Olga Claudia Pacheco Meza

TOMMY HILFIGER
Mark Tawin : “La ropa mas fina el la piel de una
persona, pero claro, la sociedad demanda mas que
 Objetivos y mensajes del
autor:
1984
• Murjani busco a Hilfiger, para que
fuera el diseñador de su empresa
MURJANI INTERNATIONAL

•Los pantalones de mezquila salen a

1970
flote, nueva marca PREPPY sale a la
luz con una tendencia mas barata y
orientada para jóvenes.

Problemas financieros

•Philips Van
Heusen compro la

2009 empres de
Murjani la cambio
de nombre a
TOMMY ILFIGER.
Aspectos Relevantes:
 PROMOCION Y BRANDING:
Murjani detecto 2 necesidades primarias convencer a las tiendas para que se abstengan con una nueva
marca y convencer a los clientes.
Colocar anuncios a doble de pagina de las revistas y diarios.
Ellos no se promocionaba con marcas si no que su logo era algo simple la cara de Hilfiger y unas palabras
que describían a alguien que estaba a la par de grandes diseñadores.
Se puso en el ranking de entro los mejores 5 o 4 diseñadores mas importantes.
Empezó a invitar a las celebridades mas importantes, teniendo en cuenta que en cada lugar era distinta la
celebridad.
Enfoco su mercado según el tipo de persona de cada lugar.
 PRODUCTO Y PRECIO:
Desde su inicio la ropa que ofrecía era casual y de buena calidad, TOMMY HILFIGER logro ser una marca
catalogada como una de lujo.
Tubo que encontrar la manera de estandarizar sus productos con diferentes precios por distintas calidades,
también tubo que ajustar o acomodar las preferencias de los clientes para así maximizar o minimizar
costos.
 DISTRIBUCION
A un comienzo tuvo 1800 tiendas departamentales de las cuales de las cuales el dependía. Ahora Hilfiger
tiene 5 mil cuentas de mayoreo en Europa.
 Aplicación practica:
JOHN HOLDEN nació en 1984 debido a
una necesidad que tenía la corporación,
porque de alguna manera en el año 1971
se habían creado varias tiendas, tenían
proveedores que nos atendían pero no
regularmente, entonces el fundador
identificó esto y decidió desarrollar una
marca de vestir con elegancia y
comodidad.
La marca se llama así por que es el
nombre de una persona que existe, es
inglés, y es el mejor amigo del fundador.
“Luché para conseguir mis sueños y después de
todo lo que he vivido, puedo decir: que, ¡sí se
puede!”, dijo Wuiliam Monterola Abregú, creador
de la marca de ropa ‘Pieers’, quien a sus cortos 5
años dejó su humilde ciudad de Castrovirreyna, en
Huancavelica, para convertirse en ‘mil oficios’ en
Chincha. Vendió chupetes, fue canillita, cobrador
de micros, lustrabotas y cuanto trabajo se le
presentara, pues quería ahorrar dinero para
estudiar. ¿Quién diría que se estaba iniciando una
historia de éxito?
Conclusiones y
recomendaciones:

 Esta empresa empezó desde abajo como todas comienzan, pero en un poco tiempo
logro establecerse como una marca para personas que tienen dinero, Hilfiger al tiempo
que hace o vende ropa ha tenido éxito en convencer a sus clientes de que su mercancía
les ayudara a impulsar o crear su propio status.
 Hilfiger logro que su marca sea catalogada como una marca de lujo puro, ya que el tuvo
un plan de marketing glorioso empezó a ver la manera de que su ropa se vea en
personas importantes que en cada tipo de lugar se veía como un cierto tipo de moda.