Determinar palabras clave

Cmo buscara yo informacin sobre esta marca, producto,

competidor? Con qu palabras comunican mis competidores? Qu
atributos pueden ser asociados a dichos competidores? Cul es el
cdigo verbal que se usa en elsector dnde quiero encontrar
informacin?

Anlisis de la competencia:
Nuevosproductos.
Nuevosentrantes(empresasdelacompetencia).
I+D+i.
Colaboracionesconuniversidadesyotrasempresas.
Patentes.
Estrategiasdemarketing.
Nuevosmtodosdeproduccin.
Creacindemarcas.
Listar las exclusiones
Palabras relacionadas con lo que queremos buscar, peroqueNO PERTENECEN estrictamenteanuestro
tema.Lasexclusionespermitendelimitaryacotarlaextensindeloquevamosabuscar

Listado de las fuentes encontradas por tipologa

Informacin comunicada por personas pertenecientes a los diversos grupos de

inters.
Informacin comunicada por detractores (tngase, entonces, en cuenta el sesgo
de negatividad).
Informacin comunicada por clientes/proveedores/distribuidores.
Informacin comunicada por prensa (Es un favor de vuelta por contratacin de
publicidad? Es un grupo de comunicacin con intereses en nuestro competidor?
Pertenece, el medio, a un lobby?)
Estudios de expertos, universidades, Think-Tanks, observatorios, estado
Bases de patentes e I+D+i.
Informacin comunicada por personas sin sesgo particular detectable.
Plan de bsqueda:

Quines son, pormenorizadamente, nuestros competidores?

o Competidoresdirectosencadaunodelosnichos,clasificadosportipologaygradode
amenaza.

o Competidores indirectos clasificados por grado de posible amenaza y posibilidad de

acercamientoalgradodecompetidordirecto.

o Empresasconproductossustitutivosclasificadosportipologaygradodeamenaza.

o Mercados conexos y nichos de mercado pertenecientes a nuestra cadena de valor,

tantoaguasarribacomoaguasabajo.

o Clasificacindelasbarrerasdeentradaysalida(paramonitorizacindesuevolucin).

o Nuevosentrantes.
Elaborar fichas
(cuotas de mercado, localizaciones, ratios financieros, balances, perfiles del Staff,
histricos, etc).

o Cules son sus actividades prioritarias?

o Qu estrategias utilizan? Son agresivos? Venden por precio o por VA?

o Qu colaboraciones existen ya en cada uno de mis competidores? Hay

alguna otra previsible a corto, medio o largo plazo?

o Cmo desarrollan el negocio mis competidores? (FUSAC, internacionalizacin,

nuevos nichos, nuevos productos, contrataciones masivas) Son sntomas de
nuevas estrategias ofensivas?

o Cul es el clima laboral detectable en mis competidores? (despidos, E-

Reputacin)
Anlisis profundo y sistemtico de la informacin

o Distribuir previamente la informacin por temticas y subtemticas.

o Analizar la informacin por subtemtica de forma separada.
o Cruzar la informacin entre todas las subtemticas para obtenerun informe
sinttico por temtica.
o Extraer conclusiones y recomendaciones de, por ejemplo, laestrategia de
producto de una compaa en particular
o Generar una idea global de las acciones