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Gestion Emprendedora
Gestion Emprendedora
GESTION EMPRENDEDORA
GESTION
VENTAS EMPRENDEDORA
(CMV )
CAPACIDAD DE NEGOCIACION
: RENEGOCIAR CONDICIONES
CON PROVEEDORES
MARGEN BRUTO
CAPACIDAD DE GESTIÓN
EFICIENTE:
(GASTOS GENERALES) REDUCIR
FACTURA TELEFÓNICA
BENEFICIOS ó PERDIDAS
LA SOCIEDAD DEL CAMBIO
red
CRECIENTE EVOLUCIÓN
COMPETENCIA TECNOLÓGICA
ECONOMÍA GLOBAL
E
INTERDEPENDIENTE
INFLUENCIA
AGENTES MERCADOS MÁS
EXTERNOS DINÁMICOS
MODELO DE DESARROLLO
(1)
MODELO DE DESARROLLO
(2)
LOS ELEMENTOS CLAVE EN EL
PROCESO EMPRENDEDOR
ELEMENTOS CLAVE
DEL PROCESO EMPRENDEDOR
IDEA PLANIFICACION
Asegurarse que la idea esté
Desarrollar una idea pensada,
desarrollada en un plan de
Innovadora y
acción estructurado
diferenciada
(soportado en un
LIDER/EQUIPO Business Plan)
Contar con un
Equipo solvente, con visión, liderazgo,
ambición y
devoción al éxito de
su nueva empresa
GESTION RECURSOS
Asegurarse que, una vez lanzada, Captar los recursos
la nueva empresa Financieros y Humanos
esté bien gestionada y que el plan adecuados para desarrollar
esté ejecutado de forma óptima con éxito la nueva empresa
EL EMPRENDEDOR
Y EL EQUIPO
EMPRENDEDORES
VS ESPECULADORES
VOLUNTAD DE PERMANENCIA
ESTRUCTURA
PLANIFICACION
ASUNCION DE RIESGOS
DINAMISMO
ENSEÑANZAS EMPRESARIOS
DE EXITO
CREDIBILIZAR LOS PROYECTOS: IDEA RELACIONADA CON CV O CON
HABILIADES DE LA CORPORACION/ EQUIPO / COMPROMISO /
PROFESIONALIZACION
PLANTEAMIENTOS REALISTAS
INCORPORAR INNOVACIONES
LA ELECCION DE LA IDEA DE NEGOCIO
GLOBALIDAD
NUEVAS TECNOLOGIAS
LA PLANIFICACION
LA IMPORTANCIA
DE LA PLANIFICACION
MERCADO
SEGMENTO NECESIDAD
MODELO
ALTERNATIVA ESTRATEGICA VENTAJA COMPETITIVA
DE NEGOCIO
DE CRECIMIENTO
MARKETING
TECNOLOGIA
RRHH
COHERENCIA!!
FINANCIACION
1.850
FIEBRE DEL ORO
LEVY STRAUSS
HOY
- 60 FABRICAS
- 4.000 MM $ DE FACTURACION
- 50.000 TRABAJADORES
EJEMPLOS DE INNOVACION
BENETTON AYER
1.965: FABRICACION PRENDAS PUNTO
4 HERMANOS, MANUAL
BENETTON HOY
230.000 MM DE FACTURACION
14 FABRICAS, 10.000 EMPLEADOS
6.500 TIENDAS, MAS DE 100 PAISES
5.000 MODELOS AL AÑO
200 PERSONAS INVESTIGANDO MDOS
FUTURO: EXPANSION, DIVERSIFICACION
“LA INNOVACION, ENTENDIDA COMO
BUSQUEDA CONSTANTE DE LO QUE ES
NUEVO, ES EL
FACTOR RELEVANTE DEL DESARROLLO”
Luciano Benetton
Madrid, 10 de Julio de 1992
EJEMPLOS DE INNOVACION
ZARA
AMANCIO ORTEGA
1.960
BATAS Y CAMISONES
HOY INDITEX
107.000 MM DE FACTURACION
6.800 MM DE Bº, 3.603 EMPLEADOS
INGLATERRA, FRANCIA, PORTUGAL, USA
FUTURO: GRECIA, MEXICO, ITALIA
MASSIMO DUTTI, PULL & BEAR
EJEMPLOS DE INNOVACION
DELL
EN 1993 DELL POR PRIMERA VEZ OBTIENE
PERDIDAS. PROBLEMAS RELATIVOS A:
CANAL MINORISTA
CALIDAD
VENTA DIRECTA
METHOD
FACTURAN YA MAS DE 10
SECTORES EMERGENTES
ENERGIA
MEDIO AMBIENTE
ALIMENTACION
SERVICIOS
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION/TELECOM
ELECTRONICA
NUEVOS MATERIALES
BIOTECNOLOGIA
OCIO
FUENTES DE INNOVACION
NUEVOS CONOCIMIENTOS
-DEMOGRAFICOS
-PERCEPCION SOCIAL
SOCIALES O -MAYOR NIVEL CULTURAL
CULTURALES -NUEVAS NECESIDADES
CAMBIOS
-NUEVOS USOS
-NUEVAS FORMAS DE
EMPRESARIALES GESTION Y MARKETING
-DESAPARICION
DE ARANCELES
IDEAS BRILLANTES
AUTOMOVILES ELECTRICOS
REPARADOS
PREFABRICADOS
NUEVAS FORMAS DE GESTION
MODELO
PRODUCTO CLIENTE
UBICACIÓN
MODELOS DE GENERACION
DE OPORTUNIDADES
Modelo
Product
o
Cliente
Ubicació
n
red
CRECIENTE EVOLUCIÓN
COMPETENCIA TECNOLÓGICA
ECONOMÍA GLOBAL
E
INTERDEPENDIENTE
INFLUENCIA
AGENTES MERCADOS MÁS
EXTERNOS DINÁMICOS
LOS RETOS DE ALTA DIRECCION
VISIÓN
eficacia PERSPECTIVA
visión global
motivación
tiempo
EL ENFOQUE IE
Reconocimiento internacional
1º Posición de España, 3º de Europa y 12ª del mundo. Ranking FT. MBA.
Enero, 2006
4ª posición mundial FINANCIAL TIMES, 24 de octubre de 2004, Programas
Executive MBA
3 ª europea y 6ª del mundo AMERICA ECONOMIA 11 NOVIEMBRE DE 2.004
Executive Education
12 ª posición mundial WALL STEET JOURNAL 21 DE SEPTIEMBRE DE 2.005.
Programas MBA
“2003 Excellence in E-Learning Award”
Alumnos
Executive Education: Más de 3.000 ejecutivos al año
Programas Masters: alrededor de 1.200 estudiantes de más de 40 países
cada año
Más de 25.000 antiguos alumnos
Claustro
100 profesores “full-time” y 250 “part- time”
EMPRESAS PARTICIPANTES
Juniors MBA
Global Senior
Management Program
(GSMP)
JOINT PROGRAM
Fundada en 1898
Segunda escuela de negocios más antigua de EUA.
Logros
1er Ph.D. Program en business (1920)
1er Executive MBA Program (1943)
1era Facultad en ganar el Premio Nobel (George Stigler, 1982)
1era. y única con 6 Premios Nobel ganados por miembros de la
facultad
1era. Escuela de negocios de EUA en ofrecer un Executive
MBA program en Europa (1994) y Asia (2000)
Servicios
Completa variedad de programas MBA a tiempo completo o
parcial.
Ph.D. program
Programas abiertos y programas a medida (In-Company)
3 campus Chicago, Barcelona, Singapore
Estudiantes y Facultades
3,300 estudiantes, 37,495 alumni, 175 facultades
¿A QUIENES SE DIRIGE EL GSMP?
“Living case” para el cual existirá un apoyo on-line entre los dos
períodos presenciales
OTRA INFORMACION DE INTERES
Fechas:
Módulo I: 3 a 9 de Junio 2007 (Madrid)
Módulo II: 8 a 14 de Julio 2007 (Londres)