UNIVERSIDAD NACIONAL DE ANTONIO ABAD DEL CUSCO

FACULTAD DE INGENIERIA GEOLOGICA, MINAS Y METALURGICA

“ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA GEOLOGICA”

TEMA
LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS
DE MICHAEL PORTER

CURSO: MERCADOTECNIA
DOCENTE: ECON. ING. LUIS ARAOZ CUBA
ALUMNOS: - HUAMAN ZUÑIGA NIELS
- LUCANA MUÑOZ NAOMI
- LOAYZA SERNA RONALD
 INTRRODUCIÓN

VENTAJA COMPETITIVA - MICHAEL PORTER.

Michael Eugene Porter se considera el padre de la estrategia
corporativa y está entre los economistas más valorados y conocidos a
nivel mundial. Es autor de 18 libros, muchos de ellos publicados en
todo el mundo, y de muchísimos artículos académicos. Su libro -
Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y
Competidores (1980) ha sido traducido en 27 idiomas; Ventaja
Competitiva: crear y sostener un desempeño superior (1985) ha tenido
casi 40 ediciones. Uno de sus últimos éxitos editoriales fue - Las cincos
fuerzas competitivas que modelan la estrategia (2008)
 JUSTIFICACIÓN

• EL PRESENTE TRABAJO ES REALIZADO PARA COMPRENDER LA

DIFERENCIA ENTRE VENTAJA COMPARATIVA Y VENTAJA COMPETITIVA.
• LA IMPORTANCIA DE TENER CLARO LO QUE DISTINGUE A CADA UNO
DE ESTOS TÉRMINOS SE HACE PATENTE CUANDO, POR EJEMPLO, LA
"COMPETITIVIDAD" SE USA DE MANERA GENERALIZADA POR LOS
GOBIERNOS PARA JUSTIFICAR EN GRAN MEDIDA SUS POLÍTICAS
ECONÓMICAS SIN REFLEJAR A VECES LO QUE EL TÉRMINO EN SÍ
CONLLEVA.
VENTAJA COMPARATIVA.
El modelo de la ventaja comparativa es uno
de los conceptos básicos que fundamenta la
teoría del comercio internacional y demuestra
que los países tienden a especializarse en la
producción y exportación de aquellos bienes
que fabrican con un coste relativamente más
bajo respecto al resto del mundo, en los que
son comparativamente más eficientes que los
demás y que tenderán a importar los bienes
en los que son más ineficaces y que por tanto
producen con unos costes comparativamente
más altos que el resto del mundo.
VENTAJA COMPARATIVA
 LA VENTAJA COMPETITIVA SEGÚN
MICHAEL PORTER

• Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones

ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición
defendible dentro de una industria
Cadena de Valor según Michael Porter
Y, ¿qué es el VALOR?
En términos competitivos, el VALOR es la cantidad que los
compradores están dispuestos a pagar por lo que una empresa les
proporciona, es un reflejo del alcance del producto en cuanto al
precio y a las unidades que se pueda vender.

Una empresa es lucrativa si el valor que impone excede los costos

implicados en crear el producto.

El crear el valor para los compradores, que exceda el costo de

hacerlo, es la meta de cualquier estrategia genérica.

El VALOR, y NO el costo, debe ser usado en el análisis de la

posición competitiva.
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Cadena de Valor según Michael Porter

La cadena de valor de una empresa está incrustada en un campo

más grande de actividades, llamado Sistema de Valor.

• Los Proveedores
• Canales (valores)
• Cadena de Valor del comprador

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Cadena de Valor según Michael Porter

Los proveedores tienen cadenas de valor que crean y entregan

los insumos comprados usados en la cadena de valor de la
empresa. Y los proveedores no sólo entregan un producto sino que
también pueden influir el desempeño de una empresa de muchas
maneras.
Además, muchos productos pasan por los canales de la cadena
de valor (valor del canal) en su camino hacia el comprador. Los
canales desempeñan actividades adicionales que afectan al
comprador, así como influyen en las propias actividades de la
empresa.
El producto de una empresa eventualmente pasa a formar parte de
la cadena de valor del comprador.
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Cadena de Valor según Michael Porter

El obtener y mantener la ventaja competitiva depende no sólo de

comprender la cadena de valor de la empresa, sino cómo encaja la
empresa en el sistema de valor general.

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Cadena de Valor según Michael Porter

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 ESTRATEGIAS
GENERICAS
DE PORTER

Liderazgo en
Diferenciación Enfoque
bajo costo

Bajo costo Diferenciación

enfocado enfocada
 1. LIDERAZGO DE COSTOS

• Mantener el costo más bajo frente a los

competidores y lograr un volumen alto de ventas
era el tema central de la estrategia.

• Si la empresa tenía una posición de costos bajos,

se esperaba que esto la condujera a obtener
utilidades por encima del promedio de la
industria y la protegiera de las cinco fuerzas
competitivas.
 2. DIFERENCIACIÓN
Mercedes-Benz (diseño
e imagen de marca),

• Una segunda estrategia era la de crearle al producto o

servicio algo que fuera percibido en toda la industria como Caterpillar (red de
único. distribución)
• La diferenciación se consideraba como la barrera
protectora contra la competencia debido a la lealtad de
marca, la que como resultante debería producir una
menor sensibilidad al precio Coleman (tecnología)
 3. EL ENFOQUE

• Consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento

de la línea de productos o en un mercado geográfico.

• La estrategia se basaba en la premisa de que la empresa estaba en condiciones

de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que
los competidores de amplia cobertura.
 RENTABILIDAD:

• Depende tanto de la estructura del tipo de industria al que pertenece como

del posicionamiento alcanzado frente a la competencia

Costos bajos
formas de obtener
una ventaja
competitiva
Diferenciación
 LAS CINCO FUERZAS
COMPETITIVAS DE MICHAEL
PORTER.
SEIS BARRERAS DE ENTRADA DE PORTER
La estrategia es el camino que lleva a un objetivo
determinado con el fin de tener un valor agregado. Por ello
para diagnosticar es necesario definir una cadena de valor de
la empresa que permita competir en el mercado. Para dicho
efecto hay que separar las actividades: que presten una
economía distinta, puedan afectar la diferenciación o
representen una proporción significativa o creciente de los
costos.

La ventaja competitiva es una diferenciación de una

organización a otra, por ello tienen la oportunidad o ventaja
de crecimiento y desarrollo. Sin embargo es importante tener
todo tipo de información de la empresa en secreto para los
competidores.

CONCLUSIONES