Servicio Al Cliente: Un Reto Personal Ficha: 1402438 Ao: 2017 CLIENTE DIFICIL CASO 1: Un vendedor entra en contacto con mi papa que es dueo de una ferretera agro veterinaria, el seor quera hacer un portal de jardinera pobre seor fue dos veces y el cliente lo atomizo a preguntas, as que fui yo personalmente y estuvimos como 2 horas luego de las cuales me quedo clarsimo que era un cliente difcil rondando lo imposible, ya que era del tipo: QUIERO HACERME RICO CON INTERNET, PERO NO TENGO PLATA PARA INVERTIR EN ESO POR QUE LO IMPORTE ES MI IDEA NO EL TONTITO QUE VA A HACER EL SITIO WEB QUE ES ALGO QUE HACE CUALQUIER CHIQUILIN. Como abordara a este tipo de cliente y la manera como no se debe hacer? El cliente difcil es el cliente exigente, es el cliente que siempre est quejndose de todo, que siempre encuentra un defecto hasta en el ms mnimo detalle, que nunca queda satisfecho, que cree tener siempre la razn, que no le gusta que lo contradiga, y que puede hasta llegar a ponerse prepotente y agresivo. La manera de cmo se abordara a este cliente seria primero tener paciencia y mantener la calma, no caer en sus provocaciones, ni discutir con l. Debemos mostrar un genuino inters por l as no nos guste, escuchar atentamente sus quejas y dndoles una solucin lo ms pronto posible, aceptando elegantemente sus crticas, dndole la razn aunque en realidad este no la tenga, satisfaciendo en lo posible sus reclamos, etc recordar mantener siempre la calma y ofrecerle excelente servicio, de tal manera que sobrepase lo que l esperaba de nosotros. La manera de cmo no se debe hacer seria lo contrario de lo ya mencionado, como dejarnos llevar con sus provocaciones y contestarle de una forma grosera o hacer gestos que los molesten, exaltarse e igualarse responderle con sarcasmo. CLIENTE AMIGABLE Caso 2: Estuve en un almacn de zapatos y me encontr con un amigo quien era el vendedor de aquella tienda, le pregunte hasta lo mas mnimo del calzado, en ese momento llego otro cliente a comprar a la tienda y aun as segua preguntndole. Se canso de estar escuchando todo lo que le deca y en ese momento entend que el deba atender otros clientes porque tan solo yo no era la nica que el atenda. Ya que era del tipo del cliente: ME GUSTA ENTABLAR UNA CONVERSCION CON CUALQUIR TIPO DE PERONSA Como abordara a este tipo de cliente y la manera como no se debe hacer? El cliente amigable es el cliente amable, simptico, cortes, aunque en ocasiones puede llegar a ser muy hablador, hacindonos perder mucho tiempo y la paciencia. La manera de cmo se abordara a este cliente seria ser amables y amigables con l, aunque siempre procurando mantener cierta distancia, es decir, no darle demasiada confianza. Debemos prestarle atencin a lo que habla y seguirlo en su conversacin y en sus bromas, pero interrumpirlo cortsmente cuando la conversacin se haya prolongado demasiado. La manera de cmo no se debe hacer seria ignorarlo o dejarlo hablando solo y seguir atendiendo a otro cliente. CLIENTE IMPACIENTE CASO 3: Fui al supermercado hacer la compra de la semana y estuve por muchas horas mirando y comprando alimentos que necesitaba, llego el momento de hacer la fila para pagar los alimentos y me impaciente demasiado ya que haba muchas personas esperando turno y yo era una de las ultimas, en ese momento se acerco el supervisor y me dijo que me calmara que ya llegaba el momento de atenderme. Ya que era del tipo de cliente: QUE ME ATIENDAN YA, NECESITO MI TIEMPO Como abordara a este tipo de cliente y la manera como no se debe hacer? El cliente impaciente, es el cliente que siempre tiene prisa, es el cliente que quiere entrar al negocio, comprar y salir lo ms pronto posible. La manera de cmo se abordara a este cliente seria realizarle una atencin rpida, sin importar que haya otros clientes que hayan llegado antes que l, y, por lo general, se ponte tenso cuando lo hacen esperar y se puede marchar. Por lo que cuando tratamos con este tipo de cliente, debemos hacerle saber que hemos comprendido que tiene prisa, y procurar atenderlo o venderle lo ms pronto posible y salga contento. La manera de cmo no se debera hacer seria que el cliente llegue y dejarlo esperando y no atenderlo.