LOS RECEPTORES COMO

AUDIENCIA META
 RECEPTOR: EL QUE RECIBE EL MENSAJE
MANDADO POR EL EMISOR.
EL INICIADOR DEL MENSAJE PRIMERO TIENE QUE DECIDIR A QUIEN DEBERA
ENVIAR EL MENSAJE Y QUE SIGNIFICADO DEBERA TRANSMITIR. EL
RECEPTOR DE LA COMUNICACIN DE MARKETING FORMAL GENERALMENTE
ES UN PROSPECTO DE CLIENTE O CLIENTE META , ES DECIR UN ELEMENTO
DE LA AUDIENCIA META DEL MERCADOLOGO.
CARACTERSTICAS Y MOTIVOS PERSONALES

RASGOS DEMOGRFICOS (EDAD, GENERO, ESTADO CIVIL)

MEMBRESIAS SOCIALES
ESTILO DE VIDA DE CADA PERSONA
 TABLA 9.3 UNA COMPARACIN ENTRE LAS MOTIVACIONES
DE LOS LDERES DE OPININ
Y DE LOS RECEPTORES DE OPININ
MOTIVACIONES PARA LA AUTO-AYUDA REDUCIR EL RIESGO DE HACER UN COMPROMISO DE COMPRA
REDUCIR LA INCERTIDUMBRE O LA DISONANCIA REDUCIR EL TIEMPO DE BSQUEDA (EVITAR LA NECESIDAD DE
POSTERIORES A LA COMPRA
VISITAR VARIAS TIENDAS)
GANAR ATENCIN O ESTATUS
REAFIRMAR LA SUPERIORIDAD Y PERICIA

SENTIRSE AVENTUREROS APRENDER CMO USAR O CONSUMIR UN PRODUCTO

EXPERIMENTAR EL PODER DE CONVERTIR A OTROS APRENDER QU PRODUCTOS SON NUEVOS EN EL MERCADO
INDIVIDUOS
COMPRAR PRODUCTOS APROBADOS POR OTROS, ASEGURANDO
MOTIVACIONES DEL INVOLUCRAMIENTO CON EL AS
PRODUCTO
SU ACEPTACIN
EXPRESAR SATISFACCIN O INSATISFACCIN RESPECTO DE
UN PRODUCTO O SERVICIO

MOTIVACIONES DEL INVOLUCRAMIENTO SOCIAL

EXPRESAR SER BUEN VECINO Y AMIGO, AL HABLAR ACERCA
DE PRODUCTOS
O SERVICIOS QUE PUEDEN SER TILES A OTROS
MOTIVACIONES DE INVOLUCRAMIENTO CON EL MENSAJE
EXPRESAR LA PROPIA REACCIN FRENTE A UN ANUNCIO
ESTIMULANTE
COMPARTINDOLO CON LOS DEMS
 BARRERAS DE LA COMUNICACION
EXPOSICIN SELECTIVA A
LOS MENSAJES
LOS CONSUMIDORES PERCIBEN DE
MANERA SELECTIVA LOS MENSAJES
PUBLICITAROS. LEEN CON ATENCIN
LOS ANUNCIOS DE ATRACTIVO PARA
ELLOS E IGNORAN LOS QUE NO
TIENEN CONVENIENCIA PARA ELLOS.
RUIDO PSICOLGICO
EL RUIDO PSICOLGICO SE PRODUCE
CUANDO EL ESTADO PSICOLGICO DE
RECEPTOR (S) NO ESTA DISPUESTO
COMO PARA PRODUCIR UNA
DECODIFICACIN IMPREDECIBLE DEL
MENSAJE ENVIADO, AQU INTERFIEREN
LOS SENTIMIENTOS Y LOS
PENSAMIENTOS.