LIDERAZGO

TIPOS DE PODER
 1.- PODER DE INFORMACION

 Este tipo de poder se deriva de la capacidad del

agente de proporcionar información al individuo
que lo convenza de que el cambio invocado es
apropiado o conveniente, por lo tanto su efecto
depende de cuán convincentes sean los
argumentos y evidencias presentadas.
 Un ejemplo de influencia informacional sería un
profesor explicando un mejor método para
resolver una ecuación, o un médico explicando al
paciente por qué debe dejar de fumar si desea
cuidar su salud.
 2.- PODER EXPERTO

 El poder experto opera cuando el objeto de

influencia atribuye al agente conocimientos,
capacidad o experiencia superiores en el tema en
el cual se intenta la influencia, ya sea en relación
a sí mismo o a algún estándar absoluto.
 En muchos casos el poder de experto es además
apoyado por signos externos visibles, como los
numerosos diplomas y libros especializados en
una oficina profesional, o por la presentación
previa de los antecedentes y curriculum de un
expositor o conferencista.
 3.-PODER REFERENTE

 Es el que opera cuando la persona se identifica

con el agente de influencia, percibe alguna
comunidad con él, o quiere formar una unidad con
él. O sea, depende de la identificación con el
agente, o al menos del deseo de tal identificación,
y mientras mayor sea la atracción hacia, o la
identificación con, el agente, mayor sea el poder
de referencia de éste.
 El poder referente puede ser ejercido por
personas con las cuales no se tiene una relación o
una pertenencia común, como sucede en muchos
casos con personajes admirados del cine o del
deporte.
 4.-PODER LEGÍTIMO

 Es el que deriva de los valores

internalizados en la persona que le
señalan que el agente tiene un derecho
legítimo a influenciarlo, y ella tiene la
obligación de aceptar esa influencia.
 El poder legítimo es evidente en las
organizaciones sociales formales, donde
cada persona tiene una ubicación
específica en el esquema organizacional,
y donde es claro quién tiene poder sobre
quién.
 5.-PODER DE RECOMPENSA

 El poder de recompensa deriva de la

capacidad del agente para mediar
recompensas o beneficios para la persona
que está siendo influenciada, y donde es
claro que el agente recompensará a la
persona sólo si esta accede al
requerimiento.
 Las recompensas pueden ser
impersonales (dinero, una buena nota,
una recomendación para ascenso), o
personales (aprobación, amor,
aceptación).
 6.-PODER COERCITIVO

 Deriva de la capacidad del agente

de influencia para castigar a la
persona que está siendo
influenciada, y donde es claro que
el agente castigará a la persona si
esta no accede al requerimiento.