UNIDAD # 2

LA PROMOCIÓN EMPRESARIAL
• GESTACIÓN EMPRESARIAL, IDEAS DE EMPRESA.
• AREAS POSIBLES PARA LA CREACIÓN DE PEQUEÑAS
EMPRESAS.
• LA PEQUEÑA EMPRESA, CARACTERÍSTICAS Y APORTES DE
LA PEQUEÑA EMPRESA
• QUIEBRAS Y PROBLEMAS DE LA PEQUEÑA EMPRESA
• VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA PEQUEÑA EMPRESA

19/04/20 1
 LA PROMOCION EMPRESARIAL
LA
LAIDEA
IDEASURGE
SURGEDE
DE ESTE
ESTEPRODUCTO
PRODUCTO
ES
ESIMPORTANTE
IMPORTANTE
LA
LA EXPERIENCIAOO
EXPERIENCIA DEBE RESPONDER
DEBE RESPONDER
IDENTIFICAR
IDENTIFICARELELBIEN
BIEN
LA
LAIDENTIFICACIÓN
IDENTIFICACIÓN AANECESIDADES
NECESIDADES
OO SERVICIO A
SERVICIO A
DE
DEUNA
UNANECESIDAD
NECESIDAD REALES
REALESDE
DELA
LA
PRODUCIR
PRODUCIR
INSATISFECHA
INSATISFECHA COMUNIDAD
COMUNIDAD

EL
ELPROYECTO
PROYECTODE DE
EMPRESA PRINCIPIOS TODA
TODANUEVA
NUEVA
EMPRESANACE
NACE EMPRESA
EN
EN TORNOAA
TORNO EMPRESANACE
NACE
UNA DE
DEUNA
UNAIDEA
UNAIDEA
IDEA IDEA

19/04/20 2
 IDEAS DE EMPRESA

LAS
LASIDEAS
IDEASSURGEN
SURGEN
DEL
DELDIAGNÓSTICO
DIAGNÓSTICO
DE
DEUNA
UNAREALIDAD
REALIDAD
SOCIO-ECONOMICA
SOCIO-ECONOMICA

LAS ELELDIAGNÓSTICO
LASIDEAS
IDEASDE
DE DIAGNÓSTICO
EMPRESAS ES
ES UNAEXPLICACION
UNA
EMPRESASSURGEN
SURGEN EXPLICACION
DE LA OBSERVACIÓN ANALÍTICA
ANALÍTICADE DEUNA
UNA
DE LA OBSERVACIÓN
DE PRINCIPIOS REALIDAD PARA
DELOS
LOSCAMBIOS
CAMBIOSYY REALIDAD PARA
DE IDENTIFICAR
IDENTIFICARSU
DELAS
LASNUEVAS
NUEVAS SU
NECESIDADES PROBLEMÁTICA
PROBLEMÁTICAYY
NECESIDADESENENLA
LA
SOCIEDAD POTENCIALIDADES
POTENCIALIDADES
SOCIEDAD

19/04/20 3
 DIAGNOSTICO DE UNA
REALIDAD
DESCRIPCIÓN
ACTUAL Y REAL DE LA REALIDAD
SOCIO ECONOMICA

IDENTIFICACIÓN
DE LA REALIDAD PASADA Y PRESENTE
PARA DETERMINAR LOS PROBLEMAS
ACTUALES Y ADOPTAR MEDIDAS
CORRECTIVAS
EXPLICACIÓN
CONTENIDO
CONTENIDODEL
DEL CAUSAL DE LOS PROBLEMAS
PARA PROPONER CORRECTIVOS
DIAGNOSTICO
DIAGNOSTICO
PROGNOSIS
PROGNOSIS
SEÑALA QUE OCURRIRÁ EN EL FUTURO
SEÑALA QUE OCURRIRÁ EN EL FUTURO
SI SE MANTIENEN LAS TENDENCIAS ACTUALES
SI SE MANTIENEN LAS TENDENCIAS ACTUALES

RESUMEN PRIORIZADO DE
RESUMEN PRIORIZADO DE
PROBLEMAS
PROBLEMAS

RESUMEN DE LAS
19/04/20 RESUMEN DE LAS 4
POTENCIALIDADES, O FORTALEZAS
POTENCIALIDADES, O FORTALEZAS
 FUENTES DE ORIGEN DE EMPRESAS

OBSERVACIÓN
SUSTITUCIÓN DE LA
SISTEMÁTICA DE CAMBIO EN LOS
PRODUCCIÓN ARTESANAL
LOS CAMBIOS INGRESOS
POR PRODUCCIÓN
INDUSTRIAL PERSONALES
APROVECHAMIENTO
DE LAS RIQUEZAS
NATURALES GENERACIÓN DE
EXPORTACIONES
PROGRAMAS
GLOBALES DE
DESARROLLO FUENTES TECNOLOGIA

SUSTITUCIÓN DE INSUMO PRODUCTO

IMPORTACIONES

PROYECTOS DE ORIGEN POLITICO

ESTUDIO DE Y ESTRATEGICO CRECIMIENTO DE LA
MERCADO DEMANDA INTERNA

19/04/20 5
 IDENTIFICACION DE IDEAS DE
NEGOCIO
RECONOCER CALIDAD Y
UNA PRECIOS
NECESIDAD ADECUADOS

MEJORAR LOS
COMBINAR PRODUCTOS
INDUSTRIAS IDEAS DE YA
NEGOCIOS EXISTENTES

UTILIZAR
CANALES DE
SATISFACER DISTRIBUCIÓN
UNA ÓPTIMOS
NECESIDAD

19/04/20 6
 AREAS PARA CREAR
EMPRESAS

COMERCIO

ACTIVIDADES
INDUSTRIAL SERVICIOS

19/04/20 7
 SECTOR INDUSTRIAL

LA INDUSTRIA TIENE LAS MATERIAS LOS BIENES

POR FINALIDAD PRIMAS SE OBTENIDOS SE
PRODUCIR BIENES TRANSFORMAN VENDEN EN EL
QUE LAS PERSONAS MERCADO
NECESITAN

ESTOS BIENES
SE DEDICA A LA TERMINADOS
PRODUCCIÓN DE INDUSTRIAL SATISFACEN LAS
BIENES NECESIDADES DE LOS
MANUFACTURADOS CONSUMIDORES

19/04/20 8
 CLASIFICACION SECTOR
INDUSTRIAL

BIENES DE CONSUMO, SON

PRODUCTOS DE
CONSUMO HUMANO
DIRECTO

BIENES DE PRODUCCION
TRANSFORMAN MANUFACTURERAS SATISFACE CON SUS
MATERIAS PRIMAS PRODUCTOS A LAS DE
EN PRODUCTOS CONSUMO FINAL
TERMNADOS

19/04/20 9
 CLASIFICACION SECTOR
INDUSTRIAL

LOS RECURSOS RECURSOS

PUEDEN SER RECURSOS NO
RENOVABLES
RENOVABLES Y NO RENOVABLES
RENOVABLES

COMPRENDE
ACTIVIDADES MINERAS,
SE DEDICAN A LA EXTRACTIVAS PESQUERAS,
EXPLOTACIÓN DE
AGRÍCOLAS,
RECURSOS
ETC.
NATURALES

19/04/20 10
 COMERCIO
SE DEDICA ALA VENTA DE PRODUCTOS
MANUFACTURADOS POR TERCEROS

ES LA NEGOCIACION QUE SE HACE

COMPRANDO O VENDIENDO PRODUCTOS

SON INTERMEDIARIOS ENTRE

PRODUCTORES
COMERCIO
COMERCIO Y CONSUMIDORES

PUEDEN SER MAYORISTAS QUE VENDEN

PUEDEN SER MAYORISTAS QUE VENDEN
A GRAN ESCALA
A GRAN ESCALA
MINORITAS QUE VENDEN AL MENUDEO
MINORITAS QUE VENDEN AL MENUDEO
SON EMPRESAS DE ABARROTES,
SON EMPRESAS DE ABARROTES,
FERRETERIAS, BAZARES, FARMACIAS,
FERRETERIAS, BAZARES, FARMACIAS,
ZAPATERIAS
ZAPATERIAS

19/04/20 11
 servicios
PRESTAN SERVICIOS DE MANERA
COMERCIAL O PROFESIONAL

REALIZAN ACTIVIDADES QUE SATISFACEN LAS

NECESIDADES DE LOS CLIENTES

servicios
servicios
CONSTITUYEN EMPRESAS DE SERVICIOS:
PELUQUERIAS, RESTAURANT, HOTELES,
SERVICIOS MÉDICOS, AGENCIAS DE VIAJES,
SERVICIOS DE VIGILANCIA

19/04/20 12
 PEQUEÑA EMPRESA
LA SIGLA MYPE SE REFIERE A LA MICRO Y
PEQUEÑA EMPRESA

LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA ES LA

UNIDAD ECONOMICA CON PERSONERIA
NATURAL O JURIDICA

OPERA BAJO CUALQUIER FORMA DE

ORGANIZACIÓN O GESTIÓN
DEFINICIÓN
DEFINICIÓN
EMPRESARIAL

DESARROLLA ACTIVIDADES DE
DESARROLLA ACTIVIDADES DE
EXTRACCIÓN,
EXTRACCIÓN,
TRANSFORMACIÓN, PRODUCCIÓN,
TRANSFORMACIÓN, PRODUCCIÓN,
COMERCIALIZACIÓN DE BIENES O
COMERCIALIZACIÓN DE BIENES O
PRESTACIÓN DE SERVICIOS.
PRESTACIÓN DE SERVICIOS.

19/04/20 13
CUADRO DE CLASIFICACION
TIPO DE   MICRO PEQUEÑA
EMPRESA EMPRESA EMPRESA
       
PARÁMETROS PROPIETARIOS Laboran en la No
 
empresa necesariamen
 
  te laboran en
la empresa
       
       
ESTABLECIDOS NÚMERO TOTAL DE Hasta 10 hasta 100
  TRABAJADORES personas (incluido personas
    el o los
propietarios)
       
EN la ley VALOR TOTAL DE No excede de 150 No excede de
28015 VENTAS ANUALES UIT (sus ventas 1700 UIT(Los
  brutas anuales no niveles anuales de
  pueden ser ventas no pueden
  mayores a S/. ser menores a
  547,500 150 UIT ni
 
  mayores a
1700, es decir,
corresponde a
19/04/20 S/.6’205,000 14
 CARACTERISTICAS DE LA
PEQUEÑA EMPRESA

INCIDENCIA NO ESCASA ACTIVIDAD NO

SIGNIFICATIVA EN ESPECIALIZACION INTENSIVA EN
ELMERCADO CAPITAL

LIMITADOS RECURSOS
CARACTERISTICAS
TECNOLOGICOS Y
ADMINISTRACION
FINANCIERO
INDEPENDIENTE

19/04/20 15
 APORTES DE LA PEQUEÑA
EMPRESA

SUS PRODUCTOS
ES UN AGENTE DE SON SUMINISTROS
DESARROLLO GENERAN EMPLEOS
A LAS GRANDES
ECONOMICO Y SOCIAL A BAJO COSTO
EMPRESAS
DEL PAIS

SE ADAPTAN
APORTE APORTES FACILMENTE A ZONAS
SIGNIIFICATIVO RURALES Y URBANOS
AL FISCO POR MARGINALES
TRIBUTACIÓN

19/04/20 16
 REALIDAD EMPRESARIAL PERUANA 2004

Tipo de empresas Numero de Empresas Porcentajes

Año 2001 Año 2004

Microempresas 1/ 467,001 622,209 94.41%

Pequeña Empresa 2/ 35,075 25,938 3.94%

Mediana y gran empresa 3/ 7,348 10,899 1.65%

Total 509,424 659,046 100%

1/ Ventas anuales brutas menores o iguales a 150 UIT

2/ Aproximación. Ventas brutas anuales menores o iguales a 850 UIT
3/ Aproximación. Ventas brutas anuales mayores a 850 UIT.
Fuente: SUNAT 2005
Elaboración: Dirección Nacional de la Micro y Pequeña Empresa.

19/04/20 17
19/04/20 18
 Perú: Empleo por tamaño de empresa, 2004

Tipo de empresa Número de empleos

Microempresa 1/ 6,352,695

Pequeña empresa 2/ 873,687

Mediana y Gran empresa 3/ 975,429

Total 8,201,811

Fuente: MTPE- INEI, Encuesta ENAHO

Elaboración: PROMPYME
1/ Empresas que emplean entre 2 y 9 trabajadores
2/ Empresas que emplean entre 10 y 49 trabajadores
3/ Empresas que emplean 50 a mas trabajadores
Elaboración: MTPE- Programa de Estadísticas y Estudios Laborales
Fuente: ENAHO-INEI 2002

19/04/20 19
 PERÚ: DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA

PERSONAL PROMEDIO DE
N° DE ESTABLEC.
OCUPADO PERS. OCUP.
DEPARTAMENTO POR
ABSOL. PORC. ABSOL. PORC. ESTABLEC.

TOTAL 231 249 100.0 453 260 100.0 1.96

LIMA 82 776 35.8 208 962 46.1 2.52

AREQUIPA 18 052 7.8 32 518 7.2 1.80

JUNÍN 15 197 6.6 24 629 5.4 1.62

LA LIBERTAD 11 680 5.1 20 634 4.6 1.77

PIURA 10 578 4.6 19 341 4.3 1.83

LAMBAYEQUE 10 412 4.5 19 159 4.2 1.84

RESTO DEL PERÚ 82 554 35.6 128 017 28.2 1.55

19/04/20 20
19/04/20 21
 CARACTERISTICAS DE LA PEQUEÑA
EMPRESA
PARAMETRO CARACTERISTICA

PERSONAL 100 TRABAJADORES

MERCADO ABASTECE EL MERCADO LOCAL

ACTIVIDAD GERENCIAL PROPIETARIO O DUEÑO

PRODUCCION TIPO ARTESANAL

RELACION LABORAL EL DUEÑO RESUELVE LOS PROBLEMAS

CONOCE A SUS TRABAJADORES

PROBLEMAS DE LA EL DUEÑO RESUELVE LOS

EMPRESA PROBLEMAS
19/04/20 22
 CARACTERISTICAS DE LA PEQUEÑA
EMPRESA
PARAMETRO CARACTERISTICA

PLANEAMIENTO NO EXISTE PLANIFICACION

ESPECIALISTAS NO EXISTEN ESPECIALISTAS

CENTRALIZACIÓN DE EXISTE CENTRALIZACION

ACTIVIDADES

TRAMITES NO SE REQUIERE TRAMITES

ADMINISTRATIVOS BUROCRATICOS

19/04/20 23
 CARACTERISTICAS DE LA MEDIANA
EMPRESA
PARAMETRO CARACTERISTICA

PERSONAL 199 TRABAJADORES

MERCADO ABASTECE A UN MERCADO MAS AMPLIO

ACTIVIDAD GERENCIAL REQUIERE DE PERSONAL DE ALTA

GERENCIA
PRODUCCION ESCALA MAYOR INCLUYE MAS OPERACIONES.

RELACION LABORAL
MAYOR NUMERO DE PERSONAL

PROBLEMAS DE LA EXISTEN AREAS DE TRABAJO CON SUS

EMPRESA RESPECTIVO GERENTES
19/04/20 24
 CARACTERISTICAS DE LA MEDIANA
EMPRESA
PARAMETRO CARACTERISTICA

PLANEAMIENTO EXISTE PLANIFICACION SOBRE TODO EN

LA PRODUCCION

ESPECIALISTAS SE REQUIERE ESPECIALISTAS

CENTRALIZACIÓN DE EXISTE DESCENTRALIZACION DE

ACTIVIDADES FUNCIONES

TRAMITES SE DESARROLLAN TECNICAS DE

ADMINISTRATIVOS CONTROL,Y DETECNICAS DE
COMUNICACIÓN

19/04/20 25
 CARACTERISTICAS DE LA GRAN
EMPRESA
PARAMETRO CARACTERISTICA

PERSONAL MAS DE 200 TRABAJADORES

ABASTECE A UN MERCADO NACIONAL E

MERCADO INTERNACIONAL

REQUIERE DE PERSONAL DE ALTA GERENCIA EN TODAS

ACTIVIDAD GERENCIAL LAS AREAS

PRODUCCION ESCALA MAYOR INCLUYE MAS OPERACIONES

EQUIPOS Y MAQUINARIAS, PLANTAS COMPLEJAS
AUTOMATIZADAS

RELACION LABORAL MAYOR NUMERO DE PERSONAL, LOS JEFES NO LLEGAN A

CONOCER A SUS TRABAJADORES, SE FOMENTAN
PROMOCIONES DEL PERSONAL

EXISTEN AREAS DE TRABAJO CON SUS

PROBLEMAS DE LA RESPECTIVO GERENTES Y QUE SOLUCIONAN LOS PROBLEMAS
EMPRESA EN SU SECTOR DE TRBAJO
19/04/20 26
 CARACTERISTICAS DE LA GRAN
EMPRESA
PARAMETRO CARACTERISTICA

PLANEAMIENTO EXISTE PLANIFICACION A LARGO PLAZO EN

TODAS LAS AREAS

ESPECIALISTAS SE REQUIERE GRUPOS GRANDES DE ESPECIALISTAS

CENTRALIZACIÓN DE EXISTE POLÍTICAS DE DESCENTRALIZACION POR

DELEGACIÓN DE FUNCIONES
ACTIVIDADES

TRAMITES EXISTE TECNICAS DE COMUNICACIÓN COMO

REPORTES, ESTADISTICAS, CONTROLES
ADMINISTRATIVOS

19/04/20 27
 QUIEBRAS Y PROBLEMAS DE
LA PEQUEÑA EMPRESA

FALTA DE SOBRE
FALTA DE
EXPERIENCIA EN LA CONCENTRACION
COMPETITIVIDAD
LINEA

INCOMPETENCIA
CAUSAS FALTA DE CONTROL DE
INVENTARIOS

19/04/20 28
 QUIEBRAS Y PROBLEMAS DE
LA PEQUEÑA EMPRESA

CONTROL BAJO VOLUMEN

MALA
INADECUADO DE VENTAS
LOCALIZACIÓN
DE CREDITOS

ABANDONO
CAUSAS DESASTRES

19/04/20 29
 VENTAJAS DE LA PEQUEÑA EMPRESA

LINEAS DE EXISTE CONTACTO DIRECTO

CON LOS EMPLEADOS Y PERMITE UNA
COMUNICACIÓN
BUENA COMUNICACIÓN ENTRE ELLOS
CORTAS Y DIRECTAS

LA GANANCIA COMO EL DUEÑO MANEJA LA EMPRESA Y

SALARIO TRABAJA PARA SI MISMO

CONTACTO CON PUEDE ESTABLECER UNA RELACIÓN

EMPLEADOS ARMONICA CON SUS EMPLEADOS Y
TAMBIEN CON LOS CLIENTES

AUTONOMIA COMO DUEÑO DE LA EMPRESA ELDECIDE LA

MARCHA DE LA EMPRESA

INICIAR UNA EMPRESA ES FÁCIL, SE NECESITA UN

ACCESIBILIDAD DEL MEDIO
LOCAL, UN PEQUEÑO CAPITAL Y LOS PERMISOS

19/04/20 30
 DESVENTAJAS DE LA PEQUEÑA
EMPRESA
NO EXISTE PERSONAL ESPECIALIZADO,
FALTA DE EL DUEÑO CUMPLE EL PAPEL DE UN
ESPECIALIZACIÓN GENERALISTA, ES EL CONTADOR, GERENTE DE
VENTAS, PRODUCCIÓN, DE PERSONAL, ETC.

EXCESO DE TRABAJO TIENE TRABAJO EN DEMASIA, NO TIENE

DESCANSO, AUN EN CASOS DE
ENFERMEDAD

RIESGO DE PERDIDAS CORRE RIESGOS DE PERDER EL DINERO

MONETARIAS INVERTIDO, QUEBRAR TRAE PÉRDIDAS Y
DEUDAS CONTRAIDAS

19/04/20 31
19/04/20 32