Unidad 9

Fuentes de financiamiento y
Competidores

Emprendimiento
Objetivos Generales

Que el estudiante obtenga los

conocimientos necesarios identificar
oportunidades de financiamiento para
Startups y emprendimientos tecnológicos.

Identificar competidores potenciales en el

mercado.
Invertir o gastar

Y tú. ¿Cómo usas tu dinero?

Apple
Fases de las Startup y
fuentes de financiamiento
ESTRATEGIA DE INNOVACION. B2B. B2C
Incubadoras
Una de las opciones
para comenzar el
desarrollo de tu proyecto
de negocio son las
incubadoras de startups
en las que puedes
encontrar
asesoramiento por parte
de mentores, definición
de la idea de negocio,
claves para acceder a
rondas de inversión.
Tipos de financiamiento
1. Capital semilla
El Estado (mediante Startup
Perú) brinda aportes que
van desde los 50 mil a 500
mil soles, a través de la
modalidad de recursos no
reembolsable.

Ser ganador del programa

genera mayor visibilidad y
posibilidad de ser
contactado por clientes e
inversionistas.
2. Inversionistas
ángeles
Son personas que de manera
individual o participativa colocan
sus recursos en empresas en
etapas tempranas de desarrollo y
con un alto potencial de
crecimiento y de riesgo.

Además ofrecen asesorías,

experiencia y conocimientos para
que los emprendedores logren sus
metas.
3. Crowdfunding

Esta modalidad permitirá que los

emprendedores y los micro empresarios
tengan hoy financiamiento colectivo
disponible a través de la recolección de
montos pequeños que se consiguieran
de muchos inversores a través de la
compra de equity o acciones de su
empresa.

https://www.youtube.com/watch?v=LvGa1JnSRCk
4. Capital de riesgo
Llamado también micro
Venture capital, es un fondo
de inversión donde se
identifican a startups o
emprendimientos en etapa de
escalamiento y crecimiento,
exigiéndoles ciertos
parámetros como un monto
mínimo de ventas y de
trabajadores
COMPETENCIA

Reconocer los conceptos

fundamentales relacionados al
análisis de competidores.
 Video introductorio

https://www.youtube.com/watch?v
=ekaHlWga5yA
Análisis de los competidores
Estudio de mercado

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis

de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado,
para evaluar la viabilidad comercial
Objetivos de un estudio de
mercado
Competencia
La competencia es la
empresa o conjunto
de empresas que
producen o venden
productos similares o
sustitutos a los que
una empresa produce
o vende en el mismo
mercado.
TIPOS DE COMPETIDORES

C. DIRECTA C. INDIRECTA
Análisis de la competencia

Capacidades

Estrategias

Recursos COMPETENCIA

Ventajas competitivas

Fortalezas/Debilidades
Análisis de la competencia

Capacidades

Estrategias

PLANTEAR ESTRATEGIAS
Recursos PARA COMPETIR

Ventajas competitivas

Fortalezas/Debilidades
PASOS PARA REALIZAR UN
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Determinar necesidad de análisis.

Determinar Información a recolectar.

Recolectar información.

Análisis de la información.

Decisiones y/o estrategias.

Determinar necesidad de
análisis

DIFERENTES NECESIDADES

Inicio de negocio Negocio en marcha

- Determinar quienes serán los

competidores.
- Determinar fortalezas y debilidades de
ellos.
Determinar información a
recolectar

Ubicación.
Precio
Conocer a nuestros
Producto
competidores
Recursos.
Clientes

Conocer más a Intermediarios

profundidad a los Medios publicitarios.
competidores Presupuestos.
Recolectar información

OBSERVACIÓN
Adquirir Visitar
los locales
productos

Visitar
Observar mercados/
característica zonas
s comerciale
s

Probar Analizarlos
directamente
servicios
Recolectar información

¿cuáles consideran que son sus principales

fortalezas y debilidades? (a sus ex
trabajadores o proveedores).
ENTREVISTAS/ENCUESTAS
¿qué es lo que más valoran de ellos?, ¿por
qué los prefieren a ellos antes que a los
demás?

¿qué palabras asocian o se les viene a la

mente cada vez que escuchan su nombre o
marca? (a sus clientes).
Análisis de la información

Elaborar un cuadro con nuestros principales

competidores y la valoración de los factores
que consideremos más importantes para
nuestro análisis.
Análisis de la información
Decisiones/Estrategias

Finalmente, una vez que hemos analizado

la información recolectada de nuestros
competidores procedemos a tomar
decisiones o formular estrategias que nos
permitan aprovechar las oportunidades o
hacer frente a las amenazas encontradas
en el análisis realizado o en las
conclusiones que hemos llegado a partir
de este.
Ejemplos de estrategias y/o
decisiones
PRACTICA DE
LA SESIÓN

Identificar Competidores en el mercado

relacionados a su negocio.
Identificar fortalezas y debilidades en ellos.
Plantear estrategias.
Bibliografía

• Van, O. M., & Robinson, R. J. (2000). Angel investing: Matching

startup funds with startup companies : the guide for entrepreneurs,
individual investors, and venture capitalists. San Francisco: Jossey-
Bass.
• Universidad del Pacífico, Javier Salinas. Tipos de financiamiento
para Startup en Perú.
• https://www.iebschool.com/blog/incubadoras-y-aceleradoras-lean-
startup/
• https://innovateperu.gob.pe/convocatorias/por-tipo-de-
concurso/concursos-para-emprendimiento/217-concurso-capital-
semilla-para-emprendimientos-innovadores