PRONOSTICO DE

DEMANDAS
FABIÁN ARRIETA COMAS
MÉTODOS DE REGRESIÓN LINEAL PARA
PRONÓSTICOS
1. El Método de Mínimos Cuadrados o Regresión
Lineal se utiliza tanto para pronósticos de series de
tiempo como para pronósticos de relaciones
causales. En particular cuando la variable
dependiente cambia como resultado del tiempo se
trata de un análisis de serie temporal.
2. Otra opción disponible para ajustar una Regresión
Lineal haciendo uso de Excel es a través del
Complemento llamado Herramientas para análisis.
 VENTAS DEL AÑO 2014 DE UN
ALMACÉN DE MODA
Periódo Mes Ventas
1 Enero $ 3.410.000,00
2 Febrero $ 2.024.000,00
3 Marzo $ 3.019.000,00
4 Abril $ 4.347.000,00
5 Mayo $ 3.289.000,00
6 Junio $ 2.859.000,00
7 Julio $ 2.584.000,00
8 Agosto $ 3.887.000,00
9 Septiembre $ 3.155.000,00
10 Octubre $ 2.772.000,00
11 Noviembre $ 3.409.000,00
12 Diciembre $ 6.986.000,00
 VENTAS DEL AÑO 2014 DE UN
ALMACÉN DE MODA
Periodo Mes Producto Cantidad Y Precio Ventas X Total de ventas
1 Enero Pantalon 15 $ 30.000 $ 450.000
Camisa 15 $ 25.000 $ 375.000
Vestido 10 $ 45.000 $ 450.000
Falda 20 $ 23.000 $ 460.000
Camiseta 25 $ 20.000 $ 500.000
Jersey 25 $ 32.000 $ 800.000
Short 15 $ 25.000 $ 375.000 $ 3.410.000
• La ecuación de mínimos cuadrados para la
regresión lineal es la que se muestra a continuación
donde β0 y β1 son los parámetros de intercepto y
pendiente, respectivamente:
 CÁLCULOS

Y² X² XY n 7
225 $ 202.500.000.000 6750000
225 $ 140.625.000.000 5625000  β1 2,61036E-05
100 $ 202.500.000.000 4500000
400 $ 211.600.000.000 9200000 β0 5,1409483
625 $ 250.000.000.000 12500000
625 $ 640.000.000.000 20000000
225 $ 140.625.000.000 5625000

Y X
Promedio 17,85714286 487142,8571
XY X²
Suma 64200000 1,78785E+12
 PRONÓSTICO PARA EL MES DE ENERO
DEL 2015
Producto Pronóstico
Pantalon 16,88757964
Camisa 14,92980775
Vestido 16,88757964
Falda 17,14861589
Camiseta 18,1927609
Jersey 26,02384845
Short 14,92980775

El pronóstico se hizo para unidades de ventas de los productos

 REGRESIÓN POR MEDIO DE LA
HERRAMIENTA COMPLEMENTOS
EXCEL
Análisis de los residuales

Observación Pronóstico para Y Residuos

1 16,88757964 -1,887579636
2 14,92980775 0,070192253
3 16,88757964 -6,887579636
4 17,14861589 2,851384112
5 18,1927609 6,807239105
6 26,02384845 -1,023848452
7 14,92980775 0,070192253

El pronostico Y, es el pronostico para la unidades de ventas del periodo

1 del año 2015 para los artículos:
1. Pantalón 4.Falda 7.Short
2. Camisa 5.Camiseta
3. Vestido 6.Short