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ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO
AREA, LUGAR O AMBITO REAL O VIRTUAL
FUENTES DE
SECUNDARIAS
INFORMACI (SON DATOS GENERADOS POR TERCEROS, SON
N PUBLICACIONES QUE YA EXISTEN, LO PRESENTAN
PERSONAS O INSTITUCIONES, POR EJEMPLO, BANCO
CENTRAL DE RESERVA, INEI, BANCOS, INTERNET, OEA,
CEPAL, ILPES)
TIPOS DE MERCADO
EXISTEN MUCHOS COMPRADORES Y
VENDEDORES
MERCADO
OLIGOPOLICO LOS VENDEDORES EJERCEN CONTROL SOBRE LOS
PRECIOS
MERCADO DE PROVEEDORES
MERCADO DE COMPETIDORES
MERCADO DE DISTRIBUIDORES
SUBMERCADO MERCADO DE CONSUMIDORES
MERCADO EXTERNO
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
LOS PRODUCTOS SE DISEAN PARA SATISFACER
LAS NECESIDADES DEL MERCADO
BIENES SUSTITUTOS
BIENES EN (SATISFACEN UNA NECESIDADNSIMILAR, EN
RELACIN AL REEMPLAZO A LOS BIENES DEL PROYECTO)
PROYECTO
BIENES COMPLEMENTARIOS
(EL CONSUMO DE UNO REQUIERE DEL CONSUMO DE
OTRO)
TIPOS DE BIENES
BIENES FUNGIBLES
(ADMITEN UN SOLO USO)
BIENES POR
SU DURACIN
BIENES NO FUNGIBLES
(SON BIENES DURADEROS, ADMITEN VARIOS USOS
DEMANDA
CONJUNTO DE PERSONAS, EMPRESAS QUE
REQUIEREN O COMPITEN POR EL USUFRUCTO DE
UN BIEN O SERVICIO Y POR EL CUAL ESTARIAN
DISPUESTOS A PAGAR SU PRECIO
FACTORES CLIMATICOS
(INFLUYE EN EL CONSUMO DE MUCHOS PRODUCTOS,
DEMANDA COMO ALIMENTOS, VESTIDO, ETC.)
FACTORES SOCIOCULTURALES
FACTORES SOCIALES
CULTURALES,
CREENCIAS RELIGIOSAS,
TRADICIONES Y COSTUMBRES,
MANERA DE VIVIR DE LA GENTE)
ESTRUCTURA DEL MERCADO
SU CANTIDAD
CUNTOS SON LOS CONSUMIDORES POTENCIALES?
CARACTERISTICAS
SU CANTIDAD
(DE QUE CLASE SON , SE ESTUDIA LA DISTRIBUCIN
ESPACIAL, GRUPOS DE EDAD, SEXO, ETC.)
SU UBICACIN
(DONDE ESTN LOS CONSUMIDORES, EN QUE ZONA,
REGIN, SON INSTITUCIONES, ETC.)
TIPOS DE DEMANDA
CONSUMO REAL
(SE EXPRESA MEDIANTE LA SIGUIENTE ECUACIN MATEMTICA
C= P + I E V
C= CONSUMO REAL
P= PROODUCCIN NACIONAL
I= IMPORTACIONES
E= EXPORTACIONES
V = VARIACIN DE INVENTARIOS
DEMANDA EFECTIVA
(ES CUANDO DEJA SATISFECHO AL CONSUMIDOR EN EL
MOMENTO DE SU ADQUISICIN, USO O CONSUMO DE UN
DETERMINADO BIEN)
TIPOS DE DEMANDA
DEMANDA APARENTE
LLAMADA TAMBIN CONSUMO APARENTE
, ES LA DEMANDA QUE CONSIDERA LA PRODUCCIN
NACIONAL ( P), MS LA IMORTACIN (I)MENOS LA
TIPOS EXPORTACIN)
OBJETIVO
ESTIMAR EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
HISTORICA Y FUTURA DEL CONSUMIDOR
TIPOS DE
METODO ECONOMETRICO
METODOS DE SE USA PARA PROYECTAR INDICADORES MACROECNOMICOS,
PROYECCION CRECIMIENTO DE LA POBLACIN, MEDIANTE LA RELACIN DE
DOS O MS VARIABLES ECONOMICAS COMO DEMANDA, EL
CONSUMO, EL INGRESO O EL BIEN ESTUDIADO
CA = CO ( 1 + r ) n
CA = CONSUMO APARENTE
Co = consumo inicial o base
R = tasa de crecimiento
n = nmero de aos
(1 + r) = factor de crecimiento
METODOS DE PROYECCION DE LA
DEMANDA
METODO DE REGRESION Y CORRELACIN
LA INTERDEPENDENCIA DEL CONSUMO DE UN BIEN
RESPECTO A UNA O MS VARIABLES, IMPLICA LA
BUSQUEDA DE UN MODELO MATEMATICO QUE
EXPLIQUE EN MAYOR MEDIDA ESA RELACIN DE
DEPENDENCIA
TIPOS DE
METODOS DE SE TRATA DE AJUSTAR LAS VARIABLES A UNA LNEA
PROYECCION RECTA MEDIANTE EL MTODO DE LOS MINIMOS
CUADARADOS
EL GRADO DE RELACION ENTRE DOS VARIABLES SE
MIDE A TRAVS DEL COEFICIENTE DE C0RRELACIN,
QUE INDICA EN QUE MEDIDA VARA UNA DE ELLAS
AL VARIAR LA OTRA
METODOS DE PROYECCION DE LA
DEMANDA
DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA
(EL DESARROLLO DE LA TECNOLOGIA PUEDE SIGNIFICAR UN
DISMINUCIN EN LOS COSTOS DE PRODUCCIN)
VARIACIONES CLIMTICAS
FACTORES (VARIACIONES COMO SEQUIAS, INUNDACIONES , HELADAS,
DISMINUYEN LA OFERTA DE LOS PRODUCTOS)
FORNULA:
Di = D p + O f
VIDA UTIL DEL PROYECTO
POLITICAS DE VENTAS
CARACTERISTICAS
CANALES DE COMERCIALIZACION
PUBLICIDAD
POLITICAS DE VENTAS
PRECIO DE VENTA
POLITICA DE VENTA
CARACTERISTICAS
ETAPA DE INTRODUCCIN
(ES LA INFANCIA DEL PRODUCTO, LAS VENTAS SE INCREMENTAN POCO
A POCO, LA MARCA ADQUIERE PRESTIGIO, SE HACE CONOCIDO)
ETAPA DE CRECMIENTO
(ES LA ADOLESCENCIA DE UN PRODUCTO, LAS VENTAS DESPEGAN,
TIENE UN ACELERADO CRECIMIENTO
ETAPA DE DECLINACION
ES LA VEJEZ DEL PRODUCTO, LAS VENTAS CAEN, AARECEN MEJORES
PRODUCTOS EN EL MERCADO
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOO