DERECHO DEL COMERCIO

INTERNACIONAL Y CONTRATOS
MODERNOS

Dr. Charlie Carrasco Salazar

El contrato en el comercio internacional
 EL CONTRATO

Segn la Real Academia Espaola, un contrato es un pacto o

convenio, oral o escrito, entre partes que se obligan sobre materia o
cosa determinada, y a cuyo cumplimiento pueden ser compelidas.

Desde una perspectiva ms prctica, un contrato puede resumirse en

los siguientes cuatro puntos fundamentales:

Es un acuerdo, por lo general escrito, entre dos o ms partes.

Contiene derechos y obligaciones. El documento determina qu

tipo de reglas deben seguir las partes.

Sirve para normar una relacin comercial (por ejemplo, una

compraventa o una distribucin).

Es, por lo general, por un tiempo determinado (casi siempre se

determina cunto durar el contrato).

 ELEMENTOS ESENCIALES DE UN CONTRATO INTERNACIONAL

Capacidad de obrar: imprescindible que ambas partes la tengan, para

poder contratar.
Consentimiento: ambas partes acuerdan lo que en el texto del contrato se

establece y adems reconocen la capacidad de obrar de la otra parte.

Objeto lcito y cosa determinada: definen y limitan qu bienes pueden

ser objeto del contrato.

Precio cierto en dinero o signo que lo represente: debe constar esta

referencia ya que de lo contrario, el contrato sera considerado nulo.

nimo de lucro.

No existe requisito especial de forma.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO
INTERNACIONAL

CONTRATO NOMINADO O TIPCO Opcional

CONTRATO BILATERAL Obligatorio para ambas partes

CONTRATO ONEROSO Esencial compraventa

Reciprocidad
CONTRATO CONMUTATIVO

Transferencia al comprador
TRASLATIVO DE DOMINIO

CONTRATO DE MUTUO ACUERDO Consentimiento

 CONTENIDO DE UN CONTRATO INTERNACIONAL
1.Ttulo: descripcin del tipo de contrato. Por ejemplo: contrato de compraventa o ontrato de distribucin
o representacin.
2.Identificacin de los actores.

3.Representacin: para nombrar a la persona que figura en representacin de alguna de las partes.

4.Terminologa

5.Plazos:de vigencia del contrato.

6.Caractersticasdelpago:Precio, forma, cantidad, regularidad, lugar de entrega, etctera.

7.Incumplimientos:determinarn las penalizaciones e indemnizaciones en caso de incumplimiento de

contrato.
8.Condicionesdelaentregadelosbienes(plazo, lugar, transporte, seguro etc.)

9.Legislacinaplicableyjurisdiccin:la libertad de redaccin del contrato permite, previo acuerdo entre las
partes, la eleccin de la normativa que se ejecutar para litigar posibles incidencias entre los firmantes. Se
puede aadir una clusula para procedimientos de arbitraje.
10.Sometimientoalarbitraje

11.Confidencialidad:las partes establecern qu contenidos del documento sern restringidos para el

conocimiento de otros, como pueden ser entidades financieras, organismos pblicos o futuros socios.
12.Cambiosenlascondiciones: clusulas que regulan posibles modificaciones.

13.Situacionesdefuerzamayor:que pueden anular el contrato, como desastres naturales o conflictos blicos.

14.Firmayfecha
 INCUMPLIMIENTO DEL CONTRATO DE COMERCIO INTERNACIONAL

Sise incumple el contrato, ya sea porque la mercanca no se entrega o slo

se entrega parcialmente; porque el comprador se niega a recibirla o porque
se niega a pagarla; puede acudirse a lo dispuesto en el contrato entre las
partes, si se acord el acudir a los tribunales de uno u otro pas.

Generalmente, lo ms habitual es solucionar la cuestin sometindose al

veredicto de un rbitro, ya que el arbitraje comercial internacional, resuelve
todas las desventajas (costos, problemas de idioma, etc.).
 ES NECESARIO HACER UN CONTRATO EN UNA RELACIN COMERCIAL?

Depende; En primer lugar, se debe tener en cuenta el tipo de transaccin que se quiere
garantizar.

Una simple compraventa al contado, por una pequea cantidad monetaria, aun cuando
sea al mercado externo, no es necesario firmar un contrato; las facturas comerciales
actan como un contrato y esta es una prctica aceptada en muchos pases.

En los casos que impliquen mayor capital, mayor compromiso y mayor riesgo, s se
recomienda elaborar un contrato.

Los casos siguientes se recomienda suscribir un contrato:

Cuando se trata de una distribucin de productos por un perodo de seis meses, en los

que el exportador compromete cierto capital de trabajo, invierte en maquinaria o

insumos nuevos y necesita que se le garantice el cumplimiento de los pedidos;
Cuando el monto de la exportacin es muy alto en relacin con el capital de la

empresa. En estos casos, es justificable conseguir la asesora legal necesaria para

determinar los modelos de contrato que se van a necesitar y en los que habra que
aclarar todos los escenarios posibles de la relacin comercial, principalmente los de
incumplimiento y la forma de resolverlos.
 NORMATIVA APLICABLE A LOS CONTRATOS QUE SE REALIZAN EN EL
COMERCIO INTERNACIONAL

1.Lanormativa de la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) -

Convencin de las Naciones Unidas sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderas (Convencin de Viena de
1980). Dicho documento recoge una serie de reglas bsicas y
comerciales que aplican en los contratos de compraventa de
mercaderas.

2.La normativa de los Incoterms (International Commercial Terms),

conjunto de trminos comerciales utilizados por compradores y
vendedores para realizar cualquier transaccin comercial internacional,
independientemente del producto, del destino, del medio de transporte
o del seguro que se escoja. Estos trminos son emitidos por la Cmara
de Comercio Internacional (CCI).

3.La normativa del Organizacin Mundial del Comercio.

 LOS CONTRATOS MS EMPLEADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

1. Contrato de compraventa(bienes o servicios):sirve para establecer las

condiciones en el proceso por el cual una empresa se compromete a entregar un bien
o servicio a cambio de un valor previamente acordado.
2.Contrato de distribucin, mediante el cual se acuerda la venta de una empresa

a travs de un distribuidor local. La caracterstica principal es que se establece la

independencia contractual entre los firmantes una vez entregada y pagada la
mercanca para que el distribuidor pueda revender la mercanca libremente.
3.Contrato de agencia o comisionista, que fijar las funciones de un
representante para actuar con libertad para gestionar las ventas de una empresa en
un territorio previamente delimitado.
4.Contrato de franquicia, mediante el cual se establecen las condiciones para que

el franquiciado explote un negocio con unas directrices de fabricacin y

comercializacin ya establecidas. Este contrato debe contener una descripcin
delKnow howaportado por la empresa para el xito de su comercializacin y la
fijacin de royalties y comisiones por venta.
5. Contrato dejoint venture, que fijar las condiciones por las que dos o varias

empresas aportan un activo a una sociedad conjunta. La aportacin podr ser materia
prima, tecnologa, conocimiento de mercado, tcnicas de venta, financiacin,
etctera.
6. Contrato de representacin comercial, por el cual se otorgan unas

competencias en materia de representacin, administracin y apoderamiento para la

realizacin de actividades comerciales.
7. Contrato de intermediacin, que es el mejor ejemplo de contrato comercial, ya

que se centra en fijar las obligaciones de las partes, comitente y comisionista, para la
realizacin de una actividad puramente comercial.
 EL ARTE DE LA GUERRA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Sun Tzun, mencion en su libro El arte de la guerra lo siguiente:

El terreno debe ser analizado en trminos de distancia, facilidad o

dificultad de viaje, y seguridad, esa mencin ha sido trasladado a los
negocios, as se tienen los siguientes principios:

1.Toda batalla es ganada antes de la competencia

2.Para vencer ante todo debes conocer a tu competencia

3.Debes estudiar minuciosamente y planificar tu estrategia

4.Para vencer debes atacar sus puntos dbiles, avanzar poco a poco
asentando bases firmes
5.Debes anticiparte a los resultados posibles (sean positivos o negativos)

6.Debes saber presionar

CONTRATO DE
COMPRAVENTA
Es el acuerdo por el cual el vendedor se obliga a
transferir la propiedad de un bien al comprador, y esta a
pagar en dinero.

INTERPRETACIN DEL CONTRATO

CRITERIO CRITERIO
OBJETIVO SUBJETIVO
 LA FORMA DEL CCI

Solemne o simplificada
Entre presentes o entre ausentes
Se Puede establecer aspectos de
otros contratos accesorios cuyo
pago se considere incluido dentro
del precio.
Ej: Transporte
Modo: INCOTERM
 LA FORMA DEL CCI
Clusulas habituales:
- Objeto
- Precio
- Entrega
- Consecuencias del incumplimiento
- Garanta del Producto
- Domicilios
- Jurisdiccin
- Derecho aplicable
Reglamento general de la Compra-
Venta
La convencin de las naciones unidas sobre los contratos de compra-venta
internacional de mercancas

Clausulas de la convencin

Arbitraje
Fuerza mayor
Indemnizacin
Remuneradora
Indemnizacin
Fase operativa de la Compra-Venta
internacional
1. Iniciacin Solitud de cotizacin (importador pone en

conocimiento de condiciones comerciales).

2. Propuesta Cotizacin de oferta inicial

3. Negociacin Contra-oferta y aceptacin (nueva cotizacin)

4. Perfeccionamiento Conformidad y se realiza la orden de compra

5. Implementacin Nacimiento del contrato contratos

adicionales.