Contexto

Grupo Orbis

Estructura Empresarial
 Contexto
Grupo Orbis Línea de tiempo

Construcción Adquisición 51%

Negocio de Improquim, 70%
tintas Amitech, 67 Novapol y
Novaforma
Otek
Fundación y Adquisición Fusión Cambio de
Adquisición Se Permapint e Nace Mundial grupo Mundial
Pintuco construye Inicio ICO a Orbis
S.A
Andercol operaciones
Terinsa
1945 1997 2007
2011
1955 1965 1973 1998 2002 2008

1921 1962 1970 1980 1999 2005

2009 2013
2000 2006
Fundación Construcción
Se funda inversiones
Cacharrería 2005 – 2006 Otek
Prodenvases Mundial
mundial Inicio compra
Adquisición
operaciones Newsan
Como distribuidor Andermex y
grupo Kativo y
mayorista Adquisición totalidad
Ucar y Mundial
Logistic Service Inproquim.
Pintec en
Ecuador Venta de
Prodenvases

1921 Se funda Cacharrería mundial como distribuidor mayorista

Resultados Grupo Ventas,
ebitda 2018
Información
XX
 Estrategias Visibles

Integración hacia Fabrica de Integración hacia

atrás Pinturas adelante

Materias primas para pinturas Pintuco Comercialización de Pinturas

(Andercol) (Mundial, Tiendas Pintuco)

Materias primas Fabrica

Comercialización
(Poliéster, textiles, Polímeros
(Tejas, Telas, Resinas)
adhesivos) Funcionales

Andercol O-tek Mundial

 “Este fue un desarrollo muy bonito, viene desde el comercio, pasa
al mundo industrial y desarrolla un crecimiento básicamente por
integración vertical a raíz de que la búsqueda de materias primas
era difícil en una economía cerrada que luego generó una
oportunidad de negocio”
(Santiago Piedrahita – Expresidente Orbis)

Mejorar
Reducción de
Posición
Costos
Estratégica
Manual de cumplimiento de normas de competencia y competencia desleal

• Acuerdos considerados anticompetitivos

• Abuso de la posición dominante

• Integraciones empresariales:

• Ley de competencia (Ley 256 de 1996)

• Limites para notificar a la SIC  Autorización

• Si las empresas tuvieron individual o en conjunto ingresos
operacionales superiores a 100.000 SMMLV
• Si las empresas tuvieron individual o en conjunto activos totales
superiores a 100.000 SMMLV
XX
XX
XX
Grupo Orbis es
una multilatina, con
presencia en más de 15
países como Ecuador,
Perú, Argentina y varios
de Centroamérica.
Orbis es propiedad de la familia Saldarriaga, fundada en
1945.
En 1992, con la apertura económica, cambian las reglas de juego,
con lo cual entran a cuestionar la verdadera competitividad de sus
negocios y qué tan preparados estaban para asumir un contexto
global.
Aquí comienza la segunda etapa del entonces Grupo Mundial,
con la internacionalización, que inicia hacia 1994.

Ven en Chile otro mercado; su error fue vender de la misma

forma en que lo hacían en Colombia, porque los usuarios no
recibían igual los productos. “En un principio no lo hicimos muy
bien, porque no tomamos en cuenta los gustos y necesidades de
este territorio”, muy distinto al colombiano, “y eso fue todo un
proceso de internacionalización”

Ecuador, Brasil, México, América Central

 Estrategias

Exportaciones
La internacionalización del sector de materiales de construcción
en Antioquia es liderada por el grupo económico Orbis
específicamente por sus compañías ANDERCOL y PINTUCO. 41% del
1.
total de las exportaciones del sector.

Otras estrategias de entrada

Adicionalmente estas compañías han usado otros métodos de
entrada a los mercados, como la adquisición y el 2.
establecimiento de plantas propias en México, Chile, Ecuador,
Brasil, Costa Rica, Panamá, entre otros países. (Crecimiento
Orgánico y No Orgánico)
Beneficios de las Estrategias de Entrada
La mayoría de sus productos presenta limitaciones logísticas
por tratarse de mercancías pesadas, voluminosas o corrosivas; 3.
esto podría
explicar por qué optaron por otros métodos de entrada, que
reduzcan
las dificultades logísticas, a mercados con alto potencial.
 Criterios para
elegir los
mercados
Estos mercados cumplen con diferentes características:

1. Son geográficamente cercanos a Colombia, lo que los convierte en

un mercado natural de exportaciones, dados los altos costos logísticos que
implica transportar este tipo de productos.

2. Todos estos mercados, tienen acuerdos parciales, tratados de libre

comercio, o uniones aduaneras con Colombia, lo que beneficia la
entrada de productos colombianos con un arancel preferencial o reducido.
Ventas del Grupo
Orbis por país hoy
XX