FREEBIE

MARKETING
 FREEBIE MARKETING

 es un modelo de negocios en el que un artículo se vende a un precio bajo (o se

regala) para aumentar las ventas de un bien complementario.
IMPRESORAS
GILLETTE
CASO NESPRESSO
 Nespresso es la compañía Nestlé Nespresso SA, perteneciente al Grupo Nestlé y con sede
en Suiza.

 Nestle hasta el año 1976 se dedicaba a comercializar café entre otros productos, durante este
año al ING Eric Favre se le ocurre la idea de que todo el mundo pudiera elaborar una buena
taza de café de forma sencilla y siempre con idéntico sabor.

 La idea comenzó con la comercialización de maquinas de café que se transformaría en la base

del sistema nespresso y capsulas de café.
 En 1986 Nespresso sale al mercado en tres países (Suiza, Italia y Japon) y con cuatro
variedades (Capriccio, Cosi, Decaffeinato y Bolero), aunque su despegue llegó en la década de
los noventa, con la ampliación de sus sabores, mercados.

 Primero lo q busco lograr es que cada cliente tenga su maquina en casa para así luego
venderles el café.

 El sistema se baso en la venta de maquinas y capsulas pero solo enfocarse en las ganancias que
las capsulas generaban a un precio elevado, mientras que las maquinas se comercializaban a
un precio accesible.
CAMBIOS EN EL MODELO DE
NEGOCIO

 En el año 2012 a la empresa se le vencían varias de sus patentes y esta hacia

que sus competidores pudieran comercializar sus propias capsulas

 Antes del 2012 Nespresso solo se enfoco en buscar la lealtad de los

consumidores hacia sus capsulas.
TIENDAS ESPECIALIZADAS
 CLUB
NESPRES
SO
 el club nespresso era un grupo selecto de personas amantes del café que sumaria mas de 10
millones de membresías.

 La empresa no solo estaba ofreciendo un buen café sino la posibilidad de formar parte de una
comunidad, donde los consumidores se sentirían parte de una red exclusiva.

 Además de generar un sentido de pertenencia le permitiría a la empresa justificar el precio mas

elevado que el de su competencia.
BENEFICIOS DEL CLUB
NESPRESSO
 Envíos exclusivos a tu casa
 Recibir noticias de la empresa
 Asesoramiento de expertos del café

 Pero al mismo tiempo a la compañía le sirve como base de datos a la compañía

parar saber lo que el cliente quiere.
NESCAFE DOLCE GUSTO
 Hoy en día Nestle es líder en ventas de café en capsulas pero no solo por
Nespresso sino que también cuenta con Nescafe Dolce Gusto.

 Si bien las dos empresas comercializan el mismo producto están enfocadas a

distintos mercados.
 MAQUINAS DOLCE GUSTO

Ventajas
 Maquinas de café mas baratas
 Buena cantidad de café
 Precio de capsulas mas barato
Desventajas
 No hay tanta variedad de café
 Sabor de café menos intenso