Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

Escuela Profesional de Administración
 CURSO: Administración de la Mercadotecnia II.
 PROFESOR: Dr. José Foción Echeverría Jara.
 INTEGRANTES:
• Lizana Beltrán Melissa
• Mogollon Alva Denisse
• Quispe De la Cruz Diana
• Sánchez Paz Maritza

MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC

 MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC
¿QUÉ ES?
Herramienta
Estratégica × Crecimiento  Atractivo del
del mercado Sector

× Participación  Posición Competitiva

Relativa del o Fortaleza del
Mercado Negocio

Carteras o Líneas
de Negocio

 Su construcción no Invertir, Mantener,

requiere de datos Liquidar
externos de la empresa
MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC

HISTORIA
 MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC

Esta matriz se convierte en una guía estratégica para saber el posicionamiento que tiene una
unidad de negocio y ayuda a tomar decisiones acerca de si potenciar o no la inversión en la unidad
estratégica de análisis, invertir de manera selectiva en ella o abandonarla.

Atractivo del Posición multi-criterio

mercado(eje X) competitiva(eje Y)
Análisis PEST-EL y
el modelo de las Tamaño de Posición del
mercado mercado
5 fuerzas de
Porter.
Los niveles de Estructura
satisfacción del organizacional
cliente

Tendencias La variedad de
tecnológicas la oferta
 MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC
ATRACTIVO DE
MERCADO
• Tamaño del mercado.
• Perspectiva de crecimiento.
• Capacidad de expansión de los
competidores.
• Estabilidad de la demanda.
• Disponibilidad de recursos.
• Estructura del mercado.
• Volatilidad del proceso y del
producto.
• Reglamentación.
• Competencia internacional.
• Globalización.
• Grado de turbulencia del entorno.
• Nivel medio de rentabilidad.
• Nivel de riesgo.
POSICION
COMPETITIVA
• Cuota relativa de mercado.
• Calidad e imagen del producto o
servicio.
• Amplitud de la gama de producto.
• Tecnología.
• Productividad.
• Acceso favorable a los recursos.
• Investigación y desarrollo.
• Capacidad de innovación.
• Estructura de coste.
• Relación con la comunidad.
 MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC

DESVENTAJAS LIMITACIONES
No presenta con
certeza las posiciones
de nuevos productos La acumulación
No se consideran
o unidades de de indicadores
las interacciones
negocio de industrias es difícil
entre las
Se puede volver en desarrollo unidades
demasiado
estratégicas de
complicada y
negocio
engorrosa

Las
Los cálculos numéricos del atractivo de la capacidades
industria y la fortaleza de negocio/posición centrales no se
competitiva en realidad son juicios encuentran
subjetivos que varían de una persona a representadas
otra.
 MATRIZ MCKINSEY – GENERAL ELECTRIC
Según la situación que ocupe la
empresa en la Matriz Mckinsey será
INDICADORES QUE SE TOMAN necesario establecer las estrategias a
seguir para la empresa y las
unidades productivas.
Cuadrantes de
la Matriz
1. Proteger 6. Redefinir
posición negocio

2. Invertir para
crecer 7. Limitar
expansión
3. Invertir
selectivamente
4. Crecer 8. Administrar
selectivamente por resultados

5. Buscar 9. Maximizar
rentabilidad flujo de efectivo
PROCEDIMIENTO PARA DESARROLLAR
LA MATRIZ MCKINSEY O GE.
 Matriz cuadrada con 3 filas y 3 columnas
La matriz Encontraran el eje X y eje Y
McKinsey
9 cuadrantes de 3 colores diferentes
X mide la posición competitiva de una
UEA
Y mide la rentabilidad de dicha UEA.
Colocamos la variable y le damos 3
valores: débil, media y fuerte.
Representa una zona.

EJE X «posición competitiva». EJE Y «atractivo del mercado».

• Analizar la posición competitiva lo • En este punto, el que decide si es

que hacemos es valorar la
capacidad de nuestro producto de
competir contra otras opciones
existentes en el mercado. Cuanto
más nos alejemos del origen, mayor
es la posición competitiva.
atractivo el producto para el
mercado es el propio mercado.
Conforme nos alejamos del origen,
más atractivo es el producto para el
mercado.
ZONA CRECER / INVERTIR

• Es la zona a la que se da prioridad cuando se destinen

nuevos recursos, donde están los productos estrella.
Invertir en estos productos hará que tu negocio crezca
más rápido.

ZONA EQUILIBRAR / INVERSION SELECTIVA

• Invertir solo para mantener la situación que actualmente

presenta la empresa.
• Invertir más cantidad porque observas que existe
potencial de crecimiento.

ZONA COSECHAR / LIQUIDACION

• En muchas ocasiones lo más beneficioso es no invertir

aquí, recoger los beneficios e intentar eliminar el stock.
 PROCEDIMIENTO:
1. Especificar los factores para evaluar la dos Los factores que pueden conformar el eje
variables; posición competitiva y y atractivo vertical:
del mercado.  Tamaño del mercado
2. Determinar un peso para cada factor.  Precios
 Crecimiento del mercado
3. Dar puntaje o calificación a cada factor
 Diversidad del mercado
según una escala de 1 (muy desfavorable) a
 Intensidad de la competencia
5 (muy favorable).
 Rentabilidad de la industria
4. Multiplicar los pesos por los puntajes de  Nivel tecnológico
cada factor.
5. Sumar los valores totales.
6. Registrar en la posición del
negocio/producto en la matriz.
En el eje horizontal se pueden tomar como
factores:
 Participación de mercado
 Canales de distribución
 Capacidad de los proveedores
 Calidad del producto
 Imagen de la marca
 TABLA DE VALORACIÓN

 Atractivo del mercado  Posición competitiva

FACTORES PESO CALIFICACION VALOR FACTORES PESO CALIFICACION VALOR
Tamaño 0.25 4 1 Canales 0.2 4 0.8
Calidad 0.4 3 1.2
Crecimiento 0.50 5 2.5
Imagen 0.3 3 0.9
rentabilidad 0.25 3 0.75 Capacidad de 0.1 4 0.4
1.00 4.25 proveedores
1 3.3

DESPUES DE OBTENER LOS VALORES

• Dentro de los cuadrantes de la matriz se
intersectan los valores totales obtenidos de las
tablas de valoración.
• Alrededor de éste punto dibujan un círculo que
representa el mercado de la industria donde
compite la UEN.
• Luego, trazarán dentro de cada círculo, un
triángulo sombreado que represente la
participación de la UEN dentro del mercado.
 CASO

1 = nada atractivo
2 = poco atractivo
POSICIÓN COMPETITIVA 3 = medianamente atractivo
4 = atractivo
5 = muy atractivo
ATRACTIVO DEL MERCADO

1 = muy débil
2 = débil
3 = medianamente fuerte
4 = fuerte
5 = muy fuerte