OSMAR YESID ALBA CORTES

Docente investigador
Fundación universitaria del Área
Andina
 Marketing territorial; una alternativa para la
inclusión y el emprendimiento en el post
conflicto
Importancia del tema:

 Construir una nación más equitativa

 Alcanzar mayor nivel de desarrollo social
 Mejorar la calidad de vida
 Inclusión social
 Respeto por la diversidad
 Posibilidades:
 Ventajas comparativas
(Clima, biodiversidad,
cultura……)
 Aprovecharlas para
emprender modelos de
negocio innovadores
 Negocios aprovechados
como factores de inclusión
 Consolidación de la paz
 Antecedentes
• Conflicto de casi 50 años con
numerosas víctimas
• Noviembre del año 2016: firma del
tratado de paz.
• Incertidumbre para los actores en
postconflicto.
• Necesidad de acciones de gobierno
para consolidar la paz.
• Diseñar políticas de emprendimiento
que permitan fortalecer la inclusion.
 Objetivo General
Proponer los elementos de una política para el emprendimiento,
que le permita a la población vulnerable del postconflicto,
gestionar ideas de negocio sostenibles.

Específicos
* Describir aspectos relevantes que definen condiciones para
desarrollar las políticas de emprendimeiento e inclusión.
* Describir aspectos teóricos relevantes de marketing territorial
coherentes con la coyuntura colombiana.
* Describir los lineamientos generales para una política que permita a
los emprendedores gestionar ideas de negocio que desde el
marketing territorial minimice el riesgo de exclusión.
 Metodología
• Investigación de tipo exploratorio con
enfoque cualitativo.

• Contraste con fuentes primarias de

población vulnerable.

• Propuesta de políticas para

emprendimiento inclusivo.
Resultados
• Incertidumbre entre los
desmovilizados.
• Desconfianza generalizada en la
población
• Condiciones laborales nada
atractivas.
• Exclusión y rechazo.
• Necesidad de consenso social.
Resultados
Amplio inventario de bienes naturales y
culturales.
Coyuntura particular con numerosos
desmovilizados.
Alto riesgo de retornar a las armas.
Consciencia política de necesidad de apoyo.
Posibilidad de crear negocios inclusivos.
Marketing territorial es una oportunidad.
 Resultados
• Oportunidad de desarrollo local.
• Fortalecimiento del patrimonio
cultural.
• Fortalecimiento de la
sostenibilidad local.
• Bienestar social y calidad de
vida.
• Mejoras en participación
ciudadana y gobernabilidad.
• Contribución a la pacificación, la
equidad, y la inclusion..
Conclusiones y recomendaciones
 Descomposición social producto de la confrontación armada.
 Acuerdos del 2016 crean una Coyuntura especial.
 Incertidumbre por el fin de la guerra como negocio.
 Personas en situación de vulnerabilidad son marcados por el
desconocimiento y la exclusión.
 Necesidad de proponer emprendimientos debidamente
argumentados y bien planeados.
 Aprovechar las ventajas comparativas y tornarlas en
competitivas mediante el marketing territorial.
 Lineamientos para una política de
emprendimiento
• Aprovechar las competencias de la población vulnerable.
• Crear incentivos para que los privados que apoyen, fomenten y
prioricen estas iniciativas en su actuar.
• Crear nuevos fondos y fortalecer los ya existentes.
• Diseñar herramientas para llevar el capital semilla.
• Impulsar el nacimiento de las nuevas empresas basadas en
marketing territorial.
• Establecer como prioridad, el diseño, difusión y gestión de
herramientas inclusivas de emprendimiento.