NEGOCIOS INTERNACIONALES

Autor: John Fredy Avendaño

 INTRODUCIÓN

NEGOCIOS
INTERNACIONALES FORMAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
DE LAS EMPRESAS

ENTORNO DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 CONTRATACIÓN
INTERNACIONAL

NEGOCIOS
INTERNACIONALES ASPECTOS LEGALES DE
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

LA CULTURA EN LOS
PROCESOS DE
NEGOCIACIÓN Y
CONTRATACIÓN
 INTRODUCCIÓN

Los negocios internacionales son el estudio de

las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades de
los individuos y organizaciones. Estas
actividades económicas son operaciones
comerciales, corno en el caso de exportar o
importar bienes, y la inversión directa de fondos
en compañías internacionales. Cerca del 80% de
la inversión directa la realizan las 500 empresas
más grandes del mundo; representan más de la
mitad del comercio internacional. Así pues, el
estudio de los negocios internacionales se
centra principalmente en las actividades de las
grandes empresas multinacionales o
trasnacionales, con sede en un país pero con
operaciones en otros. Estas organizaciones
representan la mayor parte de la inversión y el NEGOCIOS
comercio a nivel mundial. INTERNACIONALES
 Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo
¿Qué son los negocios operaciones privadas y gubernamentales a
internacionales? nivel local, sino también con otros países.
Precisamente a eso le llamamos negocio
internacional, a la relación existente entre una
organización y su mundo exterior. Este tipo de
actividad implica también el comercio exterior y
el internacional, el cual incluye las
transacciones (exportaciones, importaciones,
inversiones, financiaciones) que se realizan a
nivel mundial.
¿Cuáles son las formas de internacionalización
de las empresas?

Global

Multinacional

Alianza

Franquicias

Licencias

Exportación
 Entorno de los negocios internacionales

El entorno de los negocios comprende, en primer

lugar, el desarrollo económico, medido por índices
como el producto interno bruto (PIB), la paridad del
poder adquisitivo (PPA), el capital, los indicadores
sociales y los indicadores económicos.

A su vez, el desarrollo económico es movido por la

innovación que requiere de la adquisición de las
competencias necesarias y la protección de la
propiedad intelectual.

Contrato internacional
Un contrato es un acuerdo de voluntades
entre dos o más partes con el propósito
de definir voluntades jurídicas para crear,
transmitir, modificar o extinguir derechos
y obligaciones de las mismas.
Los contratos internacionales pueden ser
verbales. Sin embargo, es muy
recomendable que el acuerdo al que se
llegue se plasme por escrito y que cada
nuevo contrato recoja y/o derogue
cualquier posible relación contractual
anterior.
Contratación internacional
Objetivos contrato internacional
• Definir aspectos operativos: territorios, 1.
exclusividad, precios, pagos y sus
formas, garantías y cumplimientos.
2.
• Constar por escrito y, si es pertinente, 3.
ante testigo.
• Ubicar el objetivo de la relación y
limitaciones de la misma. 4.
• En condiciones de litigio, prever las
5.
condiciones para su solución.
• Definir la vigencia del mismo.
Negociación
Ajustar el traspaso, cesión o endoso de un
vale, de un efecto o de una letra.
Descontar valores.
Tratar y comerciar, comprando y vendiendo o
cambiando géneros, mercancías o valores
para aumentar el caudal.
Tratar asuntos públicos o privados
procurando su mejor logro.
Tratar por la vía diplomática, de potencia a
potencia, un asunto, como un tratado de
alianza, de comercio, etc.
 Conceptos básicos de la contratación
Fabricante
Aquella persona física o jurídica que
haya elaborado un producto
terminado, que haya producido una
materia prima o que se presente al
público como fabricante, habiendo
puesto su nombre, su denominación
social, su marca o cualquier otro signo
o distintivo en el producto, en el
envase, en el envoltorio o en cualquier
otro elemento de protección o de
presentación del producto.
Producto Importador
Todo bien mueble, aún cuando se
Aquella persona física o jurídica que
encuentre unido o incorporado a
en el ejercicio de su actividad
otro bien mueble o inmueble.
empresarial haya introducido un
Quedan fuera del concepto de
producto en la UE para su venta,
producto las materias primas
arrendamiento, arrendamiento
agrarias y ganaderas y los
financiero o cualquier otra forma de
productos de caza o pesca que no
distribución. Así pues, los
hayan sufrido transformación
distribuidores son responsables de
inicial. El gas y la electricidad sí se
los daños producidos por los
consideran productos.
productos que distribuyen en su
calidad de importadores.
 Oferta contractual

Requisitos
Definición Presupuestos

Es un acto jurídico
unilateral mediante el cual
expresa (verbal o escrita)
el destinatario de una
oferta se adhiere a las
condiciones estipuladas
por el oferente en su
oferta.
Destinatarios
indeterminados (en
Declaración de voluntad
general). En este caso,
serán obligatorias
tácita (actos
concluyentes. No da cuando se realicen a
través de vitrinas o
lugar a opinión
contraria). mostradores con
indicación del precio y la
mercancía ofrecida.

Noción
Es un acto jurídico unilateral,
dirigido al perfeccionamiento
de un contrato.
Oferta contractual
Características
Revocabilidad
• Debe ser voluntaria.
• Debe ser pura y simple.
• Debe existir coincidencia
temática o de contenido entre
la oferta y la aceptación. Si no
existe tal coincidencia y se
lleva a cabo la aceptación, se
entenderá a que esta
constituye una nueva oferta.
• Debe ser oportuna. Si la
aceptación se lleva a cabo
vencido el término, dependerá
del oferente aceptarla.
Puede darse cuando se retira durante el
lapso de tiempo comprendido entre su
formulación y el tiempo de que disponga
el destinatario para aceptarla (en
Colombia es revocable)
Si el oferente muere o pierde su
capacidad después de efectuar la oferta
y antes de la aceptación del destinatario,
sus herederos deben respetarla y
mantenerla. Esto se llama el principio de
la autonomía de la oferta.
 Aspectos legales de los negocios internacionales

Aspectos a tener en cuenta en la etapa de negociación:

• Suscribir cartas de intención o memorandos de

entendimientos anteriores a la celebración misma del
contrato que están dirigidos a reflejar un acuerdo previo
para contratar

• El objeto de estas es determinar la seriedad de ciertas

negociaciones, dejar “memoria” de las mismas o
garantizar ante instituciones financieras un futuro
compromiso.
 Aspectos a tener en cuenta
en la etapa de negociación

Idiomas Etapa
Acuerdos de precontractual
confidencialidad
Obligaciones especiales:
Información consiste en advertir al contratante
Cuando las partes se expresan en profano de los riesgos existentes que le permitan
varios idiomas es aconsejable tener elementos de juicio suficientes para contratar.

Generalmente se utilizan al inicio de indicar de manera expresa el

idioma en el cual se obligan. Esto Consejo:
una negociación de contratos a largo Informar de las características del producto o
plazo para facilitar el intercambio de incidirá fuertemente en la servicio significa aconsejar al consumidor sobre la
información estratégica, al garantizar interpretación posterior del conveniencia de adquirirlo.
que la misma no será divulgada por contrato.
Deber de información y la publicidad:
las partes.
La publicidadbusca captar una primera atención del
público y no debe incluir detalles específicos sobre la
calidad del producto o servicio, aunque en muchos
casos se entiendan como condiciones incorporadas
al contrato las promesas realizadas por el
anunciante.
 ¿Para qué se celebra un contrato?

• Para regular un negocio.

• Para administrar riesgos.

 La cultura en los procesos de negociación y
contratación

Las decisiones que toman los negociadores pueden estar concertadas desde sus valores culturales, por lo que
las diferencias culturales son clave en el proceso negociador: si no se manejan bien, podrían generar
obstáculos. Desde un punto de vista holístico, las negociaciones siempre deberán prever resultados de
cooperación entre las partes, entendiendo el razonamiento de cada uno y decidiendo entre la conveniencia de
persuadir al otro o aceptar su condición en virtud de la comprensión cultural.

El negociador establece estrategias que desarrollar en el proceso y estas tendrán bases culturales. En muchas
culturas se determinan aspectos clave en el proceso de negociación, la interacción social; es decir, el
comportamiento cultural de los negociadores será decisivo en los resultados del proceso. Las personas de
diferentes culturas tendrán formas de confrontación y debate diferentes, y también variará el uso del lenguaje
de negocios no solo en términos de idioma, sino de expresión, comunicación y lenguaje corporal (Castro, 2020).
 La cultura en los procesos de negociación y
contratación

Tang y Lv (2009) señalan que la esencia de la negociación es la

presentación de la relación humana, por lo que hábitos, lenguaje y
psicología tienen que basarse en la cultura específica de cada
negociador.

Existen diversos aspectos culturales que son determinantes en una

negociación y cuya apreciación varía según la cultura, como la
jerarquía, el individualismo o colectivismo, el rol de la mujer, las
relaciones interpersonales, etc. Bangert y Kahkashan (1992) plantean
que, si las posiciones de la cultura son conocidas, cada parte puede
anticipar con gran exactitud las preocupaciones e intereses de la otra
parte, y además pueden revisar sus decisiones según aspectos
interculturales.