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Estrategias de precios
Descuento por pronto pago y por volumen
Trimestre
1 2 3 4 Ao
Ventas esperadas 3.000 3.500 4.000 4.500 15.000
Precio unit. venta x 60 x 60 x 60 x 60 x 60
Total ventas 180.000 210.000 240.000 270.000 900.000
Presupuesto de
Produccin
El presupuesto de produccin muestra
las unidades que deben producirse para
cubrir las ventas previstas.
Una estimacin realista de existencias
finales es esencial en este presupuesto.
La frmula del presupuesto es:
Existencias Existencias
Unidades Unidades
+
finales
iniciales
vendidas deseadas de producidas
productos productos
presupuestadas. requeridas
terminados. terminados.
La Granja, San Luis considera que puede
cubrir la demanda futura manteniendo un
inventario de seguridad igual al 20% del
volumen de ventas previsto para el
siguiente trimestre.
Por ejemplo, las existencias finales del
primer trimestre sern de 700 u. (20%
ventas previstas de 3.500 u. para el
segundo trimestre) .
El presupuesto de produccin se
muestra a continuacin.
Trimestre
1 2 3 4 Ao
Ventas esperadas (presupuesto) 3.000 3.500 4.000 4.500
+ Existencias finales deseadas a 700 800 900 1.000b
Total unidades requeridas 3.700 4.300 4.900 5.500
- Existencias iniciales 600c 700 800 900
Unidades requeridas de produccin 3.100 3.600 4.100 4.600 15.400
A
20% de las ventas del siguiente trimestre
B
Se esperan 5.000 udes. para el primer trimestre del siguiente ao
C
20% de las ventas estimadas para el primer trimestre
Presupuesto de Materias
primas
El presupuesto de materias primas contiene
tanto la cantidad como el costo de las materias
primas a adquirir.
Se deriva de las unidades de materias primas
requeridas para la produccin (segn el
presupuesto de produccin) ms las existencias
finales deseadas de materias primas y menos las
existencias iniciales.
Existencias
Unidades de Existencias Compras
finales
MP requeridas iniciales de requeridas de
deseadas de
para la materias materias
materias
produccin primas primas
primas
Debido a la cercana de los proveedores, la
empresa Granja, San Luis ha previsto que un
inventario final de materias primas igual al 10%
de la produccin prevista para el siguiente
trimestre es suficiente.
La fabricacin de cada bote de salsa para pollo
requiere 2 kilos de materias primas, siendo el
costo esperado de las mismas de 4 Dlares / kilo.
El presupuesto de materias primas se
presenta a continuacin:
Trimestre
1 2 3 4 Ao
3
4
Las ventas de marzo fueron de $40,000. las ventas
pronosticadas son:
Segn su variabilidad:
Variables
Fijos
Mixtos
CLASIFICACIN DE COSTOS
Segn su relacin con el tiempo en que se
determina:
Histricos
Predeterminados
Gastos
MP MOD MAT MO OG Fi Va
Publicidad 9000
I-E=0
Es un limite que influye para disear actividades que
nos permitan posicionarnos en el lugar donde se obtiene
una mayor proporcin de utilidades.
MTODOS PARA CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
ALGEBRAICO
DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN GRFICO
CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
El Sr. X se propone vender souvenirs en la feria de su provincia,puede
comprarlos a S/. 5 (costo variable) cada uno, con la posibilidad de devolver los
que no vendan, adems debe pagar alquiler por anticipado por S/. 2.000
(costo fijo), si el precio de venta es S/. 9 Cuntos artculos debe vender para
alcanzar el punto de equilibrio?
MTODO ALGEBRAICO:
Ventas - Costos Variables - Costos Fijos = Utilidad o Prdida
9x - 5x - 2000 = 0
9x - 5x - 2000
4x = 2000
x = 2000 / 4
x = 500
VENTAS TOTALES
(-) COSTOS VARIABLES TOTALES
(=) MARGEN DE CONTRIBUCIN
COSTOS FIJOS
MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO
2000
= 500 UNIDADES
9-5
Asumamos diferentes niveles de ventas para el ejemplo que se ha
utilizado:
SOLUCIN
Margen de Contribucin ponderado (M.C.P.)=% PART. Por M. de C.
A
B
C
D
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas 500
Menos Costo y Gastos (80%) 400
Utilidad antes de impuestos 100
Menos Impuestos (34%) 34
Utilidad Neta 66
Menos dividendos 22.00
Adicin a Utilidades Retenidas 44.00
BALANCE INICIAL en miles $ % Ventas PASIVOS Y CAPITAL
Activo circulante 200 40% Deuda Total 250
Activo Fijo Neto 300 60% Capital 250
Total de Activos 500 100% Total Pasivo y Capital 500
Ejemplo: