Unidad 5 Gestión de Compras III PERIODO 2019

U N I D A D V.
COMPRAS
COMPRAS
NACIONALES E
INTERNACIONALES
Derechos reservados.
OBJETIVOS.
Conocer el proceso de Identificar los factores que

compras local y las intervienen en las compras
COMPRAS
implicaciones comerciales internacionales.
que intervienen en la misma.
Comprender los formatos y

requisitos que se necesitan
para desarrollar buen
proceso aduanero.
Compras nacionales.
Son aquellas que se efectúan

Son los bienes y servicios que se dentro de las fronteras de un país,
adquieren en el país. apegadas a las leyes del mismo.
COMPRAS
Suceden cuando el encargado
del departamento de compras También se les conoce como
adquiere bienes, materiales o compras domesticas.
servicios dentro del país
D o n d e s e p u e d e n r e a l i z a r.

SECTOR PRIVADO ;
dentro de las fronteras de un país,
Que es parte de la economía de
apegadas a las leyes del mismo.
COMPRAS
un país que no perteneces o no
esta controlada por el estado.
SECTOR PUBLICO;
Empresas o instituciones que
dependen del estado en una
economía nacional.
Diferencia entre sector
publico y privado.
SECTOR PUBLICO ; SECTOR PRIVADO;
Sujetas a reglamentos con el fin de Se puede negociar secretamente,
COMPRAS
proteger al consumidor. comprar sin concurso y no se
divulga la información.
No existe favoritismo por parte del
personal o por parte de los Compra en base a programas de
funcionarios públicos. producción.
Todos los proveedores tiene No comparte información de

igualdad de oportunidad a través ninguna índole.
de concursos, por lo general las
ofertas son abiertas públicamente.
Compras nacionales.
Se coloca la Orden de Compra.

Se recibe las requisiciones de
compras. Se reciben los artículos.
COMPRAS
Se analizan las posibles fuentes
de abastecimiento. Se termina con los registros.
Se analizan las cotizaciones de

los proveedores
Características de las
Compras nacionales.
Ofrecen un servicio más confiable.

Distancias mas cortas
COMPRAS
Entregas a tiempo.
No es necesario tener grandes Se tiene un mayor conocimiento

cantidades. del proveedor.
Importancia de utilizar provee -
dores locales en las compras.
Aporta al crecimiento económico Facilidad de comunicación porque

del país. se habla el mismo idioma.
COMPRAS
Ofrece opciones variables en el
mercado.
Menor tiempo de respuesta en Confiabilidad en el proceso de

las emergencias y garantías. adquisición.
Compras internacionales.
La gestión de las Compras

Internacionales es un valor que
entre dos o mas países y se rigen
aporta competitividad a la
por las leyes y estatutos del país
empresa. La relación con
involucrado, o bien de los
COMPRAS
proveedores de bienes y servicios,
acuerdos, convenios o tratados
la calidad y el costo de los
que se hayan practicado,
productos son elementos básicos
firmado y estipulado entre
para una gestión óptima de la
países.
empresa.
Es la actividad mercantil que trasciende las

fronteras de un país y que por lo mismo
queda sujeta a legislaciones, normas, usos y
costumbre de los países que involucra, así
como a los medios de transporte que
utilicen.
Procedimientos y requisitos
de las compras extranjeras.
El comerciante importador La entrega será en el puerto de
COMPRAS
contratará directamente al entrada del país, para esto se
comprador extranjero. solicitara la factura.
Utilizar corredores de
La adquisición se realizara en el importaciones, quien actúa como
país extranjero. intermediario entre el comprador y
el vendedor.
Actividades de las compras
internacionales.
*.- Los comerciantes de diferentes países tiene

mayores relaciones comerciales cuando se
encuentran mas cercanos, sea por razones
COMPRAS
geográficas, culturales y económicas.
Análisis de mercado *.- Los principales proveedores en el mercado

internacional.
*.- Los canales de comercialización internacional.
*.- Las alternativas de Incoterms para la

adquisición de nuestros productos.
*.- Los precios que se utilizan en el mercado.
internacionales.
COMPRAS
*.- Canal Directo: En este proceso el comprador
adquiere las mercancías sin intermediarios.
Canales de comercialización
*.- Canal Indirecto: Las mercancías se adquieren
mediante intermediarios mediante agentes; de
compras, de ventas, Brokers.
internacionales.
COMPRAS
*.- Selección de cartera de proveedores, se define
trabajar con uno o mas proveedores teniendo en
Políticas de compra cuenta la disponibilidad en el mercado mundial.
internacionales.
*.- Se pueden definir contratos a largo plazo

cuando las importaciones son frecuentes.
COMPRAS
*.- Desde el punto de vista de la importación los
Tipo de relación contractual. contratos a largo plazo mas comunes son:
1.- Licencias
2.- Franquicias
3.- Joint Venture
4.- Contratos de llave en mano
5.- Sub-contratación internacional
6.- Contratos de agencia y representación
7.- Sucursales
Contratos a largo plazo.
COMPRAS
A través de esto se transfieren a otra empresa el
derecho de uso de tecnología y propiedad
industrial o activos intangibles-marcas, patentes,
Licencias entre otros, estos se pueden otorgar por un
tiempo determinado, a cambio de una
compensación llamado regalía.
COMPRAS
*.- Es una forma de licencia donde predominan los
servicios prestados en forma particular, a través de
Franquicias ellas se adquieren o alquilan marcas y
procedimientos, a cambio de una tarifa.
COMPRAS
*.- Asociación de dos empresas con un mismo
interés, la finalidad es ejecutar un proyecto
Joint Venture especifico, no permite que se forme una nueva
persona jurídica, los riesgos son compartidos.
COMPRAS
La empresa contratada se hace responsable del
diseño y construcción total del proyecto, dejando
Contratos de llave en mano el manejo de la empresa manos de la persona local
una vez entrenado por la empresa contratada.
COMPRAS
En este modelo una empresa debe confiar en la
otra, también se le conoce como tomadora de
Sub contratación internacional. orden o subcontratante. Los procesos están
compartidos.
COMPRAS
En este contrato participa un intermediario,
denominado agente o representante comercial, se
Contratos de agencias y encarga de impulsar la distribución y venta de los
representaciones. productos de una empresa exportadora.
COMPRAS
Es todo establecimiento secundario vinculado a
una casa matriz.
Sucursales
internacionales.
COMPRAS
Se debe estimar la cantidad de importaciones
anuales y los niveles de existencia deseados,
considerar los incoterms a utilizar en la compra, de
Programación de pedidos. esta forma usted asegura el traslado de su
mercancía hasta su almacén.
internacionales.
COMPRAS
*.- Contacto comercial con proveedores
Gestión operativa de compras.

*.- Evaluación de oferta y negociación con
proveedores.
internacionales.
COMPRAS
Es un acuerdo entre exportador e importador, se
enfoca en la adquisición de mercancías y
Celebración del contrato compra obligaciones que se asumen por cada una de las
venta. partes.
Video
COMPRAS
Documentos que se necesitan
para una importación.
La entrega será en el puerto de

Permiso de importación.
COMPRAS
entrada del país, para esto se
requiere de una factura.
Utilizar corredores de
importaciones, quien actúa como
Divisa autorizada. intermediario entre el comprador y
el vendedor.
en la importación.
Lista de precios . Pedido u orden de compra.
COMPRAS
Cotización. Factura proforma
en la importación.
Contrato de compra venta Certificado de origen.
COMPRAS
internacional.
Conocimiento de embarque. Factura comercial
Algunos requisitos impuestos
por algunos países en cuanto al
c o m e r c i o e x t e r i o r.
Limitaciones para realizar cambios
COMPRAS
en las mercancías.
Las tarifas aduanales limitan o

restringen las importaciones
extranjeras.
Tramitar un permiso previo para

exportar mercancías de
procedencia extranjera.
Incoterms.
Definir la transferencia de
riesgo y daños sobre las
mercancías, así como los
COMPRAS
costos hasta un lugar Contribuir a evitar malos
convenido. entendidos entre las partes
para que el comprador y el
vendedor estén claros quien
es el responsable de dicha
importación, así como los
costos en los que incurre.
Incoterms, objetivos!!.
Consiste en establecer
criterios definidos sobre la
COMPRAS
distribución de los gastos y
Son de aceptación voluntaria
la transmisión de los
por las partes, no son un
riesgos entre la parte
esquema jurídico obligatorio
compradora y la parte
vendedora definido en un
contrato de compra venta
internacional.
¿Qué nos definen los incoterms.
La forma de pago La Ley aplicable
COMPRAS
La transferencia de propiedad La responsabilidad en caso de
sobre la mercancía. incumplimiento del contrato.
Cuando se aplican los
incoterms.
Su uso se puede aplicar tanto

Se aplican en contratos de
para transacciones
compra venta para dividir los
COMPRAS
internacionales como
riesgos y costos.
domesticas.
Solo se aplican cuando existe un La responsabilidad en caso de

movimiento físico de mercancías, incumplimiento del contrato.
no son aplicables a servicios.
Regulación de los incoterms.
COMPRAS
Es obligación del vendedor,
puede ser directa cuando el
incoterms define que la
La entrega de las mercancías.
mercancía se entregue al
comprador.
COMPRAS
No debe confundirse con la
transmisión de la propiedad, se
basa en que los riesgos y en la
Transmisión de riesgos.
mayoría de los casos también los
gastos ,se transmiten en el punto
geográfico.
COMPRAS
Lo habitual es que el vendedor
corra estrictamente con las
Distribución de los gastos. mercancías en condiciones de
entrega y que el comprador corra
con los demás gastos..
COMPRAS
En general la exportación es
responsabilidad del vendedor,
pero el comprador suele
Tramites de documentos
contratar los servicios
aduanales.
transitorios de un agente
aduanero, que es quien gestiona
la importación
Categorización de los
Incoterms.
Se agrupan en cuatro categorías:
COMPRAS
E, F, C, D.
Incoterms.
COMPRAS
Incoterms.
El vendedor pone la mercancía a
COMPRAS
disposición del comprador en sus
instalaciones, fabrica, almacén,
EXW (Ex Works) – en Fabrica.
etc. Todos los gastos a partir de
ese momento son por cuenta del
comprador.
Incoterms.
El vendedor se compromete a
COMPRAS
entregar la mercancía en un
punto acordado dentro del país
FCA – Franco Transportista de origen, puede ser en
(lugar convenido). almacenes de un transitorio,
estación ferroviaria, este suele
estar relacionado con los
espacios del transportista.
Incoterms.
El vendedor entrega la mercancía

en el muelle pactado del puerto
de carga a granel o de carga
COMPRAS
voluminosa, el vendedor es
FAS – Franco al costado del responsable de la gestión y
Buque. costos de aduana de
exportación.
SOLO SE UTILIZA PARA

TRANSPORTE MARITIMO.
Incoterms.
El vendedor entrega la carga

sobre el buque, el vendedor
COMPRAS
contrata el transporte a través de
un transitorio o un consignatario,
FOB (Franco a bordo) – Puerto pero el costo del transporte lo
de carga convenido. asume el comprador.

Incoterms.
El vendedor se hace cargo de

toso los costos, incluido el
transporte principal hasta que la
COMPRAS
mercancía llegue a puerto de
CFR (Costo y Flete)-Puerto de destino, el riesgo se traslada al
destino convenido. comprador en el momento que
la mercancía pasa a la borda del
buque, en el país de origen.

Incoterms.

todos los costos, hasta que la
mercancía llegue al puerto
COMPRAS
destino, aunque el seguro lo ha
CIF (Costo, Seguro y Flete)- contratado el vendedor el
Puerto de destino convenido. beneficiario de este es el
comprador.
Este es el mas utilizado en el
comercio internacional porque
es el que marca el valor en la
aduana.
Incoterms.

todos los costos hasta que la
mercancía llegue al punto
COMPRAS
convenido, sin embargo el riesgo
CPT (Transporte pagado hasta se transfiere al comprador en el
el lugar de destino momento de la entrega de la
convendido). mercancía dentro del país de
origen.
Se puede utilizar con cualquier
medio de transporte.
Incoterms.

mercancía llegue a punto
COMPRAS
convenido en el país destino, el
CIP (Transporte y seguros riesgo se transfiere al comprador
pagados hasta el lugar de una vez se entregue la
destino convendido). mercancía, aunque el seguro es
pagado por el vendedor, el
beneficiario es el comprador.
medio de transporte.
Incoterms.

COMPRAS
mercancía se coloca en la
terminal convenida.
DAT (Entrega en Terminal)-
Este es un incoterms
Puerto de destino convenido.
relativamente nuevo, se creo en
2010.
tipo de transporte.
Incoterms.

mercancía se ponga a la
COMPRAS
disposición del comprador en un
DAP (Entrega en el punto)- vehículo listo para ser
Lugar de destino convenido. descargado, el vendedor asume
los riesgos hasta ese momento.
Es un incoterms relativamente
nuevo, creado en 2010.
Se utiliza con todo tipo de
transporte.
Incoterms.
El vendedor paga todos los

gastos hasta dejar la mercancía
COMPRAS
en el país de destino, el
comprador no realiza ningún
DDP (Entrega derechos tramite, los gastos de aduana de
pagados). la importación lo asume el
vendedor.
Se utiliza en cualquier modo de
transporte.
¿Qué es una aduana?.
Una aduana es una dependencia

pública cuya función es el
registro de lo bienes que
COMPRAS
se exportan y se importan,
cobrando los impuestos
Aduana.
correspondientes. Por lo general
las aduanas están ubicadas en
las zonas fronterizas y en
las costas, ya que por dichos
lugares ingresan y salen del país
los productos.
¿Aduanas de Honduras.
COMPRAS
Tomado de pagina aduanas de Honduras.
Agente aduanero.
El agente aduanero es el Auxiliar

autorizado para actuar
habitualmente, en nombre de
COMPRAS
terceros en los trámites,
Agente Aduanero. regímenes y operaciones
aduaneras, en su carácter de
persona natural, con las
condiciones y requisitos
establecidos en este Código y su
Reglamento.
Funciones de un agente
Aduanero.
Clasificación arancelaria de la Trámites de los diferentes

mercancía. regímenes aduaneros.
COMPRAS
Servicios de logística Distribución.
internacional.
Almacenaje de mercadería
Aduanas.
Es el documento legal
electrónico que sirve para
documentar las transferencias
COMPRAS
(antes exportaciones) y
adquisiciones (antes
La FYDUCA.
importaciones) de mercancías
con libre circulación, que se
comercialicen entre
contribuyentes de Guatemala y
Honduras.
Tipos de Fyduca.
COMPRAS
Tomado de pagina aduanas de Honduras.
OBJETIVOS.
Conocer el proceso de Identificar los factores que

compras local y las intervienen en las compras
COMPRAS
implicaciones comerciales internacionales.
que intervienen en la misma.
Comprender los formatos y

requisitos que se necesitan
para desarrollar buen
proceso aduanero.
Aduanas.
Instante en que ocurre el pago

de los derechos de internación y
COMPRAS
de los impuestos internos
aplicables, tales como el
NACIONALIZACION.
Impuesto al Valor Agregado
(IVA), entre otros, que habilitan
al importador para ingresar
bienes al país.
Proceso de Nacionalización
Recepción de la mercancía en Se deben tomar en cuenta los

el puerto y es transportada a certificados o las autorizaciones
COMPRAS
una terminal de que debe cumplir la mercancía.
almacenamiento.
Se debe emitir un manifiesto de Se debe presentar la declaración

carga que comprueba el arribo única de aduana (DUA),
de la mercancía. mediante este se solicita la
nacionalización de la mercancía.
Las declaraciones son CANAL AMARILLO; las Declaraciones que por

sometidas a un sistema efectos del sistema aleatorio hayan sido
seleccionadas a este canal, serán sometidas a
COMPRAS
aleatorio de verificación. revisión documentaria.
.
CANAL VEDE; las Declaraciones seleccionadas a

este canal no requerirán de revisión CANAL ROJO; las Declaraciones
documentaria, ni reconocimiento físico, de seleccionadas a este canal, estarán sujetas
acuerdo a los criterios establecidos por Aduanas,
al reconocimiento físico y documental.
siendo la mercancías de libre disponibilidad una
vez cancelada los derechos arancelarios y demás
.
tributos de importación..
Después de determinarse el Después de los pagos aduanales

canal se procede a pagar los se procede a retirar la mercancía
de la terminal de
COMPRAS
impuestos, se puede hacer vía
electrónica para dar celeridad almacenamiento y se pone a
al proceso. disposición del cliente.
La aduana emite una Un proceso de optimo de

confirmación de liquidación ante nacionalización toma entre tres o
el agente aduanero oficializando cinco días, todo dependerá del
los pagos aduanales. canal asignado.
COMPRAS
Aranceles.
Es un impuesto que recae sobre

los bienes, o actividades, que son
COMPRAS
importados a un país, es decir
todos aquellos productos que un
ARANCELES.
país compra del extranjero.
También sucede con las
exportaciones pero es menos
común..
¿Cuáles son los propósitos
de los aranceles?.
Proteger los bienes nacionales, En algunos países, el objetivo es

comúnmente se aplican para aumentar las rentas o
COMPRAS
proteger los negocios, la agricultura y aplicar represalias por las políticas
la mano de obra del país contra la restrictivas de comercio de otras
competencia extranjera. naciones.
Servir como fuente de ingresos para el

Estado.
Tipos de Aranceles.
Al valor; en este caso se aplica un

porcentaje sobre el valor total de la carga.
Por ejemplo, si el valor de la carga es de Combinado: en este caso se establece un
COMPRAS
Lps 10.000 y se le aplica un arancel del 5% arancel mixto donde se aplica parte según el
encontraríamos un pago en concepto de valor y del específico de forma combinada.
arancel por valor de Lps 500.00
Específicos: en este caso el monto se

encuentra preestablecido en función de la
cantidad o número de unidades.
Abandono de carga.
Esta puede ser voluntario, se produce

cuando el consignatario o quien tenga
el derecho de disponer de las
mercancías manifieste expresamente su
COMPRAS
voluntad de cederlas a favor del Fisco.
Abandono de mercancía.
Puede ser tácitas, las mercancías que
no se hubieren sometido a un régimen
u operación aduanera, dentro de los
plazos establecidos en el Reglamento.
Las mercancías que se encuentren en
cualquier otro supuesto establecido en
el Reglamento.
Características de un
abandono tácito.
Si encontrándose en zona portuaria o Cuando habiéndose autorizado el régimen

almacenadas en depósitos aduaneros aduanero solicitado, las mercancías no
temporales, no se solicitare su fueren retiradas de la bodega administrada
COMPRAS
destinación aduanera en el plazo o no por el Servicio Aduanero, dentro de los
establecido. treinta días posteriores a la autorización de
su levante.
Cuando las mercancías se encuentren en

zona portuaria o depósito aduanero y Cuando transcurra un mes a partir de que se
transcurra el plazo de un mes a partir de la comunique al interesado que las mercancías
fecha en que se encuentre firme la extraídas en calidad de muestras están a su
obligación tributaria aduanera debidamente disposición y éstas no hubieran sido
notificada, sin que se hubiere procedido al retiradas.
pago del adeudo tributario.
Características de un
abandono tácito.
Si encontrándose en zona portuaria o Cuando habiéndose autorizado el régimen

almacenadas en depósitos aduaneros aduanero solicitado, las mercancías no
temporales, no se solicitare su fueren retiradas de la bodega administrada
COMPRAS
destinación aduanera en el plazo o no por el Servicio Aduanero, dentro de los
establecido. treinta días posteriores a la autorización de
su levante.
Cuando las mercancías se encuentren en

zona portuaria o depósito aduanero y Cuando transcurra un mes a partir de que se
transcurra el plazo de un mes a partir de la comunique al interesado que las mercancías
fecha en que se encuentre firme la extraídas en calidad de muestras están a su
obligación tributaria aduanera debidamente disposición y éstas no hubieran sido
notificada, sin que se hubiere procedido al retiradas.
pago del adeudo tributario.
Abandono de carga.
Esta puede ser voluntario, se produce

cuando el consignatario o quien tenga
el derecho de disponer de las
mercancías manifieste expresamente su
COMPRAS
voluntad de cederlas a favor del Fisco.
Abandono de mercancía.
Puede ser tácitas, las mercancías que
no se hubieren sometido a un régimen
u operación aduanera, dentro de los
plazos establecidos en el Reglamento.
Las mercancías que se encuentren en
cualquier otro supuesto establecido en
el Reglamento.
I M P U E S T O S O B R E L A V E N TA .
APLICABILIDAD REPAROS/MULTAS
COMPRAS
VIGENCIA DE CRÉDITOS
FISCALES
TASAS REGIMEN SIMPLIFICADO
I M P U E S T O S O B R E L A R E N TA .
TIPOS DE GASTOS
APLICABILIDAD
DEDUCIBLES/NO DEDUCIBLES
COMPRAS
TASAS TIPOS DE DECLARACIÓN
Conclusiones.
El comprador debe identificar

La gestión de compras locales todos costos asociados para la
apoya en gran medida al adquisición de las mercancías que
crecimiento económico de los comprara en el exterior, de esta
COMPRAS
países que las ejecutan. manera proporcionara celeridad, y
ahorros a la organización.
El proceso en las aduanas

dependerá en gran medida de la
gestión que realice el agente
aduanero, este debe contar con
la experiencia para orientar al
comprador en la adquisición de
mercancías.

Unidad 5 Gestión de Compras III PERIODO 2019

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Unidad 5 Gestión de Compras III PERIODO 2019

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

U N I D A D V.

Conocer el proceso de Identificar los factores que

Comprender los formatos y

Son aquellas que se efectúan

Son aquellas que se efectúan

SECTOR PUBLICO ; SECTOR PRIVADO;

Sujetas a reglamentos con el fin de Se puede negociar secretamente,

Todos los proveedores tiene No comparte información de

Se coloca la Orden de Compra.

Se analizan las cotizaciones de

Ofrecen un servicio más confiable.

No es necesario tener grandes Se tiene un mayor conocimiento

Aporta al crecimiento económico Facilidad de comunicación porque

Menor tiempo de respuesta en Confiabilidad en el proceso de

La gestión de las Compras

Es la actividad mercantil que trasciende las

El comerciante importador La entrega será en el puerto de

*.- Los comerciantes de diferentes países tiene

Análisis de mercado *.- Los principales proveedores en el mercado

*.- Los canales de comercialización internacional.

*.- Las alternativas de Incoterms para la

*.- Los precios que se utilizan en el mercado.

*.- Se pueden definir contratos a largo plazo

Gestión operativa de compras.

La entrega será en el puerto de

Lista de precios . Pedido u orden de compra.

Contrato de compra venta Certificado de origen.

Conocimiento de embarque. Factura comercial

Limitaciones para realizar cambios

Las tarifas aduanales limitan o

Tramitar un permiso previo para

La forma de pago La Ley aplicable

Su uso se puede aplicar tanto

Solo se aplican cuando existe un La responsabilidad en caso de

Se agrupan en cuatro categorías:

El vendedor pone la mercancía a

El vendedor entrega la mercancía

SOLO SE UTILIZA PARA

El vendedor entrega la carga

SOLO SE UTILIZA PARA

El vendedor se hace cargo de

SOLO SE UTILIZA PARA

El vendedor se hace cargo de

El vendedor se hace cargo de

El vendedor se hace cargo de

El vendedor se hace cargo de

El vendedor se hace cargo de

El vendedor paga todos los

Una aduana es una dependencia

El agente aduanero es el Auxiliar

Clasificación arancelaria de la Trámites de los diferentes

Conocer el proceso de Identificar los factores que

Comprender los formatos y

Instante en que ocurre el pago

Recepción de la mercancía en Se deben tomar en cuenta los

Se debe emitir un manifiesto de Se debe presentar la declaración

Las declaraciones son CANAL AMARILLO; las Declaraciones que por

CANAL VEDE; las Declaraciones seleccionadas a

Después de determinarse el Después de los pagos aduanales

La aduana emite una Un proceso de optimo de

Es un impuesto que recae sobre

Proteger los bienes nacionales, En algunos países, el objetivo es

Servir como fuente de ingresos para el

Al valor; en este caso se aplica un