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Curso de Economia Empresarial 29-07-2018
Curso de Economia Empresarial 29-07-2018
Economía Empresarial
Sesión 11
Inventarios
Umbral de Rentabilidad
Ventaja Competitiva
Casos de Estudio
Conclusiones de la Clase
Economía Empresarial
El aprovisionamiento
Inventarios
El volumen de mercancías que existe, en un
momento determinado, en el almacén se denomina
stock o inventario.
Pueden existir distintos tipos de inventarios:
Materias primas, mediante su transformación o
elaboración se destinan a formar parte de los productos
fabricados.
Productos en curso, productos elaborados por la empresa
no destinados a la venta hasta que no son objeto de otra
elaboración posterior.
Productos terminados, productos fabricados por la
empresa y destinados al consumo final o a la utilización
que de ellos puedan hacer otras empresas.
Economía Empresarial
Inventarios
Costes de inventarios
Costes de inventarios
Costes de inventarios
Ejemplo
La empresa «A. SA», dedicada al comercio de prendas de
confección, ha tenido los siguientes movimientos de
existencias durante el último ejercicio:
Solución
Método del precio medio ponderado
Economía Empresarial
Solución
Método FIFO
Economía Empresarial
Solución
Método LIFO
Economía Empresarial
Solución
Comparativo
Umbral de Rentabilidad
y
Ventaja Competitiva
Economía Empresarial
Umbral de Rentabilidad
Umbral de Rentabilidad
Economía Empresarial
Umbral de Rentabilidad
Ventaja competitiva
Ventaja competitiva
• Resultados
• Sostenible
• Difícil de imitar
Economía Empresarial
Ventaja competitiva
Ventaja competitiva
• Liderazgo en costes
• Diferenciación
Economía Empresarial
Liderazgo en costes
El objetivo es seguir una estrategia que te permita
reducir los costes sin mermar la calidad del producto
ofrecido. En este caso la empresa logra obtener los
costes de producción más bajos que sus competidores,
para poder ofrecer el precio más bajo del mercado.
Siempre existen clientes cuya principal variable de
decisión de compra sea el precio más económico,
obviando otros atributos como la calidad o el servicio.
Se obtiene importantes ahorros en los costos a expensas
de solo una pequeña disminución en la disposición a
pagar.
Economía Empresarial
Diferenciación
Disponer de características que no poseen los productos
competidores te permite elevar el precio de venta,
obviamente siempre y cuando sean apreciadas y
valoradas por los clientes. De nada servirá añadir
características únicas a nuestros productos, si no existen
clientes dispuestos a pagar por ellas.
Ventaja competitiva
En conclusión …
Sesión 12 y 13
Función Comercial
Casos de Estudio
Conclusiones de la Clase
Economía Empresarial
Función Comercial
Área Comercial
El área comercial de la empresa es la responsable de
conocer las necesidades del mercado y de satisfacer a
los consumidores con un producto que responda en
calidad, presentación, precio y distribución a dichas
necesidades.
Antes de ser fabricado el producto, el departamento
comercial debe decidir sus características, su envase,
su precio de venta, cómo se distribuirá, qué
publicidad se realizará.
Economía Empresarial
Función Comercial
Área Comercial
Una vez fabricado el producto, habrá que controlar los
resultados de venta, mantener las relaciones con los
clientes y analizar constantemente la reacción del
mercado.
Economía Empresarial
Función Comercial
Área Comercial
La función comercial es la que lleva a cabo la relación de
intercambio de la empresa con el mercado. Constituye
no sólo la última etapa del circuito real de bienes de la
empresa (aprovisionamiento – producción – venta), sino
también la primera actividad a desarrollar en el
proceso empresarial; es la que debe identificar las
necesidades del mercado e informar a la empresa de las
mismas, para que el proceso productivo se adapte a
ellas.
Economía Empresarial
Función Comercial
Marketing
Philip Kotler
Economía Empresarial
Función Comercial
Marketing
El marketing o mercadotecnia es una disciplina que
se ha desarrollado científicamente a lo largo del siglo
XX conforme las empresas han evolucionado desde una
orientación a la producción hacia una orientación al
consumidor, diseñando el producto a partir de las
necesidades de la demanda. Hoy en día el concepto
se ha extendido más allá del ámbito empresarial
(marketing institucional).
Economía Empresarial
Función Comercial
Marketing
El marketing es un modo de concebir y ejecutar la
relación real de intercambio con la finalidad de que se
satisfaga a las partes que intervienen y a la
sociedad, mediante el desarrollo, valoración,
distribución y promoción por una de las partes, de los
bienes, servicios o ideas que la otra necesita.
Economía Empresarial
Función Comercial
Marketing
El marketing es un sistema total de actividades que
incluye un conjunto de procesos mediante los cuales,
se identifican las necesidades o deseos de los
consumidores o clientes para luego satisfacerlos de la
mejor manera posible al promover el intercambio de
productos y/o servicios de valor con ellos, a cambio de
una utilidad o beneficio para la empresa u
organización.
Economía Empresarial
Marketing Mix
Producto
Plaza (distribución)
Las 4 P del
marketing
Precio
Promocion
Economía Empresarial
Función Comercial
Mercado
El mercado podría definirse como el lugar físico o
ideal en el que se produce una relación de
intercambio. Sin embargo, desde el punto de vista
del marketing, el concepto de mercado como lugar
es muy limitado y poco operativo.
Economía Empresarial
Función Comercial
Mercado
El comportamiento global del mercado se exterioriza y
se mide por medio de la demanda, que es la
formulación expresa de los deseos y necesidades
de los consumidores, en función de su poder
adquisitivo.
Economía Empresarial
Función Comercial
Mercado
Resulta más conveniente definir el mercado por los
elementos que determinan sus existencia. Así, un
mercado es:
Función Comercial
Clasificación del Mercado
1) Según las posibilidades de expansión:
Función Comercial
Clasificación del Mercado
2) Según el tipo de comprador:
• Mercados industriales (Organizaciones):
Empresas
Su demanda es derivada de los mercados de consumo. Adquieren los
bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos.
Organismos públicos
Al igual que las empresas, su demanda es derivada, pero su actividad no
tiene una finalidad económica.
Otras instituciones
Asociaciones profesionales, culturales, benéficas, deportivas, partidos
políticos…
Las organizaciones compran según criterios objetivos únicamente, tras un
proceso racional, largo y complejo, donde el poder de negociación es mayor
por tratarse de compras de mayor volumen. Su demanda está más concentrada
y el volumen de compra es mayor (poder negociador), es derivada, más
inelástica y sometida a mayores fluctuaciones.
Economía Empresarial
Función Comercial
Clasificación del Mercado
3) Según el número de competidores:
En función de que exista uno o varios oferentes, pueden darse
las siguientes combinaciones:
• Monopolio
Hay un sólo oferente y muchos demandantes. Las barreras
de entrada son numerosas. Por ejemplo, el servicio de
telefonía fija local.
• Oligopolio
Hay pocos oferentes y muchos demandantes. Existen
considerables barreras de entradas. Por ejemplo, el
mercado del automóvil.
Economía Empresarial
Función Comercial
Clasificación del Mercado
• Competencia monopolística. Es la situación más
frecuente. Hay muchos oferentes y demandantes, con
productos diferenciados. Existen pocas barreras de
entrada. Por ejemplo, el mercado de electrodomésticos,
los productos de alimentación, la ropa de vestir.
Función Comercial
Clasificación del Mercado
4) Según el tipo de producto ofertado:
Productos manufacturados (de consumo duradero o inmediato).
Productos agropecuarios y del mar.
Servicios.
Materias Primas.
Activos financieros.
5) Según la intensidad de la oferta y la demanda:
El dominio del mercado estará en manos de los vendedores o
de los compradores, según sea mayor o menor la demanda que la
oferta. Estas dos situaciones posibles se identifican como:
• Mercado de vendedores. La demanda supera a la oferta (fortísima
demanda, precios muy altos).
• Mercado de compradores. La oferta supera a la demanda (fortísima
oferta, precios muy bajos).
Economía Empresarial
Clases de Mercado
Conjunto de compradores y
vendedores
El mercado y sus dos
sentidos en el
marketing Conjunto de compradores
(evitando a la competencia)
El mercado
Clasificación de Mercados
Mercados
Para reventa
Para mantenimiento
propio
Economía Empresarial
Consciente, inconsciente y
subconsciente (Freud)
Teorías sobre el
comportamiento
del consumidor
Aprendizaje (Pávlov)
Segmentación de Mercado
Sociodemográficos: edad, sexo, nivel de
ingresos, etc.
Segmentación de Mercado
Enfoques
Marketing masivo
La empresa produce, promociona y distribuye el
producto/servicio, para dirigirse al público, en
general, por lo que puede atender, masivamente, a
las personas.
La principal desventaja, radica en que los mercados
se encuentran, cada vez, más segmentados y, como si
fuese, poco, también fragmentado.
Economía Empresarial
Segmentación de Mercado
Enfoques
Marketing de segmentos
La estrategia del marketing de segmento es la
concentración de los esfuerzos de publicidad en un
nicho. El nicho es una parte menor, muy singular y bien
definida de la población.
Centrarse en un nicho es identificar las necesidades,
voluntades y preferencias de los consumidores que no están
satisfechos con los grandes competidores del mercado.
De cierta forma el marketing de segmento crea un nicho
cuando identifica las características más específicas de una
parte del público objetivo.
Economía Empresarial
Segmentación de Mercado
Enfoques
Marketing de nichos
Economía Empresarial
Segmentación de Mercado
Enfoques
Marketing personalizado
Economía Empresarial
El Producto
El producto
Físicos
Producto Bienes de consumo
(bien tangible)
Funcionales
Servicio Bienes industriales
(actividad) Psicológicos
Economía Empresarial
El Precio
Factores que determinan el precio del Variables a tener en cuenta para fijar
producto el precio del producto
La Distribución
Venta directa
Venta al mayorista
Formas de
distribución
Venta al detallista
Venta al comisionista
Economía Empresarial
La Comunicación
Publicidad
Promoción de ventas
Modalidades
de comunicación
Relaciones públicas
Venta personal
Economía Empresarial
Radiofrecuencia o RDFI
El marketing y las
nuevas tecnologías
Redes sociales
Uso de
tecnologías Comunidades de
para mejorar la consumidores
comunicación
Paneles on-line
de consumo
Economía Empresarial
Sesión 14
La información de la empresa
Casos de Estudio
Conclusiones de la Clase
Economía Empresarial
Información de la empresa
Los estados financieros deben construirse de modo que sean
comparables con los propios EE.FF. de los períodos
anteriores como con los de otras entidades.
Información de la empresa
La presentación de los estados financieros tiene como finalidad
para mostrar los resultados de la gestión realizada por los
administradores con los recursos que les han confiado los
accionistas. Con ese fin, los estados financieros deben suministrar
información acerca de los siguientes elementos de una entidad:
• Activos.
• Pasivos.
• Patrimonio.
• Ingresos y gastos, incluyendo las ganancias y pérdidas.
• Aportaciones de los propietarios y distribuciones a los mismos
en su condición de tales.
• Flujos de efectivo.
Economía Empresarial
Información de la empresa
Activo
Activo no corriente
Inmovilizaciones intangibles Derechos no financieros, con valoración económica
Inmovilizaciones materiales Bienes tangibles poseidos de forma permanente
Inversiones inmobiliarias Inmuebles no necesarios para la actividad de la empresa
Inversiones financieras a largo
ACTIVO Derechos financieros con vencimiento mayor de un año
Activo corriente
Activos no corrientes para vender Activos que se esperan vender en menos de un año
Existencias Unidades de materias primas o productos en almacén
Realizable Derechos de cobro y financieros a menos de un
Tesorería
Dinero en efectivo y en cuenta corriente
Economía Empresarial
Información de la empresa
Activo corriente
Es el activo de carácter circulante. Activos destinados a ser
vendidos, liquidados o consumidos (incorporados al proceso
productivo) en el ciclo normal de explotación (menos de un año).
Por sus características se transformarán en liquidez en menos de
un año.
Activo no corriente
Conjunto de elementos patrimoniales cuya función es asegurar la
vida de la empresa. Estos elementos están ligados a la empresa de
forma duradera y representan sus inversiones permanentes. Su
permanencia en la empresa es indefinida, por ello se denominan
también inmovilizados. Ejemplos: edificios, instalaciones,
maquinaria, vehículos, etc. Son elementos que están para
utilizarse, no para venderse.
Economía Empresarial
Información de la empresa
Pasivo
Información de la empresa
Patrimonio Neto
Neto
Constituye parte financiera no exigible, se compone de Fondos
propios (capital social, reservas, resultados del ejercicio) y
Subvenciones, donaciones y legados recibidos .
Economía Empresarial
Información de la empresa
El patrimonio neto y el pasivo no corriente constituyen las fuentes de
financiación permanentes de la empresa, ya que o bien son no
exigibles (patrimonio neto) o su vencimiento es superior al año (pasivo
no corriente).
NETO+PASIVO
ACTIVO = NETO+PASIVO
Neto
Fondos propios (no exigibles) patrimonial
Sesión 15 y 16
Función Financiera
Fuentes de Financiamiento
Casos de Estudio
Conclusiones de la Clase
Economía Empresarial
Función Financiera
Fuentes de Financiamiento
Fuentes de Financiamiento
Propiedad de los fondos
• Fuentes de financiación propia: Son las que proceden de
la actividad de la empresa y de aquellos otros recursos
que son aportados por los propietarios. Constituyen el
pasivo no exigible. Ejemplos: capital social, reservas,
utilidades del ejercicio, utilidades de ejercicios
anteriores.
Fuentes de Financiamiento
Origen
• Fuentes de financiación internas o autofinanciación:
Son fondos generados por la propia empresa en el
ejercicio de su actividad y comprende los fondos de
amortización y la retención de beneficios. Ejemplos:
utilidades de ejercicios anteriores, utilidades del
ejercicio, reservas, etc.
• Fuentes de financiación externas: Son fondos captados
fuera de la empresa. Incluye las aportaciones de los
propietarios, y la financiación ajena otorgada por
terceros en sus distintas variedades. A la vez pueden ser
de corto, mediano o largo plazo. Ejemplo: préstamos,
créditos de proveedores, leasing, factoring, etc.
Economía Empresarial
Fuentes de Financiamiento
Permanencia
• Recursos permanentes (neto y exigible a largo plazo):
llamados también capitales permanentes. Tienen el
carácter de financiación estable y duradera en la
empresa, a largo plazo (más de un año). Son las
aportaciones de los socios, préstamos, empréstitos, u
otras formas de endeudamiento de largo plazo y las
reservas generadas por la empresa o autofinanciación.
Ventajas de la autofinanciación
• Permite a la empresa mayor autonomía e
independencia financiera, crecer sin
endeudarse.
• Proporciona solidez a la estructura financiera
• Mejora su solvencia (capacidad para pagar sus
deudas) al aumentar los fondos propios.
• Es la principal fuente para las Pymes, dada la
dificultad para acceder a otras fuentes.
Economía Empresarial
Inconvenientes de la autofinanciación
• Al no ser recursos remunerados (no hay que
pagar intereses por ellos, aunque tienen un
coste de oportunidad) pueden usarse para
inversiones poco rentables.
• Otro problema es el conflicto entre accionistas
(que prefieren recibir los beneficios en forma
de dividendos, en vez de dejarlos en la
empresa) y los directivos (prefieren no repartir
los beneficios, pues al aumentar las reservas
aumenta la valoración de la empresa y su
prestigio como responsables de la gestión.
Economía Empresarial
40,000 30,000
Coste medio ponderado = 70,000 * 0.10 +70,000 * 0.067 = 0.087 = 8.7%
Economía Empresarial
Apalancamiento financiero
Apalancamiento financiero
Economía Empresarial
Apalancamiento financiero
Ejemplo:
Una empresa que está evaluando la forma de
financiar su activo de S/. 2,000. La financiación
ajena tiene un coste del 10%, y se plantea 4
posibilidades de configurar su estructura
financiera.
Si su beneficio antes de intereses e impuestos
(BAII) estimado es de S/300 (independiente de la
estructura financiera) ¿qué rentabilidad financiera
obtiene para cada alternativa?
Economía Empresarial
Apalancamiento financiero
Sesión 16
Las inversiones
Casos de Estudio
Conclusiones de la Clase
Economía Empresarial
Las inversiones
Las inversiones
Tipos de inversión
Sustitución o
Tangible Equipo industrial Complementarias
reemplazo
Equipos de
Producto Excluyentes
transporte
Empresas
Estratégica
completas o parte
Economía Empresarial
Tipos de inversión
Proyectos de inversión
Métodos Estáticos
Métodos Estáticos
Métodos Estáticos
P A
Q
Métodos Estáticos
Métodos Estáticos
Ejercicio:
La inversión “H” que requiere una aportación
inicial de S/.1.000.000 y se esperan unos cobros de
S/. 700.000, 600.000, 600.000 y 500.000; y unos
pagos constantes de S/.300.000 anuales a lo largo
de los cuatro años que durará la inversión.
¿Cuál es el plazo de recuperación de esta inversión
“H”?
Economía Empresarial
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
VAN = - A + VA
Economía Empresarial
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
-A + Q1 + Q2 + Q3 … + Qn 0
(1+r) (1+r)^2 (1+r)^3 (1+r)^n
Economía Empresarial
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos
Métodos Dinámicos