Modelos cuantitativos

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 Conocimientos tecnológicos
• Modelos Cuantitativos
• Modelos de serie de tiempo: método simplista, promedio móvil, PM ponderado
• Suavización exponencial, método de índices Mínimos cuadrados
• Modelos causales: análisis de regresión y
• Correlación, cálculo de “r”, ejercicios.
MODELOS CUANTITATIVOS
DEFINICIÓN.
• Los modelos cuantitativos para preparar proyecciones de la demanda, se definen
como algoritmos matemáticos que analizan los resultados de períodos anteriores de
las ventas. Teniendo en cuenta la influencia de la estacionalidad, períodos de
lanzamiento de nuevos productos, eventos extraordinarios que hayan impactado
negativa o positivamente las ventas. Estos modelos parten de la premisa que los
datos históricos son relevantes, y, pueden influir en los resultados del futuro.
 MODELOS DE SERIE DE
TIEMPO:
• Método simplista.
• Se recomienda aplicar éste método, cuando los patrones de la demanda son aleatorios
y no contienen a los elementos de la estacionalidad. El método consiste en calcular el
promedio de los valores anteriores al período que se desea evaluar. La fórmula que
permite su cálculo se muestra en la figura siguiente.
 Promedio móvil
• Se recomienda éste método, cuando los patrones de demanda son aleatorios y no
contienen, o se prefiere eliminar, la influencia de los datos históricos irregulares.
Para lo cual se enfoca en períodos de demanda reciente para obtener la previsión,
resultando una media aritmética de datos consecutivos de una serie. Esta serie se
elige de manera que los efectos estacionales e irregulares sean eliminados.
• Le llamamos media móvil o promedio simple cuando definimos el número de
periodos para su cálculo. Un ejemplo de promedio es cuando vamos a calcular la
demanda de diciembre con una móvil de 5 meses: julio, agosto, septiembre, octubre
y noviembre, así pues, el cálculo de pronósticos del mes de enero ahora será a partir
de los meses de agosto, septiembre, octubre, noviembre y diciembre.
• El concepto de media aritmética o promedio también contempla la decisión de qué
tan largo será el periodo que usaremos para calcular el promedio, pues entre más
largo sea, nuestro pronóstico calculado será más suavizado. Por otro lado, cuando
observamos una tendencia en la demanda, un periodo más corto será mejor al
entregarnos resultados con mayor oscilación, siendo más fiel a la tendencia actual.
• En este sentido, un periodo más largo en el promedio simple nos da un resultado más
uniforme, pero con tendencia retrasada. Con un periodo más corto, tenemos más
oscilación, pero estamos cercanos a la tendencia.
 Antes de proceder a la solución, se procede a
explicar cómo considerar los períodos:
-Los períodos siempre serán contados desde el inicio menos el número de período
solicitado, es decir si nos dicen para el período 3: se considera la demanda de los períodos
1 y 2, considerando desde el inicio los períodos 1 y 2 →Obtendremos el pronóstico para el
período 3; para el período 4 serán considerando la demanda de los períodos 2 y 3 →
Obtendremos el pronóstico del período 4.
- Es decir: Nunca se debe considerar como parte del período de cálculo a la demanda del
mismo período a calcular.
- Entonces si nos dicen calcular el pronóstico del 5to período, tomaremos la demanda de
los 4 períodos anteriores, para el período siguiente será: la demanda de los 4 períodos
anteriores al período 6 y así hasta cubrir los períodos que tengamos información de la
demanda.
- Tener en cuenta el rango de períodos es fundamental para repetir el bucle de cálculo.
A continuación, se presentan dos ejemplos detallados de cómo se consideran los
períodos de demanda para calcular el pronóstico, los ejemplos están realizados para el
método de promedio móvil considerando calcular el pronóstico para los períodos 3 y 4
respectivamente.
 Promedio móvil ponderado.
• Promedio móvil ponderado.
• Se recomienda éste método, cuando los patrones de demanda son aleatorios y se
prefiere eliminar la influencia de los datos históricos irregulares, enfocados en
períodos de demanda reciente. La diferencia con el método de promedio móvil
simple, es que utiliza un factor de ponderación, que ajusta los datos anteriores a la
proyección de demanda. La fórmula se muestra en la figura siguiente.
• Y siguiendo el ejemplo anterior se procede a calcular el promedio móvil ponderado
del período 4. Considerando que la proyección para el mes 4 será:
• 50% de lo demandado en el mes anterior (reciente), 40% de lo demandado en el mes
antes del anterior (intermedio), y 10% de lo demandado en el mes antes del anterior
(Más lejano): Se solicita calcular el pronóstico.
 SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL
• Método de índices mínimos cuadrados.
• Este es un método estadístico utilizado para localizar una línea que refleja la relación
entre dos variables, de tal manera que la suma de los cuadrados de las distancias
verticales de los puntos a la línea sea inferior o esta suma de cuadrados desde
cualquier otra línea recta. Se emplea a veces para desglosar el comportamiento fijo-
variable del costo.
• El método de mínimos cuadrados, es un método que sirve para proyectar las ventas
de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.