PLANEAMIENTO

ESTRATGICO
Docente: Ing. Csar Canelo Sotelo
Integrantes:
Avalos Garca, Willy 20127043I
Rosales Huan, Sherly 20111400A

2017-1
 PLANEAMIENTO ESTRATGICO

1. ANTECEDENTES
2. VISIN
3. MISIN
4. DIAGNSTICO SITUACIONAL
4.1 Anlisis Externo
4.2 Anlisis Interno
5. ANLISIS FODA
5.1 Componentes
5.2 Metodologa
5.3 Matriz FODA
6. OBJETIVOS ESTRATGICOS
6.1 Objetivos Estratgicos Generales
6.2 Objetivos Estratgicos Especficos
7. ACCIONES ESTRATGICAS
7.1 Acciones Estratgicas Permanentes
7.2 Acciones Estratgicas Temporales
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 1. ANTECEDENTES
Nombre de la Empresa: Fabricantes y
Constructores SRL
Nombre Comercial: FyCO SRL
Rubro: Industria Metalmecnica
RUC: 20108725614
Fecha
Tipo
deFundacin:
Sociedad: 2 de Enero de 1987
SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD
LIMITADA
Direccin Legal: Av.
Industrial Nro. 3360
Distrito:
Independencia
 1. ANTECEDENTES
O FyCO es una empresa especializada en
fabricaciones e instalaciones electromecnicas en
general, siendo especialistas en Naves
Industriales, Gras Puente, Gras
Prtico, Pescantes
Giratorio y todo lo
referente al
manipuleo de
cargas.
O Fue fundada en
1995 con 45
trabajadores entre
ingenieros, y
operarios.
 1. ANTECEDENTES
O En sus inicios comenz operando solo
con empresas mineras teniendo
grandes ganancias por el auge de ese
sector entre los aos del 2004-2006
luego comenz a diversificar su
produccin con la fabricacin de
naves industriales e introduciendo
nuevos servicios como realizar
mantenimiento a su maquinaria y el
desarrollo de la logstica inversa.
 2. VISIN
Ser la empresa lder en la industria
metalmecnica, con productos que
cumplan con los altos estndares de
calidad, apoyado de un slido capital
humano que est capacitado con las
ltimas tecnologas.
 3. MISIN
Disear y construir estructuras
metlicas para los diversos proyectos
de las instituciones privadas y
pblicas; garantizando la calidad en
todos los procesos de acuerdo a la
certificacin ISO 9001 .
 4. VALORES
O Responsabilidad
Asumir las consecuencias de lo que se hace o se deja de
hacer en la empresa y su entorno. Tomar accin cuando sea
menester; obrar de manera que se contribuya al logro de los
objetivos de la empresa.
O Solidaridad
Generar compaerismo y un clima de amistad, trabajando
juntos en la empresa FyCO SRL para cumplir nuestra misin y
encaminarnos hacia el logro de nuestra visin. Tener
permanente disposicin para ofrecer a los dems un trato
amable y brindarles apoyo generoso, al tiempo que se
cumplen las tareas con calidad, eficiencia y pertinencia
O Puntualidad
Cumplir con los compromisos y obligaciones en el tiempo
acordado, valorando y respetando el tiempo de los dems.
 4. VALORES
O Laboriosidad
Emplear el trabajo como una poderosa fuerza
transformadora, para as alcanzar los objetivos de la
empresa y hacer que ella logre los ms altos niveles
de productividad y desarrollo.
O Respeto
Desarrollar una conducta que considere en su justo
valor los derechos fundamentales de nuestros
semejantes y de nosotros mismos. Asimismo
aceptar y cumplir las leyes, las normas sociales y las
de la naturaleza.
O Imagen corporativa compartida
Se ven como una empresa lder de productos
Metalmecnicos.
 5. METAS
O Mantener estas cifras a travs de la
diversificacin, porque laminerava
a estar golpeada por dos o tres
aos, estim Diego Aguirre, gerente
general de Esmetal.
6. DIAGNOSTICO
SITUACIONAL
6.1 ANLISIS EXTERNO
O El Macroentorno o Entorno General
est constituido por:
O Factores Polticos
O Factores Econmicos
O Factores Sociales
O Factores Tecnolgicos
O Factores Ecolgicos
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Polticos
O Estabilidad del gobierno: El Per ha gozado en las dcadas del 2000 al 2017
un periodo de estabilidad democrtica y econmica. Esto ha permitido que
nuestra economa se haya manejado con precaucin y racionabilidad, con sus
alzas y bajas, con promocin de la inversin, con apertura comercial y con
estabilidad macroeconmica.
O El Per est acostumbrado a que a los resultados de las elecciones
presidenciales y congresales les preceda un periodo de inestabilidad y
desconfianza, que, en mayor o menor medida, afecta las decisiones de
inversin.
O En la actual coyuntura, este periodo coincide con un escenario econmico
complejo donde el Per viene creciendo por debajo de las expectativas y
pronsticos (en 2015 crecimos 3,3% del PIB y 3.9% en 2016).Adems de esto
tenemos tratados que claramente afectan la situacin en el pas.
O Tratados Internacionales: Tratados de Libre Comercio
* Per Chiles * Per Turqua
O Otro acuerdo favorable es el Acuerdo de Comunidad Andina:
* Per * Ecuador * Colombia * Bolivia
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores
Econmicos
Per: PBI trimestral y
O El PBI del pas Anualizado
BCR
O Segn el
Trimestres Tipo de
reporte del Millones S/. Millones US$
Cambio
BCRP, el PBI
registrado al 2016-I 117700.01 3.45 406300.43
final del 2016- II 125138.16 3.32 415372.90
primer 2016 - III 126969.95 424103.11
3.34
trimestre del 2016- IV 131813.84 3.40 447763.89
presente ao,
TOTAL 501621.95 3.38 1693540.33
2017, es
131,813 Fuentes PBI: BCR Tipo
de cambio: BCR
millones de
nuevos soles.
Elaboracin Propia
O La inflacin
O Segn el
BCRP, se
termin el ao
2016, con una
inflacin 3.6%
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Sociales
O Actualmente la creciente competencia en el mundo laboral est
obligando a los profesionales y tcnicos a buscar destacar ms y
ms. Situacin beneficiosa para el pas, pues goza de una creciente
mano de obra calificada.
O Pasamos los 30 millones de peruanos: El Per alberga actualmente
a 31 millones 151 mil personas, segn el Instituto Nacional de
Estadsticas e Informtica (INEI). Hemos cuadruplicado la poblacin
desde 1950 y ahora somos el cuarto pas ms poblado de
Sudamrica (tras Brasil, Colombia y Argentina). La edad promedio
de los peruanos es de 25,5 aos.
O Ciudades en crecimiento: Desde el ao pasado, Cajamarca y
Moyobamba fueron las dos ciudades que ms crecieron. En la
primera, viven ahora 3,45% ms personas que en el 2015. Y en la
capital de San Martn, 3,27%. El ritmo de crecimiento en estas dos
ciudades fue tres veces mayor que en el resto del pas.
O Por regiones: El departamento de Lima y El Callao estn a la cabeza
de las provincias ms pobladas. Lima Metropolitana suma ya 9
millones 835 mil 314 habitantes, mientras los chalacos son 1 milln
13 mil 935. De cerca le siguen las provincias de Arequipa (947 mil
384 habitantes) y Trujillo (928 mil 388).
6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Tecnolgicos

O La automatizacin de los procesos

O La creciente competitividad y exigencia de sistemas que funcionen
bajo ciertas condiciones, como responsabilidad social. Lleva a que
se opte por disear procesos automatizados, cada vez ms y ms.
O Los incentivos a la modernizacin tecnolgica
O Modificacin o mejora de tecnologas de productos o procesos,
repercute en todas las industrias.
O El impacto de las tecnologas de la informacin
O Las TIC traen consigo ventajas a la empresa, entre ellas, la ms
importante es la capacidad de generar ventajas competitivas.
Adems que con las TIC la produccin se optimiza. Con las Ventajas
Competitivas que trae las TIC, nuestra empresa es ms competitiva
en el mercado.
6.1 ANLISIS EXTERNO
Factores Ecolgicos
O La contaminacin de los Recursos
Naturales
O El Per desarrolla una cultura
conservadora con respeto al medio
ambiente, la responsabilidad social es
un tema que se tiene que tomar en
cuenta para las actividades
productivas.
6.1 ANLISIS EXTERNO
O El Microentorno o Entorno Especfico
se analiza a travs del Modelo de las
Fuerzas de Porter. Estas son:

O La amenaza de los competidores

potenciales.
O La rivalidad entre los competidores actuales.
O El poder de negociacin de los
consumidores.
O El poder de negociacin de los proveedores
y la amenaza de productos sustitutos.
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Amenaza de entrada de nuevos
competidores

O Baja probabilidad debido a las barreras de

entradas propias de la industria.
O Para poder ingresar a una industria como esta
se tiene que poseer grandes capitales
generando as una barrera en la industria.
O Solo la entrada de posibles competidores
extranjeros con ms tecnologas y ms
capitales podra significar una amenaza.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Rivalidad entre los competidores

O Cuando competimos a nivel internacional, la competencia es

muy alta.
O En una competencia nacional la competencia es muy baja o
nula ya que existen pocas empresas que ofrezcan los
mismos productos.
O Como la mayora de productos que la empresa comercializa
son a nivel nacional, la rivalidad entre competidores es
favorable.
O Los principales competidores son:
O GH Per S.A.C.
O Gras Puente S.A.C.
O Koncranes S.A.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Poder de negociacin de los proveedores

O La cartera de proveedores se encuentra

fsicamente muy cerca de la planta y cuentan con
una gran variedad de proveedores teniendo un
alto poder de negociacin pero dependiendo de
los precios internacionales de los metales.
O Uso economas de escala para sus materiales
usa los almacenes de sus proveedores generando
as menores costos de almacenamiento
O Proveedores ubicados estratgicamente cerca.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Poder de negociacin de los clientes

O Los consumidores tienen un alto nivel de

negociacin debido a que para que empresas
como FyCo S.R.L ganen algn proyecto tienen
que concursar con otras empresas y presentar
sus propuestas a los clientes en este caso
mineras en su mayora o constructoras. Estas
empresas elegirn la mejor propuesta aquella
que se adecue a sus requisitos y sus
presupuestos dando as un alto poder de
negociacin a los clientes.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
Amenaza de ingreso de productos
sustitutos

O Nuevos productos desarrollados por

pases desarrollados que puedan
suplantar a los puentes gras, y
naves industriales. Pero en este caso
es muy remoto, por ello que el
sector aun goza de apogeo.

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO

Fuerzas de Porter
 6.1 ANLISIS EXTERNO
O Grupos estratgicos segn precio y calidad de
producto.
6.2 ANALISIS INTERNO
DE LA EMPRESA
 6.2 ANALISIS INTERNO
ORGANIGRAMA
Junta de Accionistas

Directorio Concejo Consultivo

Gerencia General Equipo Estratgico

Gerencia de Gerencia de Gerencia Gerencia Finanzas y

Marketing y Ventas Produccin Administrativa Contabilidad

Jefe de Distribucin Jefe Planta Jefe Contabilidad Jefe de Marketing

Santa Anita
Jefe de Obras Jefe de Finanzas y
Jefe de Productos
Integrales Cobranzas
Jefe Planta Ate

Jefe de Industria Jefe de Almacenes Jefe de Sistemas

Jefe de Exportacin Exportacin

 6.2 ANALISIS INTERNO
AUDITORA INTERNA

Departamento de Produccin
1. Producto de calidad S No
2. Proveedores asegurados S No
3. Equipos en buen estado S No
4. Productos certificados S No
5. Procesos estandarizados S No
6. Procesos certificados S No
Departamento de Finanza y Contabilidad
7. Sujetos de crdito S No
8. Cartera pesada S No
9. Cuenta con liquidez S No
Departamento de Administracin
10. Capacitaciones programadas al personal S No
11. Sueldos competitivos S No
12. Se motiva al personal S No
13. El personal cuenta con los recursos necesarios S No
Departamento de Marketing y Ventas
14. Precios competitivos S No
15. Existes promociones de los productos S No
16. Se otorgan crditos a los clientes S No
17. Equipo de ventas con experiencia S No
 CADENA DE VALOR DE
PORTER

CADENA DE VALOR DE PORTER

ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACTIVIDADES DE SOPORTE
7. ANLISIS FODA
 7.1 COMPONENTES
FORTALEZAS DEBILIDADES
tica y principios bien Ausencia de anlisis de
definidos riesgos definidos
Los empleados se Ausencia de
sienten identificados indicadores de
con la empresa rendimiento
Sistemas de control de No hay un canal formal
calidad de comunicaciones
de la mercadera ISO internas
Precios ms No se disponen de
competitivos del auditores externos para
mercado local los sistemas de control
Desarrollo de procesos La empresa no cuenta
automticos con un sistema
Participacin en el contable actualizado
mercado creciente Infraestructura
deficiente
 7.1 COMPONENTES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Tratados de libre Poder de Negociacin
comercio de los clientes
PBI del pas Rivalidad entre
Disponibilidad de mano competidores
de obra calificada Entrada de nuevos
Alianzas estratgicas competidores
Automatizacin de los Costos de las materias
procesos primas
Nivel de confianza del Inflacin
consumidor Tipo de Cambio
Impacto de las Contaminacin de los
tecnologas de la Recursos Naturales
informacin Poder de negociacin
de los proveedores
Ingreso de productos
sustitutos
7.2 METODOLOGA
Es relevante esta informacin para
mi organizacin?
Es una variable interna o externa a
mi organizacin?
Es bueno o malo para mi
organizacin?
 7.3 MATRIZ FODA

9. Ingreso de productos sustitutos

8. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
 8.1 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
GENERALES
FO DO
Incrementar la capacidad de planta Implementar sistemas para controlar los
Ampliar el mercado hacia los puertos del riesgos productivos.
sur.
Implementar un sistema para control
Promover los estndares de calidad
para el proceso de produccin y
mediante medios publicitarios para los
rendimiento.
clientes.
Implementar un sistema de
Preparar un estudio de investigacin de
comunicacin interna para la empresa.
proveedores extranjeros y los
contenidos en el tratado de libre Implementar un sistema de costos que
comercio. permita reducir los costos operativos.
Disear y desarrollar pginas web de
ventas online.
FA DA
Promover campaas de fidelizacin de Implementar un sistema de atencin al
clientes cliente y plataforma para la atencin con
clientes.
Realizar una campaa para obtener un
feedback de los clientes Mejorar la infraestructura de la empresa

Buscar proveedores con quienes crear

alianzas
8.2 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
ESPECFICOS
a) Implementar un sistema de atencin al cliente y plataforma para
la atencin con clientes.
O Cumplir con los requisitos del cliente
O Lograr mayor presencia en el mercado

b) Mejorar la infraestructura de la empresa

O Incrementar la capacidad de planta
O Fortalecer la logstica de la cadena de abastecimiento
O Certificar los procesos productivos
O Infraestructura del rea de operaciones de la empresa

c) Preparar un estudio de investigacin de proveedores extranjeros

y los contenidos en el tratado de libre comercio.
O Fortalecer la logstica de la cadena de abastecimiento

d) Realizar una campaa para obtener un feedback de los clientes

O Retener personal clave ene le rea
O Capacitar al personal en polticas de calidad
O Captar personas con mayores capacidades tcnicas
9. ACCIONES ESTRATGICAS
Asignacin en el esquema de perspectivas
O Financiera
O Incrementar el ingreso el ingreso por ventas
O Disminuir los costos de los procesos productivos
O Cliente
O Cumplir con los requisitos del cliente
O Lograr mayor presencia en el mercado
O Proceso
O Certificar los procesos productivos
O Mejorar la infraestructura de la empresa
O Fortalecer la logstica de la cadena de abastecimiento
O Implementar un sistema de costos eficaz
O Aprendizaje
O Retener personal clave ene le rea
O Capacitar al personal en polticas de calidad
O Captar personas con mayores capacidades tcnicas
 9.1 ACCIONES ESTRATEGICAS
PERMANENTES
Mejorar el producto estrella, Gras puente. Implementando
tecnologa.
PRODUCCIN
Implementar sistemas para control para el proceso de
produccin y controlar los riesgos productivos.
Implementar un sistema de costos que permita reducir los
FINANZAS
costos operativos.
Implementar un sistema de comunicacin interna para la
ADMINISTRACI empresa.
ON Implementar un sistema de atencin al cliente y plataforma
para la atencin de quejas.
Promocionar el crecimiento de la industria y la necesidad de
MARKETING
movilizar objetos grandes y pesados.

Implementar un departamento de investigacin y desarrollo

I&D
que proporcione tecnologa en la produccin.
9.2 ACCIONES ESTRATEGICAS
TEMPORALES
 10. CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
O La planificacin estratgica constituye un sistema gerencial que nos dice "qu hacer"
(estrategias), con sta se busca concentrarse en aquellos objetivos factibles de lograr
y en qu negocio o rea competir, en correspondencia con las oportunidades y
amenazas que ofrece el entorno.

O La empresa segn el anlisis PEYEA debe realizar las estrategias de Diversificacin

Concntrica, Integracin Vertical y Liderazgo en Costos.

O La empresa segn el anlisis BCG debe desprenderse de los productos de gras para
camiones y elevadores de materiales pues son productos que no son rentables. Por el
contrario debe invertir ms en los productos de Fabricaciones Especiales pues tienen
un alto potencial de crecimiento.

O La empresa tiene que ampliar sus mercados hacia puertos y mineras de la zona sur del
pas, aprovechar que tiene buen posicionamiento e invertir en ampliar su capacidad
productiva.

O En base al anlisis realizado se concluye que la empresa tendr que asumir una
posicin agresiva, para la cual las estrategias que se pueden seguir son:
Diversificacin Concntrica (reforzar su lnea de fabricaciones especiales), Integracin
Vertical (hacer la distribucin del producto y realizar el servicio de instalacin y
mantenimiento) y Liderazgo en Costos.