COMO DEBEMOS

TOMAR DECISIONES
LAURA CAMILA ORDOÑEZ
MERCADERISTA: EL DONCELLO
 5 PASOS PARA TOMAR
DECISIONES
1. IDENTIFICACION: Comprender cual es el problema al cual le debemos dar solución.

Problema: la rotación del chocolate

Corona a disminuido, pues su precio
a diferencia de otras marcas no esta
siendo competitivo.
2. PLANIFICACION: Generar alternativas.

1. Crear una estrategia en la

cual podamos destacar el
producto haciéndolo llamativo
mostrando sus cualidades y
relacionándolo con otro
producto el cual este
familiarizado. (cross)

2. Destacándolo en exhibiciones
adicionales, en puntos de mayor
rotación trafico por el shoper

3. Creando algún tipo de

oferta irresistible para el
comprador.
3. DEFINICION: escoger el mejor camino
posible, lo que mas nos convenga, buscando
resultados positivos.

1. Implementar nuestra estrategia de

exhibición, garantizando una posición
dominante y ubicación coherente de los
productos ( galletas, leche azúcar,
pan..)

2. Destacar las cualidades del

chocolate Corona demostrando que es
un producto de calidad.
Cumpliendo así con nuestros motores
de desempeño y de esta manera
gestionando mayor rotación del
producto.
 4. EVALUACION: hacerle seguimiento
semanalmente para verificar la evolución y la
aceptación del cliente con el producto, sabiendo así
si la estrategia ha sido positiva o negativa.

Si ha sido positiva nuestra estrategia De lo contrario podría ser necesario que nuestra
estaríamos llegando a la meta. implementación requiera mas atención.
 5. CLASIFICACION: las decisiones se distinguen en
racionales, programados o no programados, rutinarios
operativos o en este caso ESTRATEGICOS.

DECISIÓN ESTRATEGICA: es una responsabilidad que se toma después de haberse

estudiado un caso minuciosamente