Demanda

Apuntes de MBA Marco Cáceres Calderón

 Demanda

Lo desea, son Ha planeado

aspiraciones o Puede pagarlo definitivament
anhelos e en comprarlo
 Cantidad demanda
• Es la cantidad que los consumidores desean comprar en un periodo dado
y aun precio particular.
• Algunas veces la cantidad demanda es mayor que la disponible en el
mercado.
• Los factores que intervienen son el precio del bien y la cantidad demanda.
• Cetiris Paribus.
“CUANTO MAS ALTO SEA EL PRECIO DE UN BIEN, MENOR ES LA CANTIDAD
DEMANDA Y MIENTRAS MENOR SEA EL PRECIO DE UN BIEN, MAYOR ES LA
CANTIDAD DEMANDA”

Entonces el precio se reduce la cantidad demanda por dos motivos:

1. Efecto sustitución
2. Efecto ingreso
 Efecto Sustitución
• Cuando el precio de un bien y las otras variables se mantienen
constantes (precio relativo, costo de oportunidad), los bienes
sustitutos se presentan con mayor incidencia y por ende
compra mas bienes sustitutos.
– Tomate
– Vinagre
– Aceite
– Refrigeradora
– ….
– ….
–…
 Efecto de la variación del precio

Precio de
los alimentos
La demanda del individuo relaciona
E la cantidad que comprará un
2,00$
consumidor de un bien con su precio.

F
1,00$
Curva de demanda

0,50$
G

Alimentos (unidades
4 12 20 mensuales)
 Curva de la demanda y plan de manda

• El termino demanda se refiere a la relación completa entre la cantidad

demanda y el precio de un bien y se ilustra a través de la curva de la
demanda, la cantidad demanda se refiere a los puntos E, F y G como
respuesta a un precio en particular.
• El plan de la demanda muestra las cantidades demandadas a diferentes
precios, cuando las demás variables permanecen constantes, el ejemplo
anterior representa un plan de la demanda.
• Otra forma de ver la curva de demanda es como un curva de disposición
de pago y capacidad de pago, a esto se le conoce como beneficio
marginal.
• Cuanto menor sea la cantidad disponible de un bien, mayor sera el precio
máximo a pagar por esa unidad, pero el beneficio marginal cae cuando
hay mas presencia del bien en unidades.
 Efecto Ingreso
• Cuando el precio aumenta y todos los demas
permanecen constantes, y aumenta el ingreso
de la gente, la gente no puede permitirse
comprarse lo mismo de siempre, entonces las
cantidades demandas de algunos bienes y
servicios disminuyen.
 Un cambio en la demanda

• Cuando cambia algún factor que afecta los planes de compra (diferentes al
precio), se dice que hay un cambio en al demanda. Pasamos de la D1 a D2.
• Pero tengamos en cuenta que los precios varían, las cantidades varían
 Seis factores ocasionan cambios en la demanda de un bien o
servicio

1.- Los precios en los bienes relacionados. Precios sustitutos, es un bien que
puede utilizarse en lugar de otro bien.
– Un viaje en tren
– Los CD y los USB
– Si aumenta el precio de USB que pasa con los precios de los CD
2.- Los precios de los bienes complementarios, es un bien que se usa en
forma conjunta con otro bien.
– Las hamburguesas y las papas fritas
– El tallarín y la salsa.
– El quemador de CD y los CDs
Una disminución en el precio de los quemadores de CD que pasa con los
precios de los CDs?
 Bienes sustitutos
Los bienes sustitutos son bienes que se pueden utilizar
en lugar de otros. Si dos bienes son sustitutos y el
precio de uno aumenta, la demanda del otro también
aumentara.
Bienes sustitutos – Ejemplos

Producto A Producto B
Pan Galletas
TV TV Plasma
Carne de res Carne de pollo
Pastel de carne Empanada
Té Café
…. ….
 Bienes Complementarios
Bienes complementarios: son aquellos que se utilizan
conjuntamente con otros, tales como plumas y papel, pintura y
brochas, hamburguesas y pan. Si dos bienes son complementarios y
el precio de uno aumenta, la demanda del otro disminuye.
 Seis factores ocasionan cambios en la demanda de un bien o
servicio

2.- Los precios futuros esperados, estos se pueden almacenar, pueden esperar
que suban de precio, se puede especular con ellos. Por lo tanto el costo de
oportunidad de obtener un bien para un futuro será mayor. Las personas
pueden comprar el producto hoy lo que permitirá que la demanda del bien
aumente. Ejemplo, si la demanda de quinua se espera que en un futuro se
incremente, entonces en el corto plazo la demanda crecerá de la quinua e
inclusive pueda que el precio se incremente.
 Precios Futuros

CAFÉ
P
10 A

6 B

5 9 Q
 Seis factores ocasionan cambios en la demanda de un bien o servicio

3.- Ingresos, Cuando se incrementa el ingreso de los consumidores, se compra

mas la mayoría de los bienes y se da el efecto contrario. Aunque el aumento
del ingreso conduce a un incremento de la demanda, para la mayoría de los
bienes no ocurre esto. Ya que se tienen bienes normales (aumenta la
demanda cuando aumenta el ingreso) y bienes inferiores (disminuye la
demanda cuando aumenta el ingreso)
 Seis factores ocasionan cambios en la demanda de un bien o servicio

4.- Ingresos futuros esperados, cuando se tiene la idea de ganar mas, también
se incrementa la demanda, el ejemplo real son las gratificaciones y bonos que
se reciben en los fines de año.
 Seis factores ocasionan cambios en la demanda de un bien o servicio
5.- Población; la demanda depende fundamentalmente del tamaño y la
estructura de edades de la población. Cuanto mayor sea la demanda de la
población mayor será la demanda de bienes y servicios.
Población del Perú por edades
 Seis factores ocasionan cambios en la demanda de un bien o servicio

6.- Preferencias, La demanda también depende de las preferencias, que son

las actitudes de un individuo hacia los bienes y servicios, por ejemplo un
fanático de la comida peruana que quiera asistir a la feria gastronómica de
mixtura, de hecho que va a incrementar su demanda por entradas y
alimentos.
Cambio en la cantidad demanda y cambio en la
demanda
P

A AUMENTA
10 LA
DEMANDA

B
6
DISMINUYE
LA DEMANDA

5 9 Q

A --> B AUMENTTO EN LA CANTIDAD DEMANDA

B --> A DISMINUCIÓN EN LA CANTIDAD DEMANDA
 Movimiento a lo largo de curva de demanda y
desplazamiento de la curva de demanda
• Si el precio de bien cambia, si se mantiene constante todas las demás
variables, hay un movimiento a lo largo de la curva de demanda, que nos
revela que la disminución en el precio aumenta la cantidad demanda.
• Ejemplos reales del mercado local arequipeño entrega la siguiente clase.

• Si el precio del bien se mantiene constante, pero cambia alguno de los otros
factores que influyen sobre los planes de los compradores hay un cambio en
la demanda del bien. Entonces la demanda aumenta si el precio de un
sustituto aumenta, si el precio de un complemento disminuye, si el precio de
un precio futuro se espera que se mas alto, si el ingreso aumenta (bien
normal), si el ingreso esperado aumenta o si la población aumenta.
• La demanda disminuye, si el precio del sustituto disminuye, si el precio de un
complementario aumenta, si se espera que el precio futuro de un bien
disminuya, si el ingreso futuro esperado disminuye, si la población disminuye.
 Oferta
• Ley de la oferta “Si los demás factores permanece constantes,
cuando mas alto sea el precio de un bien mayor será la
cantidad ofrecida de dicho bien; y mientras menor sea el
precio de un bien, menor será la cantidad ofrecida”.
• El precio aumenta la cantidad ofrecida por el costo marginal
creciente.
 Curva de oferta y el plan de oferta

• El termino oferta se refiere a la relación completa entre la

cantidad ofrecida y el precio del bien.
• La oferta se ilustra mediante la curva de oferta y el plan de
oferta, el termino cantidad ofrecida se refiere a un punto
sobre la oferta.
• Al igual que la curva de demanda se puede interpretar como
una capacidad de pago, la curva de oferta se puede
interpretar como una curva de precio mínimo de oferta (ya
que señala el precio mínimo al cual se puede vender).
 Un cambio en la oferta
• Cuando cambia cualquier factor que influye sobre los planes
de ventas, que NO SEA EL PRECIO DEL BIEN, hay un cambio en
la oferta.

Son cinco los factores que modifican la

oferta:
1. Los precios de los factores productivos,
incremento de los combustibles.
2. Los precios de los bienes relacionados.
3. Los precios de los futuros esperados
4. El número de los oferentes, mas
empresas. Lácteos.
5. La tecnología, ejemplos.
 Cambios en la cantidad ofrecida versus cambios en la
oferta
• Un punto en la curva de oferta indica la cantidad ofrecida, a un precio
dado, de tal forma que los movimientos a lo largo de la curva de oferta
indica un cambio en la cantidad ofrecida.
• Un desplazamiento de la curva de oferta indica un cambio en la oferta.
 Equilibrio del mercado
• Situación en las fuerzas de demanda y oferta se contrarrestan unas a
otras, y se da cuando compradores y vendedores concuerdan en los
planes de compra y venta; por tanto el precio de equilibrio es el precio al
cual la cantidad demanda es igual a la cantidad ofrecida. La cantidad de
equilibrio es igual a la cantidad comprada y vendida al precio de
equilibrio.
• El precio como regulador.

El precio
regula los
planes de
compra y
venta El precio se
ajusta cuando
los planes de
compra y venta
no se
corresponde
 Ajustes del precio
Vimos que si el precio esta por debajo del precio de equilibrio, hay un
faltante; si el precio esta por encima del precio de equilibrio hay un
excedente.
1. Un faltante impulsa los precios hacia arriba (si quiero Q1 como
comprador y Q2 como vendedor, puedo subir el precio y vender Qo.
2. Un excedente impulsa el precio hacia abajo, si el precio fuera P1, los ofertantes
quieren vender Q1, pero el mercado quiere Qo.
3. El mejor intercambio disponible para compradores
y vendedores, cuando el precio esta por debajo del
precio de equilibrio, esto se da por que los
compradores valoran mas el bien que el precio
corriente (mercado de retail, e – Bay).
4. Cuando el precio esta encima son los vendedores
quienes impulsan el precio hacia abajo para ganar
participación en el mercado.
5. El precio en que la cantidad demanda y ofrecida Qo
son iguales, los compradores pagan el precio mas alto
y los vendedores reciben el precio mas bajo al cual
están dispuestos a recibir.
 Predicción de cambios en precios y cantidades
• CAMBIOS EN LA DEMANDA: Cuando aumenta la demanda, se genera un
faltante respecto a la cantidad demanda respecto al precio de equilibrio,
para eliminar el faltante el precio debe subir, cuando la demanda aumenta
tanto el precio como la cantidad de equilibrio aumenta.

• Lo que se da es un aumento en la cantidad

Ofrecida, pero no hay un cambio en la oferta.
• Cuando la demanda disminuye, disminuye
tanto el precio como la cantidad de
equilibrio.
 Predicción de cambios en precios y cantidades
• CAMBIO EN LA OFERTA: Cuando las empresas introducen tecnología
reducen costos en las plantas de producción, por tanto su oferta aumenta
por mejora tecnológica. Como podemos ver el precio disminuye a P2, pero
la oferta aumena a 02, y se forma un nuevo equilibrio.
• Lo que indica la gráfica es que hay un aumento en la cantidad demanda
pero no un aumento de la demanda (movimiento en la curva).

• Si los costos aumenta de MOD o materia prima,

los costos se incrementarían y tendríamos
probablemente el mismo equilibrio
• Cuando la oferta aumenta, la cantidad de
equilibrio aumenta y el precio de equilibrio
disminuye.
• Cuando la oferta disminuye, la cantidad de
equilibrio disminuye y el precio de equilibrio
aumenta.
 Predicción de cambios en precios y cantidades
• CAMBIOS EN LA OFERTA Y LA DEMANDA: Un aumento ya sea en la
demanda o en la oferta provoca un aumento en la cantidad
intercambiada. Así cuando tanto la demanda como la oferta aumentan,
también lo hace la cantidad de equilibrio.
• Cuando la demanda y oferta aumentan conjuntamente, la cantidad de
equilibrio aumenta y el precio de equilibrio puede aumentar, disminuir o
permanecer constante.
• Cuando la demanda y oferta disminuyen
Conjuntamente, la cantidad de equilibrio
disminuye y el precio de equilibrio puede
aumentar, disminuir o permanecer constante.
¿Qué ocurre en este caso?
 Tema nuevo
• ELASTICIDADES