PRODUCTOS MATARIFE

Somos una empresa dedicada a la

fabricació n y comercializació n de
productos de aseo la cual se proyecta como
una empresa rentable y generadora de
empleo, se tiene como expectativa llegar a
expandir la
operació n en las principales ciudades
Colombianas, generando una mejor
economía y estabilidad laboral para los
acreedores. y lanzamos al mercado nuestro
producto el limpiapisos matarife.

INTEGRANTES CODIGO DE ESTUDIANTE

Manuel Alejandro Bulla Moreno 2011983236

Ignacio Pérez Padilla 1111730106

Jhon Fredy Monsalve Bautista 2011982832

Jhon Uriel Rivera 1911983321

Miguel Angel Trujillo Perez 2011025554

•Nuestro producto se enfoca en llegar de primera mano a los hogares con un enfoque
industrial ya que de acuerdo a estudios de mercado las personas asocian que si un
producto es de uso industrial es duradero y de calidad comercializaremos nuestro
producto con los pequeños comerciantes o tiendas de barrio, estas según estudios
realizados por servinformacion en el año del 2018 a más de 261.472 establecimientos se
dio a conocer que con el 21% las tiendas de barrio son los negocios predominantes en las
ciudades, lo cual nos da una gran ventaja a la hora de ofrecer nuestro producto ya que
nos ofrece un gran margen a la hora de competir con las empresas ya consolidadas.
•En segundo lugar la compañía se enfocará en los colegios privados de la ciudad de Bogotá
D.C debido a su gran demanda y a la oportunidad que tenemos de realizar contratos sin
necesidad de licitaciones y proponentes.

COLEGIOS TIENDAS DE BARRIO POR CIUDADES

 Análisis DOFA.
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
• Imagen no reconocida de la empresa. • Apertura de nuevos mercados.
• Bajo conocimiento de los productos • Aumento de la demanda de estos
del sector productos

FORTALEZAS
• Distribución de productos amigables
con el planeta.
• Fidelización de clientes.
• Formalización del empleo
AMENAZAS
• Nuevos competidores.
• Desconocimiento de los
competidores.
• Alta competencia en el sector

El precio de lanzamiento de nuestro producto LIMPIAPISOS MATARIFE será

de $5.800 COP el cual estará por debajo de $90 COP de nuestro competidor
AJAX el cual dentro del mercado es de precio mas bajo y con esto lograr
llegar a ser el producto preferido por los hogares en Colombia y luego
enfocar nuestro mercado a las instituciones educativas privadas con un
precio y calidad llamativo para la economía de hogares e industrias.
 VARIABLE DE DESCRIPCION
SEGMENTACION
Estrategias de
GEOGRAFICA Todas aquellas personas que vivan en Colombia y incorporación al
que en su mayoría sean mujeres que vivan en las mercado
ciudades principales o estén relacionadas con ellas
DEMOGRAFICA Todas aquellas personas que:
• Tengan una edad entre 18 y 70 años Análisis de mercado, Lanzamiento de la marca
• Que pertenezcan a los estratos 1,2,3 y 4 revisión y supervisión y del producto
PSICOGRAFICA Todas aquellas personas que consideren de suma
importancia la limpieza del hogar.
CONDUCTUAL Todas aquellas personas que busquen un
limpiapisos con aroma duradero que limpie, Datos de inteligencia
competitiva
desinfecte el hogar y brinde la sensación de
frescura y limpieza.
• De acuerdo a los estudios realizados del método de add y método
de gravedad nos arroja dos posibles ubicaciones de las plantas
COMPARAR

ADD GRAVEDAD
San José del Guaviare CF $ 47,918,759 Tunja CF $ 64,194,108
San Jose del Guaviare $ 69,065,199 Tunja $ 53,660,970
• Para la apertura de la planta el método de gravedad es más factible debido a
los menores costos para el inicio operacional así que la apertura de planta
será en Tunja departamento de Boyacá.
DEPARTAMENTO Costos Variables Costos Fijos Costos Totales
Atlántico $ 23,132,546 $ 56,469,000 $ 79,601,546
Casanare $ 17,176,920 $ 52,999,796 $ 70,176,716
Cauca $ 22,389,102 $ 52,726,289 $ 75,115,391
Cundinamarca $ 14,129,136 $ 64,194,108 $ 78,323,244
Guaviare $ 21,146,440 $ 47,918,759 $ 69,065,199
La Guajira $ 23,309,829 $ 45,992,981 $ 69,302,810
Norte de Santander $ 17,626,687 $ 54,915,789 $ 72,542,476
Quindío $ 16,308,336 $ 53,358,979 $ 69,667,315
Tunja $ 89,007.630 $ 53,571,963 $ 53,660,970
Al analizar los dos métodos se observa que el costos total de el método de
gravedad es mas favorable según costos de apertura, distribución e
inventarios. en cada uno de los métodos también podemos observar que
se mantiene el estándar de viabilidad del método de gravedad Vs método
de add ante los precios.
COSTOS $ 53,660,970
COSTOS DE COSTOS $ 69,065,199
INVENTARIO $ 134,249,859
COSTO TOTAL COSTOS DE INVENTARIO $ 134,141,682
POLITICO $ 187,910,829
COSTO TOTAL
ADQUIRIDO $ 241,216,255,523 COSTO TOTAL POLITICO $ 203,206,881

COSTO TOTAL ADQUIRIDO $ 254,063,891,985

GRAVEDAD METODO ADD

TUNJA RESULTADO
SAN JOSE DE GUAVIARE

Costo de $
$ 311,565 Ordenar 6,502,305,235,881 $ 67,124,728 $ 295,339 Costo de Ordenar $ 6,163,676,494,404 67070114.96
20,869,836 20,869,836
Costo de $
96,869 Adquirir 1,928,226,757,548 91,899 Costo de Adquirir $ 253,860,685,104
$ 92,393 $ 12,164
Costo de $ 1,460 Costo de Mantener 134143132.3 67071566.16
$ 11,087 Mantener $ 1,074,002,102 $ 537,001,051
 Departamento Demanda Anual(λ)
Atlántico $ 2,894,136
Casanare $ 419,172
Cauca $ 1,621,788
Cundinamarca $ 12,536,208
Guaviare $ 13,056
La Guajira $ 1,126,392
Norte de Santander $ 1,594,332
Quindío $ 664,752
Boyaca $ 2,608,730
Total λ $ 20,869,836

BENCHMARKING
 • PROPUESTAS PARA ASEGURAR EL ÉXITO DE LA COMPAÑÍA.
• 1.Enfocarnos en el cliente. Vamos a satisfacer las necesidades de los
consumidores. Nuestra estrategia es brindarles el mejor servicio y aportar algún
beneficio a su vida.
• 2. Entrega valor a la cadena de suministro. Vamos a impulsan a nuestros
proveedores; nunca dejan de pagar ni pedir plazos poco realistas. Vamos a
impulsarlos a mejorar y ser mas competitivos.
• 3. Tener control de nuestros procesos. En esta punto la clave es reducir costos y
aumentar la productividad para ser más competitivos y ofrecer precios justos en el
mercado sin perder la calidad y con esto tener indicadores y métodos de los
procesos; saber dónde hay áreas de oportunidad y cuáles son sus fortalezas.
 COCLUSIONES Y ANALISIS DE COSTO
• Observando los datos la compañía requiere de poca inversión lo cual es
muy bueno ya que esto permite no adquirir deudas tan altas en el sector
financiero.
• Luego del análisis de costos se concluye que PRODUCTOS DE ASEO
MATARIFE es viable, esto dado por los resultados de los métodos
utilizados ADD y GRAVEDAD son positivos, y permiten en un futuro a que
la compañía pueda expandirse.
 RECOMENDACIONES
• Activar los medios de comunicación que actualmente tienen presencia
(Web y Facebook) y ampliar a Twitter, Instagram, Google+ y YouTube. 
• Realizar estudios, registros y publicaciones de interés de los
consumidores.
• Realizar campañas de fidelización de los consumidores, debido a la
creciente competitividad y aparición de marcas en el sector.
• Evaluar la ampliación de presencia en el mercado Latinoamericano y
del Caribe, los cuales presentan oportunidad por facilidad de
comercialización y gran demanda.

GRACIAS