PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE

PRODUCTOS NATURALES QUE

CONTRIBUYEN A MEJORAR EL
APRENDIZAJE DE LOS NIOS EN EL
SECTOR ESCOLAR PRIMARIA EN EL
DISTRITO DE HUANCAYO
Anlisis de la oferta
ANALISIS DE LA DEMANDA
SEGMENTACION
Personas del nivel primaria (6 a 12 aos), de sexo masculino y
femenino, de acuerdo con nuestra investigacin realizada por
Escale y nuestra muestra elegida es de 377 alumnos del nivel
primario que cuenta con una propina accesible para adquirir el
producto y realizar una compra con una persona adulta que haga
las veces de comprador. Adems sin importar la ocupacin
siendo este producto acto para el consumo de toda la poblacin
en general.
FICHA TCNICA ESTADSTICA
UNIVERSO/POBLACIN: 21,664(Escale) nios escolares del nivel
primario en el distrito de Huancayo.

MBITO GEOGRFICO: Huancayo

MTODO DE MUESTREO: mtodo probabilstico , muestreo aleatorio

simple
TAMAO MUESTRAL: 377

PERFIL DEL ENTREVISTADO: Entrevista que se aplicar a los nios en la

salida se aprovechar en la puerta del colegio.

NIVEL DE CONFIANZA: 95%

ERROR DE MUESTREO: 0.05%

FECHA DE TRABAJO DE CAMPO: 21/04/2017
COORDINADOR DEL EQUIPO DE TRABAJO: Quispe Ambrosio Deysy
 DETERMINACIN DE LOS
MERCADOS

Mercado
Potencial: El mercado al que se direcciona nuestro plan de negocios apunta directamente
al distrito de Huancayo, para lo cual tomaremos el 6% de la poblacin que reside en la provincia,
siendo ste 21664 escolares del nivel primario

Mercado Disponible: De la aplicacin del instrumento se obtuvo que un 72.41 % estuvieran

dispuestos a adquirir el nuevo producto. As, nuestro mercado disponible resultara de la proporcin
accesible de nuestro mercado potencial:

Mercado Objetivo: La capacidad para producir en promedio es de 50 cereales diario, es por ello
que se opt por trabajar con el 10% del mercado disponible as:

DETERMINACIN DE LA
DEMANDA

Mercado Objetivo = 1568
Frecuencia = De la aplicacin de la encuesta se obtuvo que un
46.15% consumiran por los menos una vez por semana los
cereales de quinua con endulzante natural
Volumen = De la aplicacin de la encuesta se encontr que un
52.52% del total de encuestados compraran dos unidades de
cereales de quinua una vez por semana.
As:
PROYECCIN DE LAS VENTAS
A 5 AOS
N ITEMS UNIDAD BASE PERIODO1 PERIODO2 PERIODO3 PERIODO4 PERIODO 5
Tasa de crecimiento (%) (ritmo de
1 crecimiento de periodo en periodo, en Porcentaje 11.00% 11.00% 11.00% 11.00% 11.00% 11.00%
caso que se considere)

Nios
2 Mercado Potencial (Segmentacin) 21,664 21,664 24047 26692 29628 32887
Escolares
3 % de aceptacin de las encuestas Porcentaje 72.41% 72.41% 72.41% 72.41% 72.41% 72.41%
Nios
4 Mercado disponible= (2)*(3) 15687 15687 17412 19328 21454 23814
Escolares

5 % de captacin (capacidad de atencin) Porcentaje 9% 9% 9% 9% 9% 9%

6 Mercado objetivo en persona= (4)*(5) Amas de casa 1412 1412 1567 1740 1931 2143

Frecuencia de visita (resultado segn

7 veces al ao 48 48 48 48 48 48
encuestas en forma con estimacin anual)

8 Unidades de consumo por vez de compra Unidades 1 1 1 1 1 1

9 Cantidad demanda anual Unidades 67767 67767 75222 83496 92681 102876
10 Precio de venta por unidad S/. Soles S/. 1.60 S/. 1.60 S/. 1.60 S/. 1.60 S/. 1.60 S/. 1.60

11 Ventas estimadas por periodo= (9)*(10) Soles S/. 108,428 S/. 108,428 S/. 120,355 S/. 133,594 S/. 148,289 S/. 164,601
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
DIFERENCIACION:
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea
nico y original, que logre distinguirse de la competencia y que no
sea fcilmente imitable por sta ya sea por su valor nutricional.

LIDERAZGO DE COSTOS:
La empresa busca obtener una mayor participacin en el mercado
por ende aumentar sus ventas al tener precios ms bajos que la
competencia.
MARKETING MIX
Produccin y comercializacin de CREREALES DE QUINUA que contribuyen a
mejorar el aprendizaje de los nios en el sector escolar primaria en el distrito de
PRODUCTO Huancayo.

Para un mayor acceso al cliente a nuestro punto de venta exclusivo se

establecer en el Distrito de Huancayo, lugar que estar al alcance de nuestros
PLAZA clientes.

Dentro de nuestro medio de promocin se utilizarn los medios directos, redes

sociales, radio, volantes y ferias. Estos sern propagados por nuestra propia
PROMOCION empresa, como tambin con publicidades brindadas por medio de otras.

El precio que manejaremos es 1.60 sol

PRECIO
PROTOTIPO
ESTUDIO ECONOMICO
PUNTO DE EQUILIBRIO
CEREALES
CONCEPTO
CHOQUIKIDS
Precio de Venta 1.57
Costo Variable Unitario 0.2540
Margen de Contribucion 1.31
Proporcion de Ventas 100%
Costos Fijos 4,762.98
PUNTO DE EQUILIBRIO UNIDADES 3,626
PUNTO DE EQUILIBRIO SOLES (es el PE en Unds. X Precio) 5,684
 FLUJO DE CAJA
PRIMER AO 0

(Expresado en Soles)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total

INGRESOS (A) 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 108,428

Ventas 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 9,036 108,428

EGRESOS (B) 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 73,170

Costos 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 6,098 73,170

CostosFijos 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 4,763 57,156

Depreciacion -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -664

AmortizaciondeIntangibles -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -536

CostosFijosNetos 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 4,663 55,956

CostosVariables 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 1,435 17,214

FLUJO NETO (A-B) 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 2,938.16 32,319.71
SEGUNDO AO
(Expresado en Soles)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total

INGRESOS (A) 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 120,355

Ventas 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 10,030 120,355

EGRESOS (B) 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 81,351

Costos 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 6,779 81,351

CostosFijos 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 5,287 63,443

Depreciacion -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -664

AmortizaciondeIntangibles -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -536

CostosFijosNetos 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 5,187 62,243

CostosVariables 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 1,592 19,108

FLUJO NETO (A-B) 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 3,250.36 39,004.27

TERCER AO
(Expresado en Soles)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
INGRESOS (A) 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 133,594
Ventas 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 11,133 329,932
EGRESOS (B) 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 90,431

Costos 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 7,536 90,431
CostosFijos 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 5,868 70,422
Depreciacion -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -664
AmortizaciondeIntangibles -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -536
CostosFijosNetos 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 5,768 69,222
CostosVariables 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 1,767 21,209

FLUJO NETO (A-B) 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 3,596.90 43,162.77
CUARTO AO
(Expresado en Soles)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
INGRESOS (A) 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 148,289
Ventas 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 12,357 334,551
EGRESOS (B) 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 100,511

Costos 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 8,376 100,511
CostosFijos 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 6,514 78,168
Depreciacion -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -664
AmortizaciondeIntangibles -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -536
CostosFijosNetos 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 6,414 76,968
CostosVariables 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 1,962 23,542

FLUJO NETO (A-B) 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 3,981.56 47,778.71

QUINTO AO
(Expresado en Soles)

CONCEPTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Total
INGRESOS (A) 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 164,601
Ventas 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 13,717 339,235
EGRESOS (B) 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 111,699

Costos 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 9,308 111,699
CostosFijos 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 7,231 86,766
Depreciacion -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -55 -664
AmortizaciondeIntangibles -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -45 -536
CostosFijosNetos 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 7,131 85,567
CostosVariables 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 2,178 26,132

FLUJO NETO (A-B) 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 4,408.53 52,902.40
 FLUJO DE CAJA ECONOMICO DEL PROYECTO
(Expresado en Soles)

PERIODO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5 LIQUIDACION

Valor de

A. BENEFICIOS Rescate

INGRESOS POR VENTAS - 108,428 120,355 133,594 148,289 164,601

V.RCapitaldeTrabajo - - - - 21,493

TOTAL BENEFICIOS - 108,428 120,355 133,594 148,289 186,094

CostosVariables+fijos 74,370 82,550 91,631 101,710 112,898

ImpuestoalaRenta(18%) * 19517 21664 24047 26692 29628

Inversiones - 1,885

ActivosFijos 3,875

Intangibles 5,362

CapitaldeTrabajo 18,592 682 757 840 932

TOTAL COSTOS 27,829 93,887 104,214 115,678 128,402 142,527

FLUJO DE CAJA ECONMICO -27,829 14,541 16,141 17,916 19,887 43,568



COK ANUAL (%) 35%

COK MENSUAL (%) 2.5%

VANE 14,784

TIRE 57.99%

BENEFICIO 688,870.60

COSTO 272016.8

B/C 2.53

PR 2