Clase 30 Septiembre 2019

DISEÑO Y GESTION ESTRATEGICA

Profesor: Sergio Cabrera Coronel
Ingeniero Civil Metalúrgico
Consultor – Coach Ejecutivo - Facilitador
 Unidad 2: Estrategia competitiva
• El proceso de planificación y dirección de la
estrategia.
• Técnicas de análisis competitivo de los sectores
industriales.
• Creación de la ventaja competitiva de la firma.
• Estrategias genéricas y posicionamiento
estratégico.
• Alternativas de estrategias competitivas en el
negocio minero.
 DISEÑO Y GESTION ESTRATEGICA

Análisis Elección Implantación

Estratégico Estratégica Estratégica
 Proceso Desarrollo e
Implementación Plan 3 Objetivos 4 Plan de
Estratégico Estratégicos Acciones e
iniciativas

1 Visión, 2 Análisis 5 Metas y

Alineamiento
Misión y Situacional KPI
Organizacional
Valores

6
7 Evaluación
Actualización de
Resultados
Hitos importantes del proceso
Hitos Objetivo de cada Hito
Proveer de Sentido, Propósito de Largo Plazo e Identidad de la
Visión + Misión + Valores Organización
Análisis Situacional Saber que esta ocurriendo en el entorno

Objetivos Estratégicos Focalizar los compromisos y esfuerzos ya que con estos se

sustenta la capacidad de Alineamiento con los Pilares
Estratégicos
Iniciativas Traducir los Objetivos Estratégicos de manera que sean
viables
Planes de Acción Implementar las Iniciativas de manera efectiva y coordinada
entre las áreas de la Organización

Acordar Metas y Herramientas de medición a través de

Metas y KPI Métricas claras
Calcular el grado de cumplimiento cuantitativo y cualitativo de
Medir y Evaluar las Metas y de los Objetivos Estratégicos

Responder sobre el cumplimiento de los Objetivos Estratégico

Responsables en Feedback del Desempeño
Perspectivas Desarrollo Mapa Estratégico

Finanzas

Clientes

Procesos Internos

Formación y Crecimiento
 Mapa Estratégico
Perspectivas Propósitos

Resultados Financieros Sustentabilidad Económica

Clientes Fidelizar los Clientes

Procesos Internos Asegurar la Calidad de los procesos.

Formación y crecimiento Desarrollar las Competencias del personal

 Mapa Estratégico: 2018 - 2025

Perspectiva Propósito Objetivos Estratégicos

Resultados
Ser una empres sustentable
Financieros

Clientes Fidelizar a los Clientes

Procesos Internos Asegurar la Calidad de los Procesos

Formación y Desarrollar las Competencias del

crecimiento personal

Instituto Profesional Virginio Gómez

 Mapa Estratégico: 2018 - 2025

Objetivos Acciones Estratégicas

Perspectiva Responsable Responsable Fecha
Estratégicos asociadas

Resultados
Financieros

Clientes

Procesos
Internos

Formación y
crecimiento

Instituto Profesional Virginio Gómez

 El Desafío de la Productividad
CASO CODELCO
https://www.cochilco.cl/Presentaciones/Presentaci%C3%B3n
%20Jos%C3%A9%20Robles%20Cochilco%2021112016%20r
ev0.pdf
 Anglo American
Estrategia de Sustentabilidad
La nueva Estrategia de Sustentabilidad de Anglo
American tiene un enfoque ambicioso e
innovador en tres áreas fundamentales:
• el medio ambiente
• el desarrollo de la comunidad
• la generación de mayor confianza y
transparencia en el sector de la minería.
 Industria del Acero Chile
• Grupo IMSA CV - México
• A principios de los años 90 el grupo IMSA CV,
atraído por el desarrollo económico de Chile
decide insertarse en el mercado Chileno
• ¿Qué estrategia empleo?
 Grupo IMSA CV - México
Estrategias Inicial en Chile
• Asociarse con empresa Chilena – Grupo Vial
– Instapanel – Defensas camineras – Servicios de
galvanizado
– Planta Lonquén: Paneles de acero para construcciones
de paking de frutas
• Importación de México de Nuevos productos:
– Acero de formato mayor dimensión: plancha gruesa
– acero prepintado
– Cubiertas metálicas
• Compra IPAC: fabrica de perfiles metálicos
• Compra acero en formato estándar a CAP
 Grupo IMSA CV - México
Estrategias de Desarrollo en Chile
• Compra acciones a – Grupo Vial – Dueño 100% acciones
• 3 líneas de productos
– Planta Lonquen - Santiago: Paneles de acero para construcciones
– Planta Talcahuano: Instapanel – Defensas camineras – Servicios de galvanizado
– Planta San Bernardo IPAC: dimensionado de planchas de acero y fabrica de
perfiles
• Desarrollo distribuidores de acero en zona SUR – Base Concepción
• Establece centro de distribución de acero en Concepción para penetrar en
zona SUR
– Compra acero formato estándar a CAP
– Desarrolla Red de consumidores
– Estrategia de ventas diferente a CINTAC
– Asociación con grandes cadenas: SODIMAC, SACK, SABIMET
– Atención directa grandes proyectos
• Promueve edificación en acero
 Grupo IMSA Chile
Estrategias Frente Crisis Asiática años 1998 a 2002
• Llegada acero Turco
• Contracción del mercado
• Guerra comercial con CAP – Cae precio acero
Acuerdos con CAP
• IMSA se focaliza en:
– Cubiertas Gerard para techos y paneles
– Servicios de Galvanizado y construcción de defensas
camineras
– Cierre planta IPAC
• CAP
– Planchas estándar de acero
– CINTAC fabricación perfiles
 Grupo IMSA Chile
Estrategias Frente Crisis Asiática años 1998 a 2002
• 2002 Abandono mercado Chileno