SECTOR INDUSTRIAL

INTEGRANTES:

Bush Juan
Camacho Josué
Fontalvo Bryan
López Santiago
Trocha Nicolás
Villa Andrés

COLEGIO SOCIEDAD DE CRISTO

BARRANQUILLA – ATLANTICO
2020
SECTOR INDUSTRIAL
INTEGRANTES:

Bush Juan
Camacho Josué
Fontalvo Bryan
López Santiago
Trocha Nicolás
Villa Andrés

DOCENTE:
Martha Ruiz
10 ° grado

COLEGIO SOCIEDAD DE CRISTO

BARRANQUILLA – ATLANTICO
2020
 ¿QUÉ ES EL SECTOR DE LA INDUSTRIA?
El término rama industrial hace referencia al conjunto de empresas
englobadas en el sector secundario o industrial. El sector secundario de
una economía es el conjunto de actividades a través de las cuales las
materias primas son transformadas en bienes manufacturados de
consumo. 

Por ello también se le conoce como sector industrial. Para llevar a cabo

su actividad el sector secundario suele depender del sector primario
como suministrador de materias primas, y del sector terciario para
financiarse y contratar servicios auxiliares.

Importancia Del Mercado Industrial

El mercado industrial tiene una gran importancia dentro del
funcionamiento de la economía, ya que a través de él se desarrolla la
actividad comercial de los diversos sectores económicos, la cual permite
la compra y venta de materia prima para la elaboración de productos.

Sin el mercado industrial no sería posible la relación entre los que ofrecen
insumos y los que fabrican productos.
 MERCADO DE NEGOCIO Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
El mercado industrial es aquel mercado generado por las empresas e
individuos que compran bienes y servicios para utilizarlos, luego, en el
proceso de producción de sus propios productos. 

T Así, en este mercado industrial es el mismo como fabricante quien toma el

papel de comprador y se beneficia de las ventas. 

E El mercado de negocios es la forma en la que dos empresas realizan

transacciones comerciales entre sí, en la cual se negocian servicios o bienes
para ser utilizados en los diferentes procesos de fabricación de los

M productos, para luego venderlos y obtener por ello una ganancia.

El comportamiento de compra hace referencia a las

A actitudes, preferencias, intenciones, gustos y cualquier otro concepto que

condicione que un consumidor tome una decisión u otra a la hora de
adquirir un bien o servicio. 

La compra de los productos se realiza para ampliar la variedad de bienes

y servicios, revenderlos a otros clientes y efectuar operaciones que
conciernen a la empresa. Dada la vasta cantidad de productos que
circulan, las empresas se necesitan unas a otras para fabricar sus
productos
S NATURALEZA Y CAMPO DE ACCION DEL CAMPO DE NEGOCIOS

U La naturaleza del mercado se refiere a una clasificación económica que analiza el tipo o carácter fundamental que tiene
un mercado determinado.
 

B Los mercados industriales lo constituyen los usuarios industriales que son organizaciones lucrativas, industriales o institucionales
que adquieren productos o servicios para emplearlos en su propio negocio o para hacer con ellos otros productos. Por ejemplo:
 
 El fabricante que compra sustancias químicas con las cuales elabora un fertilizante es un usuario industrial de esos productos.
  Los agricultores que usan el fertilizante para la producción comercial agrícola son usuarios industriales del fertilizante.
  Si una persona lo compra para su jardín, será el usuario final porque lo adquieren para un uso personal no lucrativo
T  
Se llama campo de acción del campo de negocios al conjunto de productos y mercado en los que se quiere competir. También

E hace referencia al punto de partida de la estrategia, ya que afecta al conjunto de la empresa y a su desarrollo futuro.
 
El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los

M siguientes propósitos:

 Producir otros bienes y servicios

A  Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores
 Llevar a cabo operaciones de la organización.

S
  
COMPONENTES DEL CAMPO DE NEGOCIO

El plan de negocio, se diferencia de una evaluación de La industria es el principal COMPONENTE del

proyectos por cuanto contiene la descripción del proyecto sector secundario.
de negocios y dentro de ello, una evaluación de su
atractivo económico. Incluye todos los procesos técnicos que transforman
las materias primas en productos elaborados. 
Es una forma de describir, claramente, las características
que tendrá el negocio a futuro y en ese sentido, refleja la Solo se tiende a considerar actividades industriales
visión que el emprendedor o intraemprendedor tiene del aquellas destinadas a alcanzar
negocio una producción masiva.

Las características de la industria son:

 Se utilizan maquinas movidas por una

fuerte energía. 
 Los trabajadores realizan su labor en un espacio
concreto, denominado fábrica.

 Se impone la división del trabajo.

Materias primas
 Son los recursos que se transforman, mediante un proceso
industrial, en productos elaborados o semielaborados
pueden ser:
  Materias primas de origen animal: cuero, algodón, leche.
  Materias primas de origen vegetal: caucho, algodón, lino.
  Materias primas de origen mineral:
o Minerales metálicos: hierro, cobre, plomo, cinc, etc...
o Minerales no metálicos: Fosfatos, arcilla, caolín...
o Minerales energéticos: petróleo, carbón, uranio..
 Materias primas de origen artificial: son productos
semielaborados por la industria química: rayón nailon,
plásticos...
 
Fuentes de energía
Son los recursos de los que se obtiene la fuerza necesaria
para transformar materias primas, mover máquinas y facilitar
el desplazamiento de personas y mercancías.
Se empezó a utilizar las fuentes de energía procedentes de
los combustibles fósiles como el carbón y el petróleo.
El consumo de la energía sirve para medir el desarrollo. Es
más elevado en los países desarrollados.
Se empezó a utilizar las fuentes de energía procedentes de los
combustibles fósiles como el carbón y el petróleo.
El consumo de la energía sirve para medir el desarrollo. Es más
elevado en los países desarrollados.
 Los recursos Humanos
Las personas son un elemento fundamental en el proceso industrial. En
los países desarrollados las jornadas de trabajo tienden a acortarse, sin
embargo, los países subdesarrollados, por el contrario, las jornadas
laborales son más largas y se desarrollan sin apenas descansos.
 El capital
Para realizarse las actividades, se requiere un capital que está
constituido por las materias primas, las fuerzas de energía, las
máquinas y las instalaciones industriales.
El capital puede ser aportado por individuos particulares (empresas
privadas), por el estado (empresas estatales) o por ambos (empresas
mixtas).
  Para aumentar beneficios, surgen las concentraciones, que pueden
ser:
Concentración vertical: Consiste en la unión de industrias que
intervienen en las distintas fases de la elaboración de producto.
Concentración horizontal: Es la unión de empresas que se dedican a la
misma actividad industrial
 Tipos de industria:
 
La industria pesada: son aquellas que transforman las materias primas en productos semielaborados. Sus características
son:  
 
o Requieren elevadas inversiones del capital y un gran volumen de materias primas y energía.
o Son muy contaminantes por lo que suelen situarse fuera de los núcleos urbanos. precisan de grandes espacios para sus
instalaciones.
 
Dentro de la industria pesada hay otras industrias que son:

 La siderúrgica: La Industria Siderúrgica involucra  La metalúrgica: transforma los minerales metálicos en

todos aquellos procesos destinados a la metales. También estudia la producción de aleaciones, el
manufactura de elementos de control de calidad de los procesos vinculados, así como su
acero (elaboración de hierro) control contra la corrosión.
 La industria ligera: es menos intensiva en el uso de capital que la industria pesada y consume menos materias primas
y energía. Proporciona productos elaborados destinados a los consumidores. Se localizan en las inmediaciones de las
grandes ciudades. Las más importantes son:
o Alimentaria
o Química ligera
o Electrónica
o Automóvil
o Textil

 La petroquímica: es lo perteneciente o  La cementera: transforma rocas en  La industria de bienes de

relativo a la industria que utiliza
el petróleo o el gas
natural como materias primas para la
obtención de productos químicos.
Es la extracción de cualquier sustancia
química a partir de combustibles fósiles. 
materiales para la construcción. El
cemento es un componente básico
en las economías emergentes; en
muchos países
equipo: elabora
la infraestructura y los bienes
económicos necesarios como
base para el desarrollo de los
distintos sectores económicos.
 OPORTUNIDADES INTERNACIONALES
Las oportunidades comerciales relacionadas suelen ser multisectoriales. Sin
embargo, las oportunidades prioritarias en las que quieren conceder
préstamos/invertir las instituciones financieras (IF) variarán en función del
sector industrial.

Las características de las operaciones compartidas por los sectores

industriales, como el hecho de que las operaciones de la empresa requieren
mucha agua o energía, o que generan cantidades significativas de emisiones
o efluentes, ayudarán a la IF a determinar la oportunidad comercial
correspondiente relacionada.

Artículos de dotación

Comprende Dotación Hotelera, Hogar, Oficina, Médico (Hospitalaria e Industrial)

que presenta una amplia oferta calificada con un completo portafolio de
productos que le permiten a Colombia ser un centro integral de compras y
proveeduría en artículos de aseo, artesanías, plásticos para el hogar, pañales,
vajillas en cerámica, refrigeradores, papel, curas, sondas, arneses, lazos, etc.
Autopartes

Oferta exportable altamente calificada conformada por empresas nacionales

y extranjeras. Certificadas con los más altos estándares internacionales de
calidad bajo la norma TS 16949. Experiencia en manejo de las tres
tecnologías - americana, europea y asiática - dadas las competencias, que a
raíz de la presencia de ensambladoras de diferentes nacionalidades en el
país nos hacen competitivas en calidad y diseño.

 
Envases y empaques
 
Colombia ofrece soluciones integrales competitivas e innovadoras de empaques
flexibles impresos y desechables dirigidos al consumo masivo.
La calidad de producción e impresión de empaques en Colombia junto con el alto valor
agregado incorporado en los productos en términos de diseño son la principal fortaleza
del sector.

Materiales de construcción
 
Comprende las actividades desarrolladas por las empresas dedicadas a la fabricación
de materiales e insumos para la construcción y accesorios estos son productos como
cemento, cal, yeso, plástico y caucho, herramientas, productos metálicos, productos de
cerámica, piedra y barro entre otros.
 CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE NEGOCIOS
 
En los mercados industriales la necesidad que se tiene de comprar un producto industrial no es porque exista una
necesidad directa sobre dicho producto, sino porque se tiene una necesidad indirecta por la demanda de otros
bienes y servicios que la empresa podrá ofrecer por medio de la compra del producto.
 
Características de la Demanda en el Mercado Industrial. Cuatro características generales ayudan a distinguir el
mercado industrial y el de los consumidores:

A. La Demanda es Derivada,
B. La Demanda es Inelástica,
C. La Demanda Fluctúa Ampliamente y
D. El Mercado está Formado por Conocedores .

La Demanda es Derivada: La demanda de los bienes

industrializados deriva de la de los productos de
consumo en que van a utilizarse.

El hecho de que la demanda del mercado industrial sea una

demanda derivada entraña varias implicaciones. 
El producto de un bien industrial puede realizar una campaña
publicitaria para promover productos o servicios de los
consumidores que requieren el producto de una empresa
industrial.
La Demanda es Inelástica.
La demanda de un producto reacciona muy poco ante los cambios de
precio. Si el precio de los sacos para caballero aumenta o desciende de
modo considerable, probablemente no habrá un cambio apreciable en
la demanda de botones. 
El costo de la sustancia química de una pintura es una proporción
pequeña del precio que el consumidor pagará por ella.
La Demanda Fluctúa Ampliamente.
La fluctuación de la demanda de los productos
industriales puede influir en todos los aspectos del
programa de mercadotecnia de una empresa. 
En la planeación de productos, pueden estimular a una
empresa para que se diversifique a otros productos

Una reducción de la industria en el precio de los cinturones de acero Aunque la demanda de los bienes industriales no
utilizados en las llantas tendrá poco efecto en la demanda de llantas cambia mucho en respuesta a las alteraciones del
para automóviles. Si un proveedor rebaja de manera considerable el precio, dista mucho de ser estable. 
precio de los cinturones de acero, la disminución del precio puede
quitarle muchos clientes a la competencia, a corto plazo la curva de la Hay una demanda bastante estable de los animales con
demanda de una firma individual es mucho más elástica que la de la que se fabrican productos de carne, de las frutas y
industria.  verduras que se enlatan o congelan y de los granos y
productos lácteos.
Si se aumenta el precio de la tela con que se hacen los trajes de
mujer. Probablemente no haya un cambio inmediato en el precio del
traje terminado.

Cuanto más alto sea el costo de un producto industrial como

porcentaje del precio total del producto terminado, mayor será la
elasticidad de la demanda de este producto.
El Mercado está Formado por Conocedores.

A diferencia de los usuarios finales, los compradores industriales suelen estar bien
informados sobre lo que se está adquiriendo.

Conocen las ventajas relativas de otras fuentes de suministros y de productos de la

competencia.

Los vendedores industriales han de ser seleccionados con mucho cuidado,

adiestrados debidamente y es preciso darles una buena remuneración.

Deben ofrecer presentaciones eficaces de venta y prestar un servicio satisfactorio

antes y después de cada venta

FACTORES QUE DETERMINAN EL MERCADO DE NEGOCIO

Los factores que repercuten en el mercado de los bienes industriales son el número de usuarios potenciales y su poder
adquisitivo, sus motivos y hábitos de compra.
Mercado Total. El mercado industrial contiene relativamente pocas unidades de compra al compararlo con el de los
consumidores.

El mercado industrial parecerá aún más limitado a la generalidad de las comparas pues venden exclusivamente a un
segmento total.

En consecuencia, los ejecutivos de mercadotecnia deben de tratar de delimitar cuidadosamente su mercado por tipo de
industrias y ubicación geográfica.
Tamaño de los Usuarios industriales. El mercado industrial está limitado en cuanto al número total de compradores,
pero tiene un gran poder adquisitivo. }

El mercado industrial se halla sumamente concentrado en unas cuantas corporaciones.

La concentración significa que los vendedores tienen la oportunidad de tratar directamente con los usuarios
industriales.

Los intermediarios no son tan indispensables como el mercado de consumidores.

 
Concentración Regional de los Usuarios Industriales. Hay una considerable concentración regional en muchas de
las industrias más importantes y entre los usuarios industriales en general.

Mercados Industriales Verticales y Horizontales.

Para una buena planeación, de mercadotecnia es preciso que la compañía conozca si
el mercado de sus productos es vertical u horizontal.

Si el producto es usable en muchas industrias, se dice que su mercado es amplio u

horizontal.

Por ejemplo, en un mercado vertical un producto puede hacerse según las

especificaciones de la industria para que corresponda a sus exigencias.
En un mercado horizontal debe desarrollarse como un objeto de propósitos múltiples.
 COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO
 
Otro determinante de la demanda del mercado industrial es el del poder adquisitivo o comportamiento de compra de los
usuarios. Dicho comportamiento puede medirse por los gatos de los usuarios industriales o por su volumen de
ventas. Algunas veces un indicador es un indicador combinado del poder adquisitivo o del comportamiento de compra y el
número de usuarios industriales. 
Ejemplos de los indicadores de actividades que podrían usarse para estimar el comportamiento de compra de negocio de
los usuarios industriales.

A)Medidas de la Actividad Manufacturera. Una empresa que vende guantes para trabajo se sirvió del número de
empleados en la planta para calcular el valor relativo de los mercados geográficos. 

B)Medidas de la Actividad Minera. El número de operaciones mineras, el volumen de su producción y el valor monetario
del producto cuando sale de la mina son factores que indican el poder adquisitivo de las minas.

C)Medidas de la Actividad Agrícola. Una compañía que comercializa fertilizantes o equipo agrícola puede estimar el
poder adquisitivo de su mercado al estudiar indicadores como el ingreso de las granjas en efectivo, el número de hectáreas
sembradas y el rendimiento de las cosechas. 

D)Medidas de la Actividad de la Construcción. Su mercado dependerá de la actividad de la construcción.

Esto lo indican el número y el valor de las licencias de construcción concedidas o bien el número de construcciones
indicadas por el tipo de viviendas. Motivos de Compra de los Usuarios Industriales. El comportamiento de compra
industrial, comienza cuando se reconoce la existencia de una necesidad. Los motivos de la compra industrial son
racionales, y normalmente es una actividad metódica y objetiva
 COMO FUNCIONA LA ECONOMIA DE INFORMACION
 
La economía de la información pertenece al campo de la microeconomía y analiza la importancia de la información en la
economía. 

La teoría neoclásica se desarrolló en torno a los supuestos de información perfecta y la ausencia de incertidumbre, y
aunque esta simplificación permite modelar la realidad, no es realista.

Porta clasifica el sector de la información en dos sectores, el sector primario de la información y el sector secundario de la
información. 

Los trabajadores del «sector primario de la información» son aquellos que se relacionan casi totalmente con la creación o
gestión de la información, como los científicos, escritores, bibliotecarios, etc.

Los trabajadores del «sector secundario de la información», son los trabajadores de empresas e industrias que no son de la
información, pero generan información para uso interno en la producción de mercancías agrícolas o industriales.