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C. K.

Prahalad
* 1941 en India
Estudios de fsica en la Universidad de Madras/India
Planta Union Carbide primer experienca en
direccin, punto de transicin
Indian Institute of Management en Ahmedabad
Harvard University PhD en multinational
management
University of Michigan professor

C. K. Prahalad
Fin de los aos 90: interes en luchar contra la
pobreza a traves de trabajo para la gente en el
bottom of the pyramid en utilizar tecnologas y
metodos innovativas.

Hoy: uno de lo ms influente pensadores en el


campo de estrategas empresariales, nueva
generacon de pensamiento.

C. K. Prahalad
Obras
Strategic Intent, 1989
Las competencias centrales de la corporacin
1990, Gary Hamel
Compitiendo por el futuro
1994, Gary Hamel
The Fortune at the Bottom of the Pyramid:
Eradicating Poverty through Profits, 2004

Gary Hamel
Estudi en University of Michigan
Profesor en London Business School
Co-autor de Prahalad y autor
Consultor de importantes empresas
Presidente de Strategos

Gary Hamel
Obras
The Core Competence of the
Corporation, 1990
Strategy as Revolution, 1996
Competing for the Future, 1997
Leading the Revolution, 2000

C. K. Prahalad y Gary Hamel


Strategic Intent
Hamel: hay 2 posibilidades para mejorar la
rentabilidad: crecimiento y bajar costos.
Mayoria elige bajar costos = falta de visin
Solucin: desarrollar visin y crear estrategia para
alcancar la visin = Strategic Intent (Iniciativa
Estrategica)
Exito: conjuntar medios con fines a traves de
Strategic Intent.

C. K. Prahalad y Gary Hamel


Strategic Intent
Sueo ambicioso y obligatorio que se energiza.
Proporciona la energa emocional e intelectual para
el viaje al futuro. Si la arquitectura estratgica
(modelo de alto nivel para el desarrollo nuevas
funcionalidades, la adquisicin de nuevas
capacidades o la migracin de capacidades
existentes, y configurar del nuevo el interfaz con los
clientes) es el cerebro, el intento estratgico es el
corazn.

C. K. Prahalad y Gary Hamel


Strategic Intent: Cualidades
Direccin: posicinamiento en el mercado que la
empresa quiere alcanzar a largo plazo.
Descubrimiento: punto de vista competitivo y
nico en el futuro.
Fortuna: parte emocional, empleados perciben la
fortuna.

C. K. Prahalad y Gary Hamel


Strategic Intent: Proceso
1. Fijar Strategic Intent: identificar las tres
cualidades.
2. Fijar desafos: encontrar desafos y
comunicarles a los empleados; desafos son
medio para alcanzar Strategic Intent.
3. Enforcar Strategic Intent: clave del proceso
de Strategic Intent es que todos esten
envueltos en Strategic Intent.

C. K. Prahalad y Gary Hamel


Core Competencies

Conjunto de capacidades y tecnologas que


permiten a una compaa ofrecer un
determinado beneficio a los clientes
Proceso estrategico empieza con pensamiento
sobre competencias esenciales de una
organizacin
Enfoces tradicionales empiezan el proceso
estrategico en el mercado, la competicin y los
clientes.

C. K. Prahalad y Gary Hamel Core


Competencies

En el modelo de Core Competencies (CC) la


competicin existe de la posibilidad de producir a
costos ms bajos o Destino: ms rapido que
competidores.
Esta ventaja tiene su origen en la tecnologa y
produccin cormporal ventaja competitiva
Producto de perfeccionamiento y elevacin.

C. K. Prahalad y Gary Hamel


Core Comptencies:
3 tests para identificar CC

Potencial para entrar una gran variedad de mercados


Gran contribucin a los beneficis percibidos de los
clientes de los productos finales
CC tiene que ser muy dificial para imitar

C. K. Prahalad y Gary Hamel Industry


Foresight

Prevision sobre futuro de la industria para


llegar primero y establecer una posicin de
liderazgo.
Desafiante pero necesario definir
oportunidades y desafos del futuro.
Previsin sobre tendencias en tecnologa,
demografa, regulacin y estilo de vida que
dan las reglas y espacio nuevo y
competitivo.

C. K. Prahalad y Gary Hamel Industry


Foresight

Saber con quien competimos, dnde y para


que (ahora y futuro)
Dnde quiero ver mi empresa en 10 aos?
Que soy?

C. K. Prahalad
Bottom of the Pyramid

Si paramos de pensar que los pobres son victimas o


una carga y empezamos a verles como
empresarios creativos y consumidores, se abre un
mundo nuevo de posibilidades

C. K. Prahalad
Bottom of the Pyramid

Pobres son fuente de innovacin y bienestar en el


futuro
BOP-mercado ofrece nuevas oportunidades de
crecimiento e innovacin
Mercado esta abierta, capaz del desarrollo
Consumidores con conciencia de marca, abierta a
nuevas tecnologas