
• (Ugalde,A y Homedes,N.(2005)Las reformas neoliberales del sector salud. Revista
Panamericana de Salud Pública.17(3),202-209