NEGOCIANDO ENTRE CULTURAS

Acacio, Betancourt, Rincón, 2010

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LO QUE OÍMOS LO REFLEJA

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 DE VIAJE
NOS VAMOS
CON TODO ESO…

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DESTINO: LA ISLA DE
LAS PIEDRAS AZULES
 Somos un grupo de
INSTRUCCIONES conquistadores que el
Rey de Ciclonia envió
a la Isla de las

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Piedras Azules. Nos
han ordenado que nos
apoderemos de ella y
regresemos a Ciclonia
con la mayor
cantidad de piedras
posibles, ya que son
de un valor
incalculable.
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La isla está habitada
por nativos, que
son los dueños de
todo lo que hay
allí, incluyendo las
minas en las que
se encuentran
enterradas las
piedras.
Debemos resolver una
serie de problemas. Si
lo hacemos
tendremos grandes
posibilidades de

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cumplir con los
objetivos que el Rey
indicó.
Cada problema tiene
dos opciones.
Debemos discutirlas y
adoptar una de ellas
en cada situación.
BITÁCORA –DÍA 1-
Acabamos de llegar a la isla.
Según nos cuentan los
nativos, para llegar a la

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montaña donde están las
piedras es preciso
internarse. NO podremos
hacerlo navegando el Río
Azul, ya que es poco
profundo. Deberemos cubrir
el trayecto a pie, tantas
veces como sea necesario
para traer las piedras a la
costa…
• B
• A
OPCIONES

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BITÁCORA –Día 28-
Relación con los
aborígenes…
Hemos llegado a la

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montaña. Las piedras
azules están en lo alto
y para llegar hasta ellas
hay que cavar muy
profundo. Por lo visto el
trabajo es duro y no
vamos a poder hacerlo
solos. Necesitaremos de
los aborígenes
 OPCIONES
• A

• B

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BITÁCORA –DÍA 53-
Se ha descubierto
una nueva mina de
piedras azules en la
montaña chica, cerca

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del Mar Salado.
Estamos decidiendo
cómo las vamos a
transportar.
 OPCIONES
• A

• B

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BITÁCORA –DÍA 93-
UBICACIÓN DEL 2do.
CONTINGENTE
Nos han enviado de

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Ciclonia dos barcos con
150 soldados. Han traído
armas y están bien
entrenados.

Su misión es asegurar la
isla frente a cualquier
posible ataque interno o
externo.
 OPCIONES
• A

• B

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BITÁCORA – DÍA 140- Un barco enemigo se
acerca a las costas de la isla por la zona del
puerto. Vienen dispuestos a apoderarse de
todas las piedras azules…
BITÁCORA – DÍA 166-
Hay rumores de que se está por
producir un levantamiento de los
aborígenes y que atacarán a

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nuestros hombres e intentarán
echarnos de la isla
BITÁCORA –DÍA 187- Hemos notado que
desaparecieron piedras azules. No se
sabe quiénes son los culpables, pero
sospechamos que no se trata de
nativos. Es necesario identificarlos con

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toda rapidez y encarcelarlos
 SOLUCIÓN

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 CIERRE
Uniendo Bitácoras

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NEGOCIAR SIGNIFICADOS COMO
PROCESO COGNITIVO SUPERIOR
Primer momento
Reestructuración de la
estructura mental personal,
al incorporarse la nueva

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información, una vez
identificada, clasificada y
comparada y adaptada a la
que ya tenía.

Segundo momento:
Intervienen dos o más
individuos en situación
donde hay divergencia.
Negociación o resolución
de conflictos
 CIERRE
Negociemos…

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ORIGENES DE CONFLICTOS

•Defensa de valores.
•Incomunicación.

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•Intencionalidad.
•Mala gestión de la disputa.
•Creencias.
•Establecimiento de límites.
•Percepción diferente.
•Irresponsabilidades.
•Intereses opuestos
IMPEDIMENTOS PARA RESOLVERLOS

•Sentimiento de Injusticia.

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•Orgullo / Amor propio.
•Dolor.
•Intereses divergentes.
•Resentimiento.
•Deseo de Venganza.
•Prejuicios.
•No Escuchar.
•Presumir erróneamente.
•Creernos dueños de la verdad.
FACTORES QUE ENTRAN
EN JUEGO
-o conductas de entrada-

•Contexto

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socio-cultural
•Necesidades
•Intereses
•Deseos
•Objetivos
•Recursos
•Tiempo
 ESTO NO ES NEGOCIACIÓN…

•Quién ganó – Quién perdió

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•Forma adversarial en la resolución
•Regateo
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CRÉDITOS

• Gotbeter, Gustavo.
• Iaies, Gustavo.
• Segal, Analía.
Laboratorio de Ciencias Sociales -5-.
AIQUE GRUPO EDITOR, S.A. 1991.
Buenos Aires.
Por bondad de la Profa. Beatriz Fefer.
Dpto. de Didáctica. UNIMET
 • Morella
• Vanessa
• Lola

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