ESTRATGIAS DE LA

MEZCLA DE MARKETING
 Inicios
El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por
Neil Borden, quien list 12 elementos, con las tareas y
preocupaciones comunes del responsable del mercadeo.

Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos

clsicos, o "Cuatro Ps": Product, Price, Place y Promotion,
por McCarthy en 1960.

El concepto y la simplicidad del mismo cautiv a profesores y

ejecutivos rpidamente.
Las estrategias de
marketing, consisten en
acciones que se llevan a
cabo para alcanzar
determinados objetivos
relacionados con
elmarketing, tales
como dar a conocer un
nuevo producto,
aumentar las ventas o
lograr una mayor
participacin en el
Para una mejor gestin de las estrategias
de marketing, stas se suelen dividir en
estrategias destinadas a 4 aspectos de un
negocio.4p
 1. ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO
Una compaa puede ofrecer un producto, un servicio
o la combinacin de estos para satisfacer los deseos y
las necesidades de su segmento de mercado, este a su
vez resalta las caractersticas, atributos y beneficios de
los productos debido a que permiten identificar a un
determinado mercado.
Los productos tienen un ciclo de vida que
se dividen en cuatro etapas:

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declive
 Algunas estrategias que podemos disear
relacionadas al producto son:

Incluir nuevas caractersticas al producto

Incluir nuevos atributos al producto
Lanzar una nueva lnea de producto
Ampliar nuestra lnea de producto
Incluir nuevos servicio adicionales que les
brinden al cliente un mayor disfrute del
producto
 2. ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
El precio es el valor que deben pagar por un
producto los clientes. Se parte de una
investigacin de mercados a travs de la cual se
identifican los factores que definen el precio de un
producto:
La demanda que tiene el
producto
El precio de competencia
Poder adquisitivo
Gustos de mercado
Las organizaciones deben tener en su plan de marketing
establecidos la forma de pago, descuentos, recargos,
entre otros elementos referentes al precio que le
ofrecer a sus clientes por los productos que oferta.
Algunas estrategias que podemos
disear relacionadas al precio son:
Lanzar al mercado un nuevo producto con
un precio bajo

Lanzar al mercado un nuevo producto con

un precio alto

Reducir los precios por debajo de los de

la competencia
3. ESTRATEGIA PARA LA PLAZA O DISTRIBUCIN

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los

lugares o puntos de venta en donde se ofrecern o vendern
nuestros productos a los consumidores, as como en
determinar la forma en que los productos sern trasladados
hacia dichos lugares o puntos de venta.
Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la plaza o distribucin son:

Ofrecer nuestros productos va

internet, llamadas telefnicas,
envo de correos, vistas a
domicilio.

Hacer uso de intermediarios

Ubicar nuestros productos en todos los
puntos de venta habidos y por haber

Ubicar nuestros productos solamente en

un punto de venta que sea exclusivo

Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que

sean convenientes para el tipo de producto que vendemos
 4. ESTRATEGIA PARA LA PROMOCIN

La promocin consiste en comunicar,

informar, dar a conocer o recordar la
existencia de un producto a los
consumidores, as como persuadir, motivar o
inducir su compra o adquisicin.

El objetivo principal de la promocin es el

aumento de las ventas por medio de la
comunicacin, envi de informacin y
persuasin de accionistas, clientes actuales,
proveedores, empleados, etc.
 Algunas estrategias que podemos aplicar
relacionadas a la promocin son:

Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de

poder adquirir un segundo producto a mitad de
precio, por la compra del primero.

Ofrecer vales de descuentos.

Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

 Conclusiones
En sntesis la mezcla de mercadotecnia
es uno de los elementos tcticos ms
importantes de la mercadotecnia
moderna y cuya clasificacin de
herramientas o variables (las 4 P's) se
ha constituido durante muchos aos en
la estructura bsica de diversos planes
de marketing, tanto de grandes,
medianas como de pequeas
empresas.