Mg.

Marcos Polido Masias

2016

Taller N 01:
EL EMPRENDEDOR, LA IDEA DE
NEGOCIO Y EL PLAN DE NEGOCIOS

Talleres de capacitacin en Plan de Negocios

 El Emprendedor
Es la persona que sabe
identificar una
Oportunidad de Negocio
y luego consigue y
organiza los recursos
para hacerlo realidad.

Es aquella persona que ha convertido una idea en un

proyecto concreto

Talleres de capacitacin en Plan de Negocio

 EL EMPRENDEDOR
Definicin: (Desde el punto de vista empresarial)

Una persona capaz de generar una nueva empresa, combinando y coordinando

recursos humanos, tcnicos, materiales y financieros con miras al logro de
determinados objetivos

Es una persona que inicia su propio negocio nuevo y pequeo.

Aplica su talento creador e innovador para iniciar su propia empresa o engrandecer

una ya existente.
EL EMPRENDEDOR
 CMO ES EL EMPRENDEDOR?
Se adapta fcilmente a los Flexible en el trato
1 11
cambios
Es ambicioso Carisma = Atraccin
2 12
Asume riesgos Habilidades
3 13
comunicativas
4 Tiene autoestima 14 Hab. para conocer el
entorno
Iniciativa
5 Capacidad de gestin 15
Capacidad de sacrificio Es persistente
6 16
Competitivo Proactivo y dinmico
7 17
Confianza en lo que Respeta al prjimo
8 18
hace Es responsable
9 Es curioso 19
Gran capacidad de decisin Visin optimista y
10 20
creativa
 Un Emprendedor
Descubre que debe ser protagonista del
mundo, de la historia.
Es el nico constructor de su propio destino, y
por esta razn busca por todos los medios,
ticos honrados y responsables, poner en
funcionamiento todas sus capacidades
(creatividad, imaginacin, esfuerzo, etc.) para
lograrlo.
 El Per tiene una energa empresarial
popular muy importante

En el Per, 4 de cada
10 adultos est
realizando algn tipo
de actividad
emprendedora.
Fuente: Global Entrepreneurship
Monitor (GEM)

Talleres de capacitacin en Plan de Negocio

 Ventajas del Emprendedor

Ser tu propio jefe.

Las muchas horas de trabajo te benefician

directamente a ti y no a otros.
Mayor potencial de crecimiento y de
ganancias.
La emocin de una nueva aventura.
Mayor variedad de retos y oportunidades
de aprendizaje.
Talleres de capacitacin en Ideas y Planes de Negocio
 DE EMPRENDEDOR A EMPRESARIO

Idea Oportunidad Negocio

Una rplica Disfrazados de

Por experiencia
Empresa
problemas
Buen observador No hablan rentable
 UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA
FACULTAD DE ECONOMA Y PLANIFICACIN
DEPARTAMENTO ACADMICO DE GESTIN EMPRESARIAL

EVALUACIN DEL
ESPRITU EMPRENDEDOR
Por: Ampelio Ferrando Perea
 CAPACIDADEMPRENDEDORA
Puntaje para Pr. A B Pr. A B Pr. A B
Caractersticas 1 1 2 13 2 0 25 1 2
Personales 2 2 1 14 1 1 26 1 1
La prueba consiste en 3 0 1 15 1 1 27 1 1
32 pares de 4 0 1 16 2 1 28 2 0
oraciones. En cada
5 2 1 17 0 2 29 0 1
par, el alumno
deber escoger una 6 0 2 18 1 0 30 2 1
oracin e indicar si la 7 2 0 19 0 2 31 1 2
respuesta es A o B. El 8 1 2 20 1 1 32 1 0
resultado obtenido 9 1 2 21 1 0
debe ser sumado.
10 2 1 22 1 1
11 0 2 23 0 2
12 1 1 24 1 1
 CALIFICACIN
Puntaje Porcentaje % Calificacin
00 25 00% - 50% NINGN RASGO
EMPRENDEDOR

26 35 51% - 70% POCO

EMPENDEDOR
(Indiferente)

36 45 71% - 90% MEDIANAMENTE

EMPRENDEDOR
(Algunos rasgos)

46 50 91% - 100% ALTAMENTE

EMPRENDEDOR
 Recordemos.

Nuestra Idea de negocio:

Mi Producto o servicio:
Idea de Negocio
 Idea de Negocio

Una idea de negocio es

una descripcin corta
y precisa de lo que ser tu negocio
Ejemplos de ideas de negocio:
Elaboracin y comercializacin de jarabe de yacn.
Ofrecer servicios tursticos en Bagua
 Cmo se identifica una Idea de
Negocio?

Un aspecto clave para identificar una

idea de negocio es tener respuestas
para preguntas como:

Qu se hacer yo?, qu puedo hacer

mejor que otros?, qu necesidades
tienen mis posibles clientes?
 Cmo se identifica una Idea de
Negocio?
Un aspecto clave para identificar una idea
de negocio es contar con respuestas para
preguntas como:

qu se hacer yo?, qu puedo hacer

mejor que otros?, qu necesidades
tienen mis posibles clientes?
Cmo y donde puedo encontrar una
buena Idea de Negocio?

Las ideas de negocio son producto de la

observacin de los cambios que nos
rodean y de las nuevas necesidades que
se producen en las sociedades.
 El proceso Emprendedor

Existe una Tengo alguna

oportunidad? fortaleza?

Soy capaz de Soy capaz

descubrir una de aprovechar
oportunidad? Decido aprovechar esa fortaleza?
una oportunidad
o explotar
una fortaleza

Idea de negocio
Generacin de Ideas de Negocio

Para emprender
necesitamos:
IDEAS
IDEAS
IDEAS
LLUVIA DE IDEAS
Mientras mas ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.
 Ideas de Negocio: Pasos a seguir

Generar el mximo de ideas, sin barreras de

ningn tipo

Miremos a nuestro alrededor, entorno y mas

all.
Pensemos en forma realista
Solo despus de este ejercicio pasamos a las
etapas siguiente que es la evaluacin de
aquellas que verdaderamente constituyen
oportunidades reales de negocio
 Ideas de Negocio

Luego de tener claras las ideas

de negocio, debemos hacer una
evaluacin de cada una de ellas
con el propsito de determinar
cual o cuales constituyen:

OPORTUNIDADES
DE NEGOCIO
Ideas de Negocio: Errores
comunes que se cometen
Falta de realismo en las expectativas

Magnificacin y Minimizacin

Pensamiento de imponer el deseo

 Ideas de Negocio

El proceso de creacin de un negocio, desde la idea

inicial hasta su puesta en marcha, as como la
direccin del negocio una vez que se ha iniciado,
requiere de emprendedores con pensamiento
realista.

De ah la importancia de que cada uno de nosotros

conozcamos nuestras propias deficiencias para
pensar en forma realista y tratemos de superarlas o
cambiarlas .
 Generacin de Ideas de Negocio

TRABAJO EN EQUIPO
Proponga al menos 5 ideas de negocios relacionadas con su
actividad que realiza:
SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Toda idea de negocio, por innovadora y

rentable que parezca en sus inicios, requiere
ser contrastada con :
La realidad del entorno
Las capacidades que tenemos.
Ello nos enfrenta a tener que seleccionar
una o ms ideas para ser desarrolladas y
finalmente realizadas
SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO
SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO
 Seleccin de Ideas de Negocio

Si la oportunidad de negocio
escogida no resulta ser
atractiva, deberemos volver
atrs y crear una nueva idea o
bien modificar la que estamos
evaluando y someterla tantas
veces como sea necesario a
los verbos (Factores) :
Evaluar
Desarrollar
Dimensionar
Analizar
Vendedor comn: Vende salchipapa y pollo broaster
Solo atiende en un horario , es
indiferente al clima.

EMPRENDEDOR: Vende salchipapa, pollo broaster,

mollejitas, hamburguesas,
bebidas calientes
Atiende en diversos horarios; diversifica con los climas.
 Conclusiones

Todos podemos ser

Emprendedores.

Un Emprendedor logra
convertir una Idea en una
Oportunidad de Negocio.
PLANES DE
NEGOCIOS
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Plan de
Negocios
Planeamiento
Estratgico
Gerencia
La
Administracin

El fin es ser
Competitivos y/o
tener beneficios
EL PLAN DE NEGOCIOS

El Plan es una funcin

principal de la
administracin. Se puede
lograr una eficiente y eficaz
administracin con un plan
estratgico, de negocios, de
ventas, de marketing, de
produccin, etc.
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Qu se requiere para tener xito?

Espritu Capacidad para

Plan de Negocios
emprendedor llevar adelante
un sueo

Empresa exitosa
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Es un documento que resume

en forma clara y precisa cual es
el OBJETIVO de DESARROLLO
de un nuevo producto
(servicio) o DEL CRECIMIENTO
de uno ya existente.
 EL PLAN DE NEGOCIOS
el principio

Todo negocio necesita:

Al que tiene la idea (Innovador)

Al que tiene el dinero (inversionista)
Al que tiene que trabajar (Equipo de trabajo)

Inversionista
Inversionista

Integrador
Innovador
Equipo
Equipode
deTrabajo
Trabajo
 EL PLAN DE NEGOCIOS

Qu se necesita para hacer negocios?

1. Mercado
2. Mercado

3. Mercado
 EL PLAN DE NEGOCIOS
Toda empresa que compita en el
mercados actual debe imaginar
escenarios futuros
El plan de negocios muestra los
escenarios ms probables con todas
sus variables, ..
Asi facilita un anlisis integral y una
presentacin a otros interesados en
el negocio (inversionistas, socios,
bancos, proveedores, clientes)
 RAZONES PARA DESARROLLAR UN
PLAN DE NEGOCIOS

Evaluar la viabilidad de un negocio

Durante su funcionamiento
Antes de su inicio

Documentar un proyecto para presentarlo a

posibles inversionistas

Valorizar una empresa para su fusin o venta

EL PLAN DE NEGOCIOS

Un Plan de Negocios exitoso maneja

correctamente las exigencias de contenido y forma

Contenidos Forma apropiada

relevantes Plan de Estructura
Negocio
Conceptos Estilo
ganador
Estimaciones Claridad
EL PLAN DE NEGOCIOS

Forma y contenido: los secretos del xito

Mediante la elaboracin de un plan de negocio, los

emprendedores garantizan avanzar en la planeacin y
el entendimiento del negocio de una manera
sistemtica. El xito en su elaboracin supone
un
esfuerzo en manejar adecuadamente la forma y

desarrollar exitosamente los contenidos

DISEO DEL PLAN DE NEGOCIOS
Contiene todo lo que los inversores

necesitan para saber financiar la
empresa, ni ms ni menos

Atractivo Estructurado
Las cifras y cuadros son
fciles de entender; Su organizacin es
se evitan los efectos clara y sencilla
especiales grficos

De fcil manejo Comprensible

El tipo de letra es de al menos Est escrito de forma
11 puntos; con clara Tabla de clara y directa. Utiliza
Contenido y Apndices trminos precisos

Breve
No sobrepasa las 30 pginas,
incluyendo los apndices

Redactar un Plan de Negocios requiere de

conocimientos mayores que en la etapa
anterior
DEFINICIN DE ELEMENTOS CLAVES PARA UN PLAN DE NEGOCIOS

1. Resumen Ejecutivo
2. La Idea: El Producto o servicio
3.El Anlisis del entorno
4. El Mercado Potencial y La Competencia
5.La Empresa, organizacin y equipo
6.La Produccin o Prestacin del servicio

7.Estrategia de marketing y ventas

8.Las expectativas financieras

9.Expectativas de Riesgo
 01 Resumen ejecutivo

Es la seccin que resume y expresa las

ideas centrales del plan de negocio.

Debe responder a la siguiente pregunta:

Por qu creemos que el negocio tendr
xito.

Slo puede ser preparada una vez que se

ha terminado de elaborar el plan.
02 LA IDEA: EL PRODUCTO O SERVICIO

Beneficios: Qu necesidades va a
satisfacer?
Pblico objetivo: Segmento de
mercado.
Descripcin y diseo del producto o
servicio: atributos y funcionalidades
El ciclo de vida del producto
La Marca
 TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Defina las caractersticas de su producto o servicio.

2. Determine el mercado potencial de su producto o servicio.

 03 ANALISIS DEL ENTORNO

Es la revisin de aspectos no directamente ligados al

negocio, pero que condicionan, o podran condicionar a
futuro, su xito.
Un ejemplo caracterstico es el anlisis de la legislacin
existente desarrollada especficamente para el negocio en
cuestin e incluso revisar legislacin prxima a ser
aprobada.
Condiciones legales y econmicas
Condiciones sociales, culturales y demogrficas
Condiciones tecnolgicas
04 EL MERCADO POTENCIAL Y LA COMPETENCIA

Inicia un negocio, si es que ste tiene Mercado

Investiga : quin compra?, cmo lo compra?,

dnde lo compra?, para qu lo compra?

Estudiar las tendencias en ese mercado: El

cliente es lo primero.

Hay
Haybarreras
barrerasde
deentrada?:
entrada?:
Altos costos
Altos costos
Largo
Largoplazo
plazopara
parainstalaciones
instalaciones
Escasez
Escasez de recursoshumanos
de recursos humanos
Tecnologa cambiante
Tecnologa cambiante
 LA COMPETENCIA

Preguntas claves

Quines son hoy?

Quines podran ser maana?

Por qu les compran los clientes a la competencia?

Por qu no les compran?

Fortalezas de la competencia?

Debilidades de la competencia?

Sus polticas de precios y descuentos?

Posible competencia Global?

 05. LA EMPRESA ORGANIZACIN

Fortalezas y Debilidades de la empresa

Cules son sus recursos propios?
Sus ventajas competitivas:
* Los Recursos humanos: funciones y
responsabilidades. Personal de la empresa
* Equipo gestor: Capacidades y experiencia
* reas funcionales y cmo se
relacionan?
 TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Defina quin es su competencia?

2. Hacer un anlisis FODA frente a la competencia.

 06. LA PRODUCCIN Y/O PRESTACIN

Se define el proceso productivo adecuado, el
flujo de prestacin del servicio
Instalaciones, Equipamiento, localizacin
 07. EL PLAN DE MARKETING

Las 4P: Precio, Plaza, Producto, Promocin

Definir canales de distribucin y comercializacin
Plan de accin y ventas
 TRABAJO EN EQUIPO
CON SU IDEA DE NEGOCIO:

1. Determine la estrategia de marketing y ventas.

PRECIO
PRODUCTO
PROMOCION
PLAZA

.
08. EL PLAN FINANCIERO

Nivel de Ingresos y egresos

Rentabilidad, Sostenibilidad

Escenarios: probable, optimista,

pesimista
 09. FACTORES DE RIESGO

Los factores adversos que

puedan cambiar las

condiciones

Plan de contingencia
Ejemplo de Planes de Negocios en el Agro (Per)
 Universidad Nacional Agraria La Molina
Coordina:
Facultad de Economa y Planificacin

Manos a la Obra haciendo

mi Plan de Negocio

Por su
atencin.
Talleres de capacitacin en Planes de Negocios