Administraci

n de la
Comercializac
in
Lic. Ms. Eduardo G. de
Bracamonte Lpez
 Administracin de la

Comercializacin y

el Proceso de

17/07/17 Planeacin
 La Planeacin como Parte de
la Direccin
El proceso gerencial consiste bsicamente

en la planificacin de un programa de

marketing, su Implantacin y evaluacin de

su desempeo.

Planeacin: Decidir ahora lo que

haremos ms adelante, especificando

17/07/17 cmo y cundo lo haremos.

 La Planeacin como Parte de la
Direccin

Planeacin estratgica: El proceso

gerencial de adecuar los recursos de la
organizacin con sus oportunidades de
mercado a largo plazo.

Ventaja estratgica: El tiempo

limitado en el cual los recursos de la
empresa coinciden con una particular
oportunidad de mercado.
17/07/17
 PLANEACIN
IMPLEMENTACI EVALUACIN
Anlisis de la situacin
N Comparacin
Establecimiento de metas
Organizacin del desempeo
Seleccin de estrategias
Integracin con las metas
y tcticas
personal
Operacin

Retroalimentacin, para que los gerentes adapten los planes

futuros y su realizacin al entorno cambiante
17/07/17
 Planeacin de Estrategias de
Marketing en Tres Niveles

Planeacin estratgica de la empresa:

Define la misin, establece metas a

largo plazo y formula las estrategias

generales.

Se convierten en marco de referencia

para planear las reas funcionales.

17/07/17
 Planeacin de Estrategias de
Marketing en Tres Niveles

Planeacin estratgica de marketing :

Cubre metas y estrategias para el

esfuerzo de marketing.

Debe coordinarse con la planeacin

global.
17/07/17
 Planeacin de Estrategias de
Marketing en Tres Niveles

Planeacin anual de marketing:

Planes a corto plazo deben prepararse

para las principales funciones.

Se basa en la planeacin estratgica

del marketing.

17/07/17
 SECUENCIA DE LA PLANEACIN

Planeacin estratgica de la compaa

1. Definir misin de la organiz.
3. Conjunto objetivos organiz..
2. Efectuar anlisis situacin.
4. Disear mezcla estratgica.

Planeacin estratgica de marketing

1. Realizar anlisis situacin.
4. Seleccionar mercados
2. Formular objetivos marketing
meta y medir demanda
3. Determinar posicionamiento
5. Disear mezcla estra-
y ventaja competitiva.tgica de marketing

Planeacin anual de marketing

Preparar plan anual de marketing
para los productos y divisiones
ms importantes

17/07/17 INSTRUMENTACIN Y EVALUACIN