“ La música expresa lo que no

puede ser dicho y aquello sobre

lo que es imposible permanecer
en silencio.

2
I. ANÁLISIS
SITUACIONAL
DE LA
EMPRESA
Historia de la Empresa
3
 Análisis del microentorno
A ● Reputación de la alta dirección y sus gerentes
● Calidad y experiencia del grupo directivo
● Imagen y prestigio de la organización

El éxito o fracaso de una gestión de la calidad depende de la

cultura organizacional.

4
 Análisis del microentorno
M●● Política de precios
Participación de mercado
● Lealtad a la marca
● Suministros de materiales
● Capacidad de producción

La materia prima proviene de productores musicales

independientes y emergentes con ganas de difundir su música.
5
 Análisis del microentorno
F ● Situación tributaria
● Situación patrimonial

Es una SAC; atribuye los impuestos correspondientes al Estado

y reparte las ganancias igualmente entre sus 8 socios.

6
 Análisis del microentorno
H ● Competencias y calificaciones profesionales
● Nivel de remuneraciones y beneficios
● Calidad del clima organizacional

Con remuneraciones variables de acuerdo al éxito y ganancias

que genera cada música; generadas en un ambiente laboral
que cuenta con comunicación eficaz y valores.

7
 Análisis del microentorno
I ● Velocidad y capacidad de respuesta a los usuarios
● Sistemas de comunicación
● Sistemas de seguridad

Nuestro prestigio depende de la velocidad de atención, por lo

que se ofrece distintos medios de oferta del producto así
como para cualquier reclamo o sugerencia.

8
 Análisis del microentorno
T ● Tecnología de punta en los productos y procesos
● Competencias tecnológicas en relación con la industria y
competidores
● Capacidades tecnológicas del personal de la organización

Competencia reducida a nivel nacional, pero intensa a nivel

internacional.

9
Descripción de la
empresa
QERO Music & Studio
¡Impulsamos
Es una marca dedicada al
desarrollo de material audiovisual
el talento
que fomente la cultura musical en
el Perú. local!
10
II. EL
MERCADO

Participación de la Empresa
11
Mercado objetivo
Evolución del mercado Competencia
La revolución de las Sony Music Latin es una
plataformas de música en línea división y propiedad de Sony
se confirma en las cifras: la Music Entertaiment; la
industria musical viene segunda de 3 grandes
registrando un crecimiento compañías discográficas que
récord desde el 2017, por dominan el mercado musical
primera vez con una mayoría global, y a su vez se subdivide
de ventas digitales gracias al en 50 sellos discográficos de
aumento del Streaming. todo tipo de género musical.
12
Segmentación del
mercado

13
Segmentación Geográfica
CANADÁ
ALEMANIA
45%
EEUU Utilizan
ITALIA alguna
modalidad
MÉXICO
ESPAÑA REINO UNIDO de
streaming

85%
Del consumo de
BRASIL
JAPÓN

música son de los AUSTRALIA

siguientes países
14
 Segmentación
demográfica
● EDAD: 13 – 40 años
● GENERACIÓN: Millenials (Y) y
Generación Z
● SEXUALIDAD: Varón y Mujer
● CLASE SOCIAL: Sofisticado,
progresista, moderno y adaptado

15
Segmentación
psicográfica
ESTJ ESTP ESFP
Personas a las que les Las personas de esta Is the color of blood, and
gusta tener el control categoría son because of this it has
sobre lo que ocurre a su espontáneas, alegres y historically been
alrededor, siempre activas, pero tienen a associated with sacrifice,
buscan la manera de que ejercer dominio sobre los danger and courage.
todo funcione o suene demás, a través de su
como debe. carisma.
16
Segmentación conductual
Los usuarios desde un inicio fueron potenciales y habituales, cabe recalcar
que la gran mayoría son usuarios frecuentes; la segmentación sería para
los que prefieren un mejor proceso de compra ya que el país esta en
camino a una “actualización tecnológica”; es decir, la mayoría de personas
de hoy en día buscan música vía streaming.

17
III.
MARKETING
MIX

Desarrollo de la Empresa
18
Desarrollo de un
nuevo producto
Es cierto que hoy en día la música es casi un Monopolio de Sony o Warner
Music ya que domina este mercado con gran cantidad y variedad de estilos
musicales, este producto que es la “Música” No es innovadora ya que se a
explotado este “producto” desde los primeros pasos de la humanidad, pero
ninguno de estas grandes empresas ya mencionadas es el valor agregado que
nosotros proponemos, “LA IDENTIDAD”.

19
Características
del producto
● Consumo masivo
● Permanente (Digital)
● Popular
● De alta rotación
● Satisfactorio
● De impulso
● Muestra historia
● Define o adopta la IDENTIDAD
20
 ● Hace de medicina emocional

● Aísla el estrés

● Estimula el cerebro

● Aumenta el rendimiento

Beneficios ● Aumenta el optimismo

para el ● Reduce el dolor

consumidor
● Invita a socializar
21
Marca

22
Empaque
Presentación
de la música en
conjunto con el
productor
musical

23
 Presentación de la
música puesta
digitalmente en
tiendas online

Artista
portando una
de las playeras
con el logo de
la empresa
24
Calidad
La calidad de la música se
define en grado de percepción
auditiva, volumen, espectro,
profundidad de sonidos,
imagen estéreo y popularidad
o impacto que causa al
consumidor.
25
 Servicio y
garantía
Estamos comprometidos a
distribuir la música de más alta
calidad y respaldar nuestro
trabajo con apoyo sólido y la
garantía de Spotify®.
26
Ciclo de vida de la Empresa

Hoy en día la
empresa se
encuentra en la fase
de crecimiento con
la gran acogida de
la gente y apoyo de
músicos locales e
internacionales

27
Precio
● Plataforma de distribución Saldo
actual
internacional (1200 soles anual) 13 mil
● Publicidad en Facebook (30 soles COSTOS soles
mensual)
● Publicidad con Google ads con
crédito de 200 soles
PATRIMONIO
● Material: diseño ARTWORK (50 Estudio de
soles) grabación
15 mil
● Producción o edición de video soles
musical (100 soles)

Costo unitario por producto: 750 soles

28
Precio del producto
$
En este caso es muy
poco probable que
Spotify 1.5 la gente compre
música, así que
valorizaremos en
I Tunes 1.8 reproducciones, es
decir: 0.02$ en
Google Spotify y 0.044$ en
Music 1.35
Youtube Music.

29
Punto de equilibrio
● Llevamos el costo Fijo a dólares:
750/3.30 = 228$
● Costo variable: en la mayoría de
los casos es 0
● Precio unitario de venta: 1.5$ en
promedio
● 228$ / 1.5$ - 0 = 152 Ventas
● 228$ / 0.02$ - 0 = 11400
Reproducciones (Spotify)
● 228$ / 0.044$ - 0 = 51818
Reproducciones (Youtube)

30
Distribución

Las aplicaciones de
streaming paga como
Spotify, Apple Music,
Deezer, Google Plays y
otros, le han otorgado al
consumidos promedio
(millenials y baby
boomers) una inacabable
cartera de opciones
31
Cadena de abastecimiento
PRODUCTOR
Logística de terceros
proveedores
Los proveedores envían
QERO MUSIC 6 STUDIO sus proyectos al productor
musical, vía SoundCloud;
CD BABY Y/O DISTROKID se evalúa en prueba de
calidad y se plantea el
porcentaje de ganancias;
SPOTIFY / DEZEER / ITUNES por lo general el porcentaje
para ambas partes es.
CONSUMIDOR Empresa (60%) y
Productor y compositor
(40%)
32
 Promoción
● El público meta son
personas entre los 18 y
40 años
● El medio de difusión será
digital e impreso (Redes
sociales: Fb, Wtsp, Yt)
● Nuestro mensaje: “La
música es la voz alta de
un corazón silencioso”

33
Android
project

34
iPhone
project

35
Tablet
project

36
Desktop
project

37
IV.
ESTRATEGIAS
DEL
MARKETING

Crecimiento de la Empresa
38
Ventaja competitiva
Valor para el cliente Posición competitiva
El valor es único, ya que La empresa tiene una gran
ofrecemos música con ventaja ya que hay pocos
identidad, andina y sellos discográficos en el
sentimental; con país y es mucho más fácil
influencias pop y electro. llegar a la gente y a
posicionarse a nivel
nacional e internacional.

39
Conclusiones
● En la actualidad, los consumidores se enfrentan a una inmensa
variedad de productos y servicios en cualquier categoría.
● Los consumidores manifiestan diversas exigencias en cuanto a
combinaciones, precios de productos y servicios.
● Se debe considerar que cada vez expectativas más altas en lo que se
refiere a calidad y servicio.
● Las empresas de hoy requieren poner más énfasis en los servicios del
cliente, utilizando estrategias y técnicas que ofrece el Marketing

40
Recomendación
El sello discográfico debe
expandir su alcance de variedad
musical y fundar un sub sello
que se dedique a otros géneros
de música

41
FIN