Un camino que debes recorrer

Basado en el libro Pasión por emprender y el programa Bogotá Emprende de la CCB.

• Lograr alianzas estratégicas
• Para lograr clientes
• Para atraer empleados clave
• Para motivar el equipo gerencial y mantener el
foco
• Para conseguir financiamiento
• Para autovendernos el proyecto
En general un plan de negocios combina un trabajo
académico e análisis de una actividad y un
documento de ventas en el cual se transmite el
entusiasmo por enfrentar un desafío.
Muchos emprendedores se exceden en datos y
otros son mucho más escuetos en los mismos, el
reto es encontrar un punto medio entre la
información y el afán de vender.
Plan de Negocio Ejecutivo: Este generalmente se
utiliza para bancos, inversores que se conocen, o
cuando ya se tiene una gran trayectoria. Se
resume en unas 10 o 15 páginas, se realiza en un
formato de presentación como Power Point y va
acompañado en casi todos los casos de la entrega
de un plan de negocios completo, aunque no es
la norma.
Plan de Negocios Completo: Este es el formato más
común, esta entre las 15 y 45 páginas e incluye todos
los pasos normales de un plan de negocio como se verá
en el contenido de esta presentación.
Plan de Negocio Operativo: Este plan es útil cuando es
necesario entrar en detalle en las operaciones, suele
ser un documento de más de 45 páginas y contener
gran información, pero resulta fundamental cuando el
inversor necesita conocer las características técnicas
para tomar la decisión, como por ejemplo proyectos de
Biotecnología
Esta es la última parte que se hace del plan de negocio,
aquí se presenta el negocio que se quiere realizar y a
las personas que lo promueven. Aquí aparecerá…
• En qué va a consistir el negocio.
• Dónde está el negocio, qué oportunidad se han
identificado.
• Quiénes son las personas que emprenden el negocio y
su capacidad para llevarlo a cabo efectivamente.
La primera impresión es la que más cuenta: de lo que
aquí se escriba puede depender que un tercero se
interese en el proyecto y continúe leyendo.
Lo primero que se tiene que hacer a la hora de
realizar un plan de negocio es explicar qué se
quiere hacer.
Cuando se haga, se debe tener en cuenta que esta
es una primera descripción general del negocio.
Por tanto, es importante que las explicaciones
sean claras y concisas. Ya habrá tiempo, para
después explicar con más detalle el proyecto y
para demostrar su coherencia y su precisión.
¿Qué actividad se quiere realizar?.
¿Qué oportunidad de negocio se ha detectado?
¿Qué necesidad del mercado viene a cubrir este
producto y/o servicio?
Cuando se escriba esto, las personas que lo lean
deberán ser capaces de tener una idea clara de lo
que se quiere hacer, entender dónde está el
negocio y de cómo va a ser la empresa.
Es muy importante desde el primer momento ser
consciente de que el principal capital del negocio van
a ser las personas que lo integran.
Por eso, cuando se defina quiénes van a ser los socios, se
debe tener claro qué van a aportar al negocio:
¿Conocimiento del sector?
¿Experiencia?
¿Contactos?
¿Capital?
Identificando las habilidades, la experiencia y la
formación de los futuros socios o socias, se podrá
valorar si sus perfiles profesionales se complementan,
si va a ser fácil el trabajo en equipo y delimitar
funciones y responsabilidades.
Una parte fundamental del plan de empresa es la hoja de
vida de todas las personas que forman parte del
proyecto empresarial, se pueden adjuntar como
anexos en el documento de tu plan de empresa.
Hacer una valoración exhaustiva de los recursos
humanos de tu empresa es un factor de éxito.
¿Quiénes son los emprendedores del proyecto? Si
hay más de una persona implicada, hay que
explicar qué se conoce de ellos y detallar cuál es
la dedicación y/o aporte de cada uno.
¿Se tiene formación específica sobre el negocio o se
ha trabajado anteriormente en él?
• Cuáles son los productos y/o servicios que se piensa ofrecer.
• Quiénes van a ser los clientes o usuarios.
• Quiénes van a ser los posibles competidores.
• Cuál será el costo y el precio de venta del producto y/o servicio.
• Qué canales de distribución se usarán. Cómo se darán a
conocer.
Cuando se haya acabado de escribir esta parte del plan de
empresa, se tendrá claro cuáles son y cómo son todos
los productos y/o servicios que se quieres ofrecer, además de
cómo funciona el mercado en el que se va a trabajar.
Para empezar a elaborar la parte del plan de empresa
correspondiente al área de mercadeo, se tendrá que
hacer una definición clara y precisa del producto y/o
servicio que se quiere ofrecer, destacando aquellos
aspectos que se consideren más atractivos para captar
la atención de los posibles clientes (precio, calidad,
diseño, tecnología, tiempo de entrega...). También se
deberá explicar las diferencias entre el producto y/o
servicio propio y el de la competencia, así como las
necesidades que se van a cubrir.
Definir el producto y/o servicio va a resultar muy útil para:
• Saber a qué mercado se dirige y quiénes son los posibles
clientes.
• Empezar a pensar cómo se van a dar a conocer
los productos y/o servicios y cómo se van a distribuir.
• Conocer mejor cuál es la competencia.
• Saber a qué precio se está vendiendo el producto y/o
servicio que se ofrece
• Calcular los costos y los beneficios que se obtendrán.
Descripción del producto o servicio: ¿Cuál es el producto
y/o servicio a ofrecer? Si se tiene más de uno, hay que
describirlos.
Necesidades: ¿Qué necesidades cubre el producto y/o
servicio?
Aspectos diferenciales: ¿Qué aspectos se destacarían del
producto y/o servicio?
Nuevos productos y/o servicios: ¿Si se tiene intención de
desarrollar nuevos productos y/o servicios en el
futuro? Hay que describirlos.
Conocer mejor quiénes serán los futuros clientes.
Averiguar quiénes son, dónde están y por qué pueden
estar interesados en el producto y/o servicio.
Analizar las distintas personas que intervienen en el
proceso de compra. Saber, en definitiva, a quién se
tiene que convencer para que compre el producto y/o
servicio. Hay que tener en cuenta que, a menudo, el
comprador y la persona que tiene la necesidad o que
va a usar el producto y/o servicio, no serán la misma
persona.
Cuál va a ser la tendencia del mercado: si es un mercado
en crecimiento, si es estable o si se prevé un retroceso.
• Ser consciente del volumen y dimensiones del
mercado en el que se quiere entrar y de la
competencia a la que se pretende vencer. Esto ayudará
a dimensionar la empresa.
Mientras se desarrolla esta parte es muy importante
conseguir el máximo de información sobre el
mercado y sobre los que serán los clientes. ¡Además,
este trabajo también puede llegar a servir para
contactar a los primeros clientes!
Ámbito geográfico: ¿Dónde se va a ofrecer el producto y/o
servicio? Hay que dar las razones.
Público objetivo: ¿A quién se le venderá el producto y/o
servicio?
Cliente y consumidor: ¿La persona que compra y la que
consume el producto y/o servicio son la misma? Describir
el papel de cada una de ellas en la decisión de compra.
Situación del mercado: ¿Cuál es el estado actual del
mercado?: ¿en aumento?, ¿en retroceso?, ¿está
estancado? ¿Cuál se cree que va a ser su evolución en el
futuro?
Conocer quién es y cómo actúa la competencia
es tan importante como saber quién es el
cliente.
Es importante que se sepa quiénes son, cuántos
son, cómo son, dónde están, con qué medios
cuentan, qué productos y/o servicios tienen,
qué estrategias de promoción utilizan, etc.
Para realizar este análisis, lo fundamental es contactar
personas del sector, con posibles clientes, e incluso
dirigirse a la competencia, pero también se puede
utilizar diferentes fuentes de información estándar
Además, puede resultar muy útil analizar cuáles son las
ventajas y los inconvenientes del negocio en relación
con la competencia. Esto le permitirá identificar mejor
los puntos fuertes y débiles. Esta información es
fundamental para el éxito futuro de la empresa.
Si se sabe aprovechar aquello que es único,
diferente o mejor en el producto y/o servicio, se
tendrán más posibilidades de éxito.
Descripción de la competencia: ¿Cuál es su
competencia? , se debe describir.
Comparación con la competencia: ¿Cuáles son los
puntos fuertes y débiles de la competencia
respecto del producto y/o servicio propio?
Una de las decisiones más importantes que se
tienen que tomar es cuál va a ser el precio del
producto y/servicio. Pero decidir el precio no
siempre es fácil, hay que tener en cuenta muchos
factores y es fundamental analizarlos
correctamente.
A menudo, el precio es uno de los criterios
principales en la decisión de compra del
consumidor.
El precio es:
Un factor clave de posicionamiento, ya que
condiciona a qué tipo de clientes se dirige, cómo
se sitúa en el mercado y cómo se relaciona con la
competencia.
Una variable que incide directamente sobre las
ventas.
Un factor determinante del beneficio y la
rentabilidad.
Aquí se deberá:
Analizar la estrategia de precios más adecuada
para incorporar el producto y/o servicio en el
mercado en el que se quiere trabajar.
Definir los sistemas para fijar los precios. Para
ello, se tendrá que basar en la información
sobre los costos, la demanda y la
competencia.
Variables para la fijación de precio: ¿Qué
variables se tendrán en cuenta a la hora de
fijar el precio del producto y/o servicio?
Determinación del precio: ¿Cuál es el precio del
producto y/o servicio? Si se tiene más de una
línea, hay que especificar los precios de cada
una de ellas.
Definir los medios o instrumentos que se utilizarán
para dar a conocer la empresa y el producto y/o
servicio. Valorar el costo de estas acciones.
Tener bien definidos estos dos aspectos es de
gran importancia para que la empresa pueda
conseguir los objetivos fijados en las
proyecciones de ventas.
Medios de Publicidad: ¿Qué medios se utilizarán
para dar a conocer el producto y/o servicio?
Explicar cuánto se calcula que se va a vender y en
qué se basan esos cálculos.
Numéricamente, estas proyecciones se deben
incorporar en el área financiera, pero ahora es el
momento de ver el razonamiento utilizado para
elaborarlas. Por eso se deberá especificar
qué temas se utilizarán para calcular la capacidad
máxima de producción/prestación de servicios de
la empresa y el porqué de las proyecciones de
ventas en un determinado mes y no otras.
Para ello es importante conocer las posibles
fuentes de información, técnicas que se
utilizan normalmente a la hora de abordar
este tema y empezar a trabajar con aquellas
que más se adapten a al negocio.
Proyecciones de ventas anuales: ¿Cómo se
calculan las proyecciones de ventas? Describir
como se hace este proceso.
Aquí se deben determinar aspectos tan importantes en el
negocio como:
• Definir cómo se debe elaborar el producto y/o servicio
• Establecer sistemas de control de la calidad del
producto y/o servicio
• Planificar qué equipos e infraestructura se necesitan
para desarrollar la actividad y calcular su costo.
• Conocer las medidas obligatorias de seguridad e
higiene en el trabajo.
• Conocer las medidas de gestión medioambiental
Describir el proceso de prestación de servicios y
hacer una aproximación a los costos de dicho
proceso.
La descripción de este proceso es importante
porque:
• Determinará la viabilidad técnica de la empresa
• Hará que el proceso sea más eficiente
• Será un elemento clave para que el proyecto
tenga más posibilidades de éxito.
¿Qué pasos se seguirán para prestar el servicio?

En caso de tener inventarios, ¿cómo se

gestionarán?
¿Cuáles son los costos de la prestación del
servicio?
Hay que tener en cuenta que la calidad de un
producto y/o servicio es la capacidad que se
tiene para satisfacer las exigencias para las
cuales ha sido creado, y que el valor de esta
calidad se mide por el grado de satisfacción
de las personas que lo adquieren, usan o
contratan.
Para obtener información sobre estos aspectos,
se realizan encuestas entre los clientes, se
establecerán comparaciones permanentes
con la competencia y se pedirá opinión a los
empleados o colaboradores.
¿Cómo se podría realizar el control de calidad?
La relación de los equipos y la infraestructura
tendrá que coincidir necesariamente con las
inversiones materiales del plan de inversiones
del área financiera.
¿Qué se necesita para poner en marcha la
empresa?
¿Cuánto puede costar?
Aquí se determina qué tipo de medidas son necesarias
adoptar, en la actividad que se va a desarrollar,
respecto a la seguridad, higiene y medio ambiente.
Se tendrá que consultar normativas sobre prevención de
riesgos laborales relacionadas con la actividad y
normativas sobre medio ambiente y residuos (en caso
de que existieran).
¿Hay alguna normativa de prevención de riesgos
laborales aplicable a la empresa? En caso afirmativo,
explica cuál es.
¿Qué se debería hacer para prevenir riesgos de
lesiones y enfermedades derivadas del trabajo?
¿Hay alguna normativa ambiental aplicable a la
actividad? Explica cuál es.
¿Es contaminante el producto y/o servicio que se
quiere ofrecer? ¿Y los residuos que se generan
con la actividad? Si es así, ¿qué medidas se
tomarán para evitar dañar el medio ambiente?
En general aquí se define cómo se va a organizar la
empresa. Además es interesante que se fijen los
objetivos que puede asumir el negocio a lo largo de los
tres primeros años.
En la primera parte de esto, se determinará:
• Qué objetivos puede asumir la empresa.
• Cómo evaluar los resultados de estos objetivos.
• Cómo puede influir el entorno exterior en la evolución
del proyecto.
• Cómo puede influir el emprendedor en la evolución del
proyecto.
Esto te será de gran utilidad para determinar aspectos, como:
• Analizar necesidades de personal, es decir, si se es capaz
de realizar todo el trabajo o hay que contar con un equipo.
• Determinar el sueldo del emprendedor o emprendedores y
el de los colaboradores, en caso de tenerlos.
• Pensar en la formación que se necesita para llevar adelante
el negocio.
Se debe tener en cuenta que esto ha de estar en relación con
otras áreas de la actividad empresarial, como el capital
con el que cuenta la empresa, la situación del mercado y de
la competencia, etc.
Esta planificación servirá para realizar unas proyecciones que ayudarán
a detectar y corregir las desviaciones que se produzcan en el
desarrollo del negocio.
• Se fijarán los objetivos a corto, medio y largo plazo
• Se pondrá una fecha de realización
• Se determinarán los criterios para evaluar el cumplimiento de los
objetivos establecidos
• Se debe diseñar un sistema de información que permitirá conocer
en cada momento el funcionamiento de tu negocio.
Para cumplir con estos objetivos, se deben utilizar los datos que están
en la secciones de mercadeo, producción y organización.
¿En cuánto tiempo se cumplirán las proyecciones de ventas?
A partir de esta proyección de ventas, hay que establecer los
objetivos y el plazo del proceso de producción y/o
prestación del servicio.
Ahora, hay que determinar cuántas personas se necesita
incorporar y cuándo.
Finalmente, hay que calcular las inversiones que se deberán
hacer.
¿Cómo se puede comprobar que se están cumpliendo las
proyecciones iniciales?
Aquí se define la manera en la que se organizará el
trabajo, tanto si lo hace el o los emprendedores,
como si se cuenta con un equipo de trabajo que
respalde.
• Se debe pensar en las necesidades de personal
• Se debe pensar en cómo organizar el trabajo:
cómo se distribuyen las diferentes funciones
entre las personas que componen el equipo
• Si se considera necesario, se puede elaborar
también el organigrama de la empresa.
Todo esto será de gran utilidad cuando la
empresa se ponga en marcha, ya que,
creando procesos o mecanismos que
funcionen por sí mismos y fijando plazos, el
emprendedor o los emprendedores se
obligarán a trabajar en todos los ámbitos y
aspectos del negocio sin dejar ninguno suelto
o abandonado.
¿Con qué equipo se cuenta?
¿Se tienes previsto contratar a alguien? ¿En qué
momento?
¿Cómo se va a organizar el trabajo? Hay que
explicar cómo se va a distribuir el trabajo
entre los diferentes miembros del equipo
(emprendedores y personal contratado).
Aquí se va a definir la manera en la que se gestionará el personal a
cargo.
• Se deben analizar los temas a tener en cuenta para realizar un
buen proceso de selección
• Se comentará de los conocimientos necesarios para la empresa y la
forma de adquirirlos
• Se debe hacer un análisis de los conceptos retributivos: de la
manera en que el emprendedor o los emprendedores cobrarán.
Lo que se defina en esta área será de gran utilidad más adelante,
cuando se llegue al área jurídico-tributario y ayudará, también, a
tener claros los números del área financiera.
¿Habrá que contratar a alguien? Si es así, hay que
describir cómo será el procedimiento de
selección.
¿Qué formación necesita la gente a cargo y el
equipo emprendedor para mejorar el negocio?
¿Cuánto se cobrará? ¿De qué manera?
¿Cuánto cobrarán los trabajadores?
Aquí se referencia a los aspectos legales que afectarán en
el momento de constituir legalmente la empresa y en
el transcurso de la actividad diaria.
En primer lugar, es muy importante que se tenga en
cuenta las diferentes posibilidades legales existentes a
la hora de escoger la forma jurídica más adecuada para
la empresa (¿se creará una sociedad limitada, una
cooperativa o será un empresario independiente?).
Una vez se haya elegido la forma jurídica, se
deberá averiguar los trámites necesarios para
la puesta en marcha y los costos asociados.
En el caso de que se necesite un
establecimiento de comercio, se deberá
averiguar los trámites y costos de la apertura.
También se deben analizar los aspectos fiscales de la empresa, es
decir, los impuestos nacionales y distritales que se deberán pagar.
Y, finalmente, se deberá considerar la posibilidad de proteger
las marcas y patentes.
Todo esto te servirá para:
• Determinar la forma jurídica de la empresa
• Conocer los trámites y cuantificar los costos para legalizar la
empresa
• Conocer los trámites y cuantificar los costos en el caso de que se
tenga que utilizar un establecimiento de comercio
• Prever los costos tributarios de la empresa.
Lo primero que se debe hacer es, explicar qué forma jurídica
se ha escogido para la empresa y explicar el porqué de esta
elección.
Para ello se deben analizar las ventajas e inconvenientes de
cada modelo y encontrar el que mejor se adapte a las
necesidades y características.
Una vez se haya escogido una forma jurídica determinada, se
deben averiguar los pasos necesarios para legalizarla.
Se debe hacer explícito cada uno de estos pasos y hacer una
primera aproximación del calendario para realizarlos.
Se debe contar con información detallada sobre los
pasos a seguir durante el proceso de creación de
la empresa.
Finalmente, es importante que se tenga en cuenta
que la legalización de una empresa cuesta dinero,
y calcular cuál será el costo de constitución de la
empresa. Esta información será imprescindible a
la hora de realizar el plan de inversiones en el
área financiera.
Se debe indicar a qué régimen de seguridad social se
acogerá cada una de las personas que integran el
equipo emprendedor. También se deberá explicar
el porqué de esta elección
La información incluida en esta parte ayudará a
cuantificar en el área financiera el costo final que tiene
la opción elegida.
¿Qué régimen de la seguridad social tendrán los socios?
¿Régimen general de ahorro individual con solidaridad,
régimen de prima media con prestación definida,
régimen contributivo o subsidiado en salud?
Definir qué tipos de contratos de trabajo se
utilizarán y explicar el porqué de cada elección.
El punto de partida será la sección de
organización del Plan de negocio, ya que es
donde se ha definido si se necesita contratar a
alguien, su perfil e incluso cuál será su sueldo.
Luego hay que determinar el tipo de relación
laboral que se establecerá con los posibles
trabajadores del negocio. Los datos económicos
se incluirán en el área financiera.
Es muy importante hacer una relación exhaustiva de
todos los tributos que se han de pagar.
Saber cuánto dinero hay que pagar, permitirá planificar
mejor la puesta en marcha de la empresa, y puede
evitar posteriores sorpresas poco agradables.
Por eso, al describir los tributos a que se hace frente, no
hay que limitarse sólo a hacer una lista; es importante
que se razone acerca de los motivos de la elección y se
vayan determinando los criterios que permitirán
calcular su costo en el área financiera, donde se deberá
incluir todos los datos económicos
Se debe analizar cuál es la documentación
oficial que se necesita para establecer y abrir el
negocio.
Para redactar esta parte, se tendrá que averiguar
qué permisos y licencias se necesitan para iniciar
la empresa. Se pueden necesitar diferentes tipos
de permisos, bien sean de apertura de local y/o
establecimiento al público o por manipular
alimentos, productos químicos o peligrosos, etc.
En esta parte se explica cuáles y cómo van a ser
los seguros que se contratarán para la
empresa.
Los seguros se pueden contratar porque
legalmente esté establecido, o bien porque el
emprendedor considere tener algo de
prevención o seguridad (ejemplo asegurar
carga que se mueve por las carreteras ).
Se ha pensado en registrar algún elemento de la
empresa?, como el nombre comercial, el
producto, la marca del producto, etc.
¿Se ha pensado en proteger legalmente el producto
o actividad? En ese caso, hay que calcular cuánto
va a costar.
¿Se creará una página web? ¿Cómo se protegerá?
¿Cuánto costará?
Esta es la parte más importante, aquí se evaluará la
viabilidad financiera del proyecto. Aquí se cuantifica,
ordena y evalúan todas las decisiones y variables que
se han ido definiendo a lo largo del plan.
Si se usa la herramienta en línea de Bogotá emprende, los
emprendedores podrán introducir paso a paso todas
las cifras necesarias para elaborar el plan financiero
en una hoja de cálculo que provee la CCB.
Una vez introducidos todos los datos -en el caso de
Bogotá emprende-, podrás analizar la viabilidad de tu
negocio.
1. El Plan de inversiones y el plan de financiación,
ellos indican la cuantificación de las inversiones y
los gastos necesarios para iniciar la actividad de la
empresa, desglosado por conceptos (gastos de
constitución, maquinaria, existencias, proyección
de efectivo, etc.), y cuantificación de los recursos
utilizados para cubrir las inversiones iniciales
(aportes de los socios, préstamos, etc.).
2.El estado de resultados, es el resumen de todos
los ingresos y los gastos de la empresa durante un
ejercicio para conocer el resultado o utilidad
obtenida por la empresa.
3. Plan de tesorería o flujo de caja, constituye el
registro de las proyecciones de cobros y pagos de
una empresa para poder prever los posibles
déficits o superávits de tesorería (cuando no hay
dinero en la empresa o cuando sí hay).
4. El Balance general, es el resumen de la situación
patrimonial de la empresa, es decir bienes,
derechos, recursos propios y deudas.
5. Cálculo del punto de equilibrio, indica el
volumen mínimo de ventas que permite cubrir
todos los costos fijos del negocio.
6. Análisis básico, consiste en el análisis de los
principales valores obtenidos de los estados
financieros que hacen parte del plan financiero.
7. Razones financieras, representan los
cocientes entre dos valores de los estados
financieros de una empresa de manera que
proporcione una información significativa para
el diagnóstico de dicha empresa.
Independientemente del volumen de inversión inicial y de la
posibilidad de financiación, el tráfico comercial generará
para la empresa unos cobros y unos pagos cuya
temporalidad se deberá gestionar de forma efectiva.
Los clientes pueden pagar de varias maneras. Aquí se tendrá
la posibilidad de estimar el porcentaje de los cobros que
se van a recibir con T.C. y T.D. y los costos asociados.
Además, se deberá planificar correctamente los cobros y los
pagos , con el fin de detectar necesidades financieras y
prever soluciones.
Lo último que queda por hacer es resumir los
datos financiero más importantes del plan. Se trata de
reunir toda la información que a un posible socio o
inversionista le interesará tener sobre el negocio.
Para esto se deben tomar los datos de la información
resultante del plan financiero que se acaba de
elaborar.
Todo lo que se hace en el plan financiero no puede estar
en el plan de negocios, hay que tener en cuenta que el
espacio es limitado.
¿Cuál es la inversión inicial?
¿Qué parte se financia con recursos propios?
¿Qué parte se financia con otros recursos (préstamos,
créditos, leasing, etc.)?
¿Qué proyección de ingresos se tiene para el primer año?
¿Qué proyección de ingresos se tiene para el segundo
año?
¿Qué proyección de ingresos se tiene para el tercer año?
¿Qué proyección de utilidades o pérdidas se tiene para el
primer año?
¿Qué proyección de utilidades o pérdidas se tiene para el
segundo año?
¿Qué proyección de utilidades o pérdidas se tiene para el
tercer año?
¿Con qué cifra de negocios se llega al punto de equilibrio?
¿Cuánto tiempo se calcula que se tardará en recuperar la
inversión (en años)?
Este es el final. Aquí se debe hacer la valoración del
proyecto.
Este trabajo es fundamental, ya que de lo que se trata es
de preparar argumentos para vender el proyecto a la
hora de:
• Presentarlo al banco al ir a buscar financiación.
• Conseguir posibles socios.
• Convencer a buenos profesionales del sector para que
trabajen en la empresa.
• Conseguir que proveedores confíen en los
emprendedores y en la solvencia de tu empresa.
Señalar los aspectos más positivos del negocio. Para cada una
de las secciones del plan (mercadeo, producción y calidad,
organización y gestión y financiera), se debe reflexionar
sobre lo que pueden ser las principales ventajas.
Pero no sólo se trata de que analizar los puntos fuertes, sino
que también es necesario tener en cuenta los puntos
débiles. Todos los proyectos tienen puntos débiles, nadie
creerá que un proyecto no los tenga, lo importante es ser
consciente de ellos.
Conocer límites , esto será muy útil para detectar posibles
problemas y buscar soluciones que permitan iniciar el
negocio con más garantías.
¿Por qué el negocio puede tener éxito? Se deben destacar los
aspectos más positivos del plan de empresa.
¿Cuáles son los puntos débiles del proyecto? ¿Qué medidas se
tomarán para superarlos?
¿Cuáles son las oportunidades externas que pueden surgirle al
proyecto?
¿Cuáles son las amenazas externas para el proyecto?
¿Cómo se reforzarán los puntos fuertes? ¿Cómo se evitarán
los puntos débiles? ¿Cómo se aprovecharán las
oportunidades? ¿Cómo se actuará frente a las amenazas?