IMPORTACIÓN DE P

RODU CTOS SEG ÚN

LA ACTIVIDAD DE
LAS EMPRESAS
 IMPORTACIÓN
Concepto:
Es la entrada de
cualquier producto o
servicio a un país desde
el exterior, para el uso o
consumo interno de otro
país.

Objetivo:
Satisfacer las
necesidades internas del
país.
 EXPORTACIÓN

Concepto:
Es cualquier bien o
servicio enviado desde
un país al extranjero.

Objetivo:
Entrar en nuevos
mercados. Encontrar
demanda para un
determinado producto.

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INCOTERMS
Son términos definidos y elaborados por l
a Cámara Internacional de Comercio (CIC),
con la finalidad de establecer un lenguaj
e estandarizado que pueda ser utilizado p
or los compradores y vendedores que parti
cipan en negocios internacionales.

Los INCOTERMS permiten evitar litigios, d

istribuyendo claramente entre el comprado
r y el vendedor los costes y los riesgos.
BUSCANDO OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR 5

En el mercado internacional existen grande

s oportunidades; pero no significa que cua
lquier iniciativa empresarial de importaci
ón o exportación vaya a ser exitosa.

Puntos clave:
 Conseguir clientela suficiente.
 Plan de negocio.
 Costos adicionales.
 Conocer la operativa comercial.
FASES DEL PROCESO
Los negocios basados en la
exportación o importación han
de pasar por una serie de fases
antes de pasar a la práctica.

1.Informarse.
2.Formarse/Asesoría.
3.Mentalizarse.
4.Actuar.

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 TRÁMITES Y DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
El proceso es complejo y cuenta
con un gran grupo de documentos
que varían según el tipo de
producto o servicio con el que se
quiera comercializar y el país de
destino/origen con el que se - Factura pro forma.
realice la actividad. - Factura comercial.
- Lista de contenido.
- Factura aduanera.
Principales - Factura consular.
trámites y - Certificados de
documentos: origen.
- Seguro de transporte

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COSTES E IMPUESTOS
Las actividades de Los diferentes tipos de costes a
importación y exportación tener en cuenta son los
cuentan con unos costos
adicionales. Los cuáles IVA siguientes:
depende del tipo de
producto, peso, cantidad,
etc. Así como el país.
- Costes de transporte y logísticos.
- Derechos y trámites para la
exportación.
- Trámites aduaneros.
- Aranceles.
- Seguros: de transporte, crédito o
riesgo de cambio.
- Impuestos.

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 MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

Ya que es tan VARIAS OPCIONES

complejo estos
temas, conviene
contar con
- Cheque bancario.
entidades
- Orden de pago simple.
bancarias con
- Crédito documentario.
experiencia en los
- Remesas.
países que se
- Formas de cobro en el
trabaje.
Comercio Electrónico.

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 MODELOS DE CONTRATO DE COMERCIO E
XTERIOR
MODELOS
ES ESENCIAL ENTRE
PROVEEDOR Y CLIENTE, PARA (OPCIONES MÁS
NO GENERA PROBLEMAS
ECONÓMICOS HABITUALES):
- Contrato de compraventa
internacional.
- Contrato de distribución
internacional.
- Contrato de agencia internacional.
- Contrato internacional de servicios.
- Contrato de Join Venture
internacional.

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 COMERCIO JUSTO
Los siguientes criterios permiten
una comercialización muy
ventajosa a los productos que lo
IMPORTACIONE
cumplen: S

DISTRIBUCIÓ
N

SELLOS
DE
CALIDA 11
GRACIAS
POR SU ATENCIÓN