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PRINCIPALES VENTAJAS Y OPORTUNIDADES

DE LINKEDIN PARA EMPRESAS

Linkedin ofrece prestaciones muy importantes para que cualquier negocio incremente su visibilidad
en las empresas del sector, en empresas que pueden utilizar sus propios servicios o productos (B2B)
o en otros clientes potenciales. Estas son algunas de las oportunidades que ofrece Linkedin a las
empresas:

• Generación de contactos con otras empresas y profesionales

• Generación de negocio directo, con ventas y acuerdos comerciales
• Promoción de servicios y productos
• Generación de marca y notoriedad
• Mejora de posicionamiento SEO en buscadores
• Atracción de tráfico a la web de la empresa
• Captación de talento para la plantilla de la empresa
• Observación de la competencia
• Análisis de opiniones de clientes sobre nuestra empresa o productos
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio
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 ACCIONES PARA GENERAR NEGOCIO PARA
LAS PYMES EN LINKEDIN
Como primer paso es esencial conocer las oportunidades que nos brinda Linkedin pero, ¿qué
debemos hacer una vez hemos establecido un objetivo concreto? La red social propiedad de
Microsoft nos permite realizar acciones diferentes que se encaminan más o menos hacia cada
objetivo. Podemos dividir las acciones como empresa en Linkedin en dos grandes bloques, las que
no tienen coste por parte de la red social y las que forman parte de los servicios Premium de la
misma y sí que requieren una inversión directa.

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 PROMOCIÓN Y DIFUSIÓN SIN COSTE EN
LINKEDIN
Este bloque se refiere a toda la actividad que, como empresa, podemos realizar en Linkedin si
contratar sus servicios Premium. No habrá una inversión directa, pero sí que es esencial que se
invierta tiempo y dedicación en cada una de las acciones, y que haya un referente dentro de la
empresa para realizar un mantenimiento adecuado. Algunas de las principales acciones son:
Página de empresa: es un paso esencial para la actividad de una empresa en Linkedin. El perfil
corporativo nos permitirá contar con un espacio propio donde otras empresas o clientes potenciales
podrán conocernos, seguirnos y contactarnos.
Perfil personal: además de la página corporativa, los diferentes profesionales de la empresa deben
contar con su perfil personal que les permita generar una red de contactos que deriven en
generación de negocio. Los profesionales más afines para contar con un perfil personal son los
responsables de marketing, recursos humanos y ejecutivos en general.

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Participación y creación de grupos: uno de los espacios con más actividad de Linkedin son los
grupos. Han sido creados por los propios usuarios alrededor de un tema, un sector, y podemos
unirnos en ocasiones directamente y en otras previa aceptación por parte del administrador del
grupo. Una acción también muy interesante es ser los propios creadores del grupo, reuniendo en un
espacio a profesionales del sector que nos interesa para compartir con ellos conocimiento, generar
debate o establecer colaboraciones y acuerdos.
Generación de contactos profesionales: lógicamente, y como uno de los principales objetivos de
las empresas que utilizan Linkedin, la búsqueda de nuevos contactos profesionales es muy
importante para generar negocio, con lo cual es importante incrementar nuestra cartera de contactos
en la red social para después establecer relaciones profesionales directas.

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 INVERSIÓN PARA LA PROMOCIÓN EN
LINKEDIN
Respecto a las acciones que requieren una inversión directa en la red social encontramos
principalmente las cuentas Premium y Linkedin Ads.C

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 CUENTAS PREMIUM
Linkedin dispone de varios servicios Premium que incrementan todavía más el potencial de la red
social. Si pensamos en la generación de negocio por parte de las pymes, disponer de una
cuenta Premium nos dará acceso a varios planes de pago interesantes como:

 SALES NAVIGATOR:
Se trata del plan de pago más adecuado para las pymes que tienen como principal objetivo en
Linkedin la venta de productos o servicios.
En este plan Premium podremos enviar mensajes directos a contactos que no estén en nuestra
propia red; también podremos obtener información sobre clientes potenciales, el crecimiento de
empresas concretas, si han tenido cambios de empleo recientes, etc.
La herramienta Lead Builder nos permitirá dirigirnos a los responsables de la toma de decisiones en
otras empresas y crear listas de posibles contactos con filtros de búsqueda avanzada; podremos
consultar quién ha mirado nuestro perfil durante los últimos 90 días, cosa que nos puede dar pistas
sobre clientes potenciales o sobre si empresas de la competencia nos están observando; podremos
visualizar de forma ilimitada otros perfiles de Linkedin. Tendremos un servicio especial de
recomendación de posibles clientes y también podremos guardarlos en un espacio de nuestra
cuenta.

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 BUSINESS PLUS:
Este plan de pago está eminentemente dirigido a empresas y le permite, entre otros aspectos, enviar
mensajes directos a cualquier persona de Linkedin (sin necesidad de que sea tu contacto en la red
social), obtener información adicional sobre una empresa, acceder a cursos online para conseguir
nuevas aptitudes comerciales, técnicas o creativas, averiguar qué personas han visto tu perfil de
Linkedin y la visualización ilimitada de perfiles de Linkedin o las sugerencias de perfiles que te
puedan interesar.

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 RECRUITER LITE:
Por último, el tercer plan de pago
que puede ayudarnos a generar
negocio es Recruiter Lite, en este
caso en busca de talento que pueda
enriquecer nuestra empresa.
Este servicio, además de algunas
de las prestaciones de los planes
anteriores, dispondrá de un filtro
avanzado para la búsqueda de
talento, nos permitirá gestionar
nuestras listas de candidatos de
forma sencilla, seguir de forma
automática las acciones y
movimientos de posible talento para
nuestra empresa o contar con un
diseño especial de la cuenta
pensada para la selección de
personal.

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 LINKEDIN ADS
El segundo gran servicio de pago de Linkedin es la publicidad en la red social. A través de la
plataforma dispondremos de varias posibilidades de dar más visibilidad a nuestra empresa con
contenido promocionado, anuncios gráficos y de texto o con mensajes de texto directos en las
bandejas de entrada de otros contactos.
Además, como es habitual en este tipo de servicios de publicidad, la configuración de las campañas
en Linkedin nos permitirá enfocar nuestros anuncios a los sectores o profesionales
adecuados, segmentando nuestro público potencial e invirtiendo nada más en los usuarios o
empresas que deseamos que nos conozcan como empresa o como producto.

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 LINKEDIN ADS
El segundo gran servicio de pago
de Linkedin es la publicidad en la
red social. A través de la plataforma
dispondremos de varias
posibilidades de dar más visibilidad
a nuestra empresa con contenido
promocionado, anuncios gráficos y
de texto o con mensajes de texto
directos en las bandejas de entrada
de otros contactos.
Además, como es habitual en este
tipo de servicios de publicidad, la
configuración de las campañas en
Linkedin nos permitirá enfocar
nuestros anuncios a los sectores o
profesionales
adecuados, segmentando nuestro
público potencial e invirtiendo
nada más en los usuarios o
empresas que deseamos que nos
conozcan como empresa o como 13
producto.
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1. ES UNA BUENA VÍA PARA CONSEGUIR CLIENTES

• Mediante artículos podemos lograr recomendaciones, comentarios

positivos e ideas de otros usuarios.

2. FACILITA LA CREACIÓN DE ALIANZAS

• En un determinado ámbito o ciudad nos permite localizar aliados para
compartir dudas e inquietudes.

3. COMO EXTENSIÓN DE UNA PÁGINA WEB

• La mayoría de las páginas son muy escuetas en la pestaña: Quiénes
somos. ¿Y si añadimos el perfil de cada integrante de la plantilla de
Linkedin? No sólo pondremos rostro a cada trabajador, veremos su
formación. Otorgando de paso, un plus de credibilidad.
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