Ao de la Promocin de la Industria Responsable y Compromiso

Climtico

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO DE TESIS
ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN Y VENTAS DE LA ALCACHOFA EN
AGROINDUSTRIAS DEL MANTARO S.A.C. PROVINCIA DE
CONCEPCIN 2013 -2014

PRESENTADO POR:
LOPEZ VILLAVERDE, Luz Mariela Victoria

HUANCAYO, PER
2014
 Futuro de la Mypes
es an incierto

Surgen 12 mil
Mypes.

Segmento importante en la SOLO 10% supera el

generacin de empleo. ao de actividad.

74% de la PEA se encuentra

bsqueda
trabajando en una Mype. MYPES

Papel preponderante en
la economa del pas:
-
Millones de empleos
que generan.
Alivio de la pobreza. Escaso potencial de crecimiento
Falta de conocimientos
NO sean sostenible en el tiempo. en estrategias de
exportacin.
Mala organizacin en las
producciones.
PRINCIPAL
BARRERA
INTERNACIONAL NACIONAL LOCAL

Una investigacin que En nuestro pas se En ese escenario

permiti a los alumnos desarrolla la tesis
de la Universidad tenemos a la
Catlica de Brasilia de la Universidad Empresa
(UCB) identificar las de Hunuco en el AGROINDUSTRIAS
mejores condiciones ao 2012 titulada, DEL MANTARO
de plantear su tesis PLAN OPERATIVO
basndose en un S.A.C. Se dedica
Y VENTA DE LA
producto que es el
ALCACHOFA a la elaboracin
boom en el mundo por y exportacin de
ello plantean su tesis REGIN
titulada : ESTRATEGIAS HUNUCO, nos conservas de
Y PLANES DE muestra que la alcachofa
EXPORTACIN Y produccin (Elaboracin,
VENTAS DE ALCAHOFAS mundial de hortalizas de
A FRANCIA , para
iniciar la alcachofas frutas, cultivo de
internacionalizacin de despus de una hortalizas y
la empresa Natural disminucin hasta legumbres.
Magic SRL en el ao de el ao 2012 se
2011. empieza a
recuperar
rpidamente en el
ao 2013.
TABLA N1: EXPORTACIONES DE ALCACHOFA EN EL 2010

TABLA N2: EXPORTACIONES DE ALCACHOFA EN EL 2013

Qu relacin existe entre las Determinar la relacin que existe entre las
estrategias de exportacin y ventas estrategias de exportacin y ventas de
de alcachofas en AGROINDUSTRIAS alcachofa en AGROINDUSTRIAS DEL
DEL MANTARO S.A.C 2013- 2014? MANTARO S.A.C 2013-2014.

Cmo influye la
planeacin de Indicar cmo influye
estrategias en las la planeacin de
ventas de alcachofa estrategias en las
de AGROINDUSTRIAS ventas de alcachofa
DEL MANTARO S.A.C en AGROINDUSTRIAS
2013-2014? DEL MANTARO S.A.C -
2013-2014.

Cmo incide la
inadecuada Analizar cmo se
implementacin de relaciona la adecuada
estrategias de exportacin toma de estrategias en
en la disminucin de exportacin con las
ventas de alcachofa en variaciones en venta
AGROINDUSTRIAS DEL de alcachofa en
MANTARO S.A.C 2013-
2014? AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 2013-
2014.

Analizar cmo se
Cmo se relaciona la
adecuada toma de relaciona la
estrategias en exportacin adecuada toma de
con las variaciones en estrategias en
venta de alcachofa en exportacin con las
AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 2013- variaciones en venta
2014? de alcachofa en
AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C
2013-2014.
El presente trabajo de investigacin que se propone surge debido a la necesidad
de determinar cmo las estrategias de exportacin y ventas influyen
positivamente en AGROINDUSTRIAS DEL MANTARO S.A.C de la Provincia de
Concepcin. Para lo cual busca analizar las principales teoras respecto a
estrategias y ventas que tenga una relacin con la exportacin, as como analizar
las dificultades de la empresa, para mejorar el resultado esperado.

TERICA:El conocimiento prctico y concreto de nuevos mercados para el

producto sujeto de exportacin, en este caso de la alcachofa , abre las
alternativas de mejores mecanismos de comercializacin, lo cual incentiva a los
actores esenciales del sistema de la cadena de valor, como es el caso de la
empresa AGROINDUSTRIAS MANTARO, que sabiendo que es capaz por s mismo
de lograr el objetivo de poder encontrar nuevos mercados.

METODOLGICA: El cumplimiento de los objetivos propuestos en la

investigacin, se lograr acudiendo a la utilizacin de las tcnicas de
investigacin que ms se ajusten al tema sujeto de anlisis, como son las
encuestas a todo el personal, entrevistas a los trabajadores, relacionadas
con el sistema de comercializacin;.

PRCTICA:Una vez terminado el trabajo de investigacin y si

ste resulta factible y econmicamente, permitir pasar a
implementar mejor el proyecto y corregir algunos
inconvenientes para ser directamente beneficioso a
AGROINDUSTRIAS MANTARO.
 Variable I: ESTATEGIAS
DE EXPORTACION
DEFINICIN: Una estrategia para
exportar bien desarrollada le ayudar
a hacer frente a una amplia gama de
proveedores de servicios. Adems, se
le destacar como una empresa que
est bien sustentada, tiene metas
realistas y que cuenta con programas
diseados para alcanzarlas.
Caractersticas:
Compromiso
Ventajas
Planificacin
Variable II: VENTAS
DEFINICIN: La venta tambin es el
contrato a travs del cual se transfiere
una cosa propia a dominio ajeno por
el precio pactado. La venta puede ser
algo potencial (un producto que est
a la venta pero que an no ha sido
comprado) o una operacin ya
concretada (en este caso, implica
necesariamente la compra).
Caractersticas:
Producto
Mercado
Fidelizacin
 HIPTESIS GENERAL:
Existe una relacin directa entre
Estrategias de Exportacin y ventas de
alcachofas en AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C distrito de
Concepcin 2013 - 2014.

HIPTESIS ESPECFICAS:
La direccin de planeacin de
estrategias de exportacin logra
una ineficiente venta de
alcachofas en AGROINDUSTRIAS
DEL EL MANTARO S.A.C 2013-2014.
La inadecuada implementacin de
estrategias en exportacin
determina la disminucin de ventas
de alcachofa en AGROINDUSTRIAS
DEL MANTARO S.A.C 2013-2014.
La falta de implementacin de
planes se relacionan
negativamente con las ventas de
alcachofa en AGROINDUSTRIAS DEL
MANTARO S.A.C 2013-2014.
 2
1
TIPO Y NIVEL DE DISEO DE Poblacin y muestra
INVESTIGACIN INVESTIGACION
2 2
El diseo es el =
Es de tipo descriptivo 1 2 + 22
descriptivo- correlacional.
correlacional. En el cual nuestro tamao de
muestra al cual aplicaremos
nuestros instrumentos de
recoleccin de
datos es 89.
3 4
MTODO DE TECNICAS: Instrumentos
INVESTIGACIN
Fichas bibliografas .
Son los mtodos Fuentes : Primarias y Fichas bibliogrficas
inductivo y Secundarias. Fuentes: Primaria y
deductivo. Secundarias
 A. BIENES S/ 2100.00

Presupuesto:
Libros y separatas S/ 750.00
tiles de oficina S/ 550.00
Asesores S/ 800.00
A. SERVICIOS S/ 3880.00
Fotocopias S/ 650.00
Digitacin S/ 850.00

Recoleccin de informacin S/740.00

Anillados S/ 450.00
Cronograma de Pasajes S/ 430.00
Actividades : Otros S/ 760.00
A. TOTAL S/ 5980.00

Agosto Setiembre Octubre Noviembre Diciembre

FASE Actividades 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1 Planteamiento del Problema x x

2 Formulacin del problema x

Formulacin de los objetivos x

3
FORMULACIN

4 Marco Terico x x x x x x x x x x x x x x x x x

Formulacin de la Hiptesis x x x
5
6 Metodologa x x x x

Aspectos Administrativos x x x x
7
8 Redaccin del informe x x x x

9 Sustentacin x x
 LIBROS
GUILTINAN, Joseph P., PAUL, Gordon W., MADDEN, Thomas J., (2012)Gerencia de
Marketing: Estrategias y Programas, Sexta Edicin, Colombia, McGraw Hill
McCARTHY, PERRAULT, Marketing(2012): Planeacin Estratgica de la Teora a la
Prctica, 1er. tomo, McGraw Hill
Martnez Luis (2011) ,Clima Organizacional. Mxico. Universidad Nacional
Autnoma de Mxico
Sampieri Hernndez, Proceso de Investigacin. Mxico, D. F. Edicin 2010.
ARTICULOS:
Revistas ADEX Edicin 2014
Revistas de la Cmara de Comercio de Huancayo Ediciones 2014.

WEBS:
http://www.marketingenredes.com.rogerbretau
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1650.
http://www.reingex.com/Producto-Exportacion.shtml
http://plandeexportacion.blogspot.com/2010/06/que-es-el-plan-de-
exportacion.htm