ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO

PASOS

1. DESCRIPCIÓN DEL BIEN O SERVICIO

2. IDENTIFICACION DEL MERCADO A INCURSIONAR
3. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR
A. CLIENTES POTENCIALES
B- POBLACION (CIFRAS)
C. INGRESOS DEL CONSUMIDOR – NIVEL ECONOMICO DEL CONSUMIDOR
D. PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
E. PRECIO QUE EL CONSUMIDOR ESTA DISPUESTO A PAGAR
F. FORMA DE PAGO
4. PROYECCION DE LA DEMANDA
5. ANÁLISIS DE LA OFERTA
6. ANALISIS DE PRECIOS
7. ANALISIS DE PROVEEDORES
8. ANALISIS DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACION
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

FORMULA CÁLCULO DE DEMANDA DE MERCADO:

Q=n∗q∗ p
Q= demanda total del mercado
n= cantidad de compradores en el mercado
q= cantidad comprada por el comprador promedio
p= precio de una unidad promedio
 Ejemplo Demanda de un bien: Demanda Potencial

Producción y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro.

Hallar la futura demanda si el negocio pretende abastecer toda la localidad
(mercado meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.
Se sabe que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio
promedio de un litro de yogurt es de $4000, y el consumo per cápita de
yogurt es de 4 litros mensuales.
Demanda potencial de yogurt en toda la localidad.
Aplicando la fórmula de la demanda potencial:
Q = n*p*q
n = (30 000 x 70) / 100
p = 4000
q=4
Q = 21 000 x 4000 x 4
Q = $336.000.000
 Demanda específica

Solo se trabajará para captar el 30% de la

demanda potencial.

Pronóstico de demanda o de ventas para el

próximo mes, sería de $100.800.000.
Población: 1.200.000
% consumo: 56%
Población que consume: 672.000 personas / 4 pers= 168.000 familias.
Consumo percápita: 9,4 kilos
1 familia consume al año: 37,6 kilos (4*9.4Kg)
Valor: $17000 1 kilo

Q= nXqXp
Q= 168000X37,6X17000
Q= 107.385.600.000 En dinero/año.

900X90 kilosX17000 = 1.377.000.000

Demanda a cubrir: 1,3%
Los esperamos.