UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Facultad de Ingeniera Geolgica, Metalrgica ,Minera y

Geogrfica

EAP Ingeniera Geogrfica

ASIGNATURA: FORMULACIN Y
EVALUACIN DE PROYECTOS
Semestre acadmico 2016-I

PLAN DE NEGOCIO: EMPRESA

GEOTOPOS

Presentado por:
GEOTOPOS
Docente:
ING. JULIO GUTIERREZ VIEIRA

TEMAS QUE SE VAN A

TRATAR
Descripcin

del Negocio
Estudio de Mercado
Plan de Marketing
Plan de Operaciones
Plan de Organizacin
Plan Legal
Plan Econmico

DESCRIPCIN DE LA
EMPRESA

NOMBRE DE LA EMPRESA:

GEOTOPOS

VISIN

La empresa GEOTOPOS es una empresa formada por

tcnico-profesionales en la materia y que a travs de
sus
conocimientos,
constante
capacitacin,
investigacin y tecnologas de la ms alta calidad,
permitan adquirir y mantener a los clientes fieles a la
marca.

MISIN

Llegar a ser reconocida como una empresa lder de

prestigio nacional, con el compromiso total y una
dedicacin plena que nos caracteriza. Ofrecer a
nuestros clientes servicios y productos de calidad, as
como garanta en todos los proyectos que realizamos.

LOCALIZACIN DEL NEGOCIO

OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
OBEJTIVOS A CORTO PLAZO

Satisfacer las necesidades del cliente y que se sienta a gusto

con el trato y el servicio que se le brinda.

Tener una buena difusin y con ello tener una buena

aceptacin por parte del cliente.

Posicionarse en el mercado como una de las empresas lderes

en el mbito topogrfico.

Lograr la satisfaccin de todos y de cada uno de nuestros

clientes, que es uno de los objetivos mas importantes para
esta empresa.

OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
OBEJTIVOS A MEDIANO PLAZO

Incrementar las ventas

Ser una empresa rentable (Recuperar la inversin y seguir creciendo

como empresa).

Expandir a nivel nacional.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Incrementar el numero de proyectos topogrficos, lo que nos

garantiza nuestro posicionamiento y confiabilidad, respecto a otras
empresas del rea.

Trabajar en conjunto con universidades y centros de estudios,

ofreciendo campo de prcticas profesionales y apoyando la
investigacin.

Desenvolvernos en el mercado comercial de manera exitosa, para

darnos a conocer entra las industrias del mismo rubro o
relacionadas para inducir posibles convenios.

ANLISIS FODA
FORTALEZAS

DEBILIDADES

Ofrecimiento de productos
diferenciados e innovadores
para la satisfaccin de las
necesidades
de
nuestras
clientes.

El costo de la mano de obra es

mayor que con el que cuentan
los productos chinos.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FODA

Alto grado de calidad de

los productos.

Nuevos participantes
en el mercado.

ESTUDIO DE
MERCADO

RESULTADOS DE LA
ENCUESTA
EDAD DE LAS
ENCUESTADAS

FRECUENCIA DE COMPRA DE
LAS ENCUESTADAS

ESTILO DE VESTIR DE LAS

ENCUESTADAS

PREFERENCIA POR PARTE DE LAS

ENCUESTADAS

INFORMACIN DE SEGMENTO DE MERCADO

Fuente: INEI CPV 2007

MERCADO POTENCIAL

San Juan de Lurigancho tiene una poblacin de

1, 047,725 habitantes segn datos del INEI
(Instituto Nacional de Estadstica e Informtica).
De los 1, 047,725 habitantes de San Juan de
Lurigancho, 526,943 son mujeres y 520,782
son hombres. Por lo tanto, el 50,29 % de la
poblacin son mujeres y el 49,71 % hombres.

Se espera una demanda potencial de 15 %

anual

Fuente: INEI CENEC 2008

MERCADO OBJETIVO

Se espera atender al 15% .de la demanda potencial en el primer ao:

Por ello, se identifican 4 segmentos de pblico objetivo, segn el

producto:

Bazares y boutiques que comercializan ropa casual y

buscan reunir una amplia variedad de prendas para
damas.
Ejecutivas o trabajadoras de empresas entre 20 y 40
aos de edad.
Madres de familia que compran ropa causal para sus
hijas jvenes.
Instituciones (empresas, colegios, institutos,
universidades, entre otros) que demanden polos con
diseos o logos institucionales para su personal.

 Es

importante sealar que:

El gusto de los clientes es variado en

cuanto a calidades, tallas, colores,
modelos y precios.

Los clientes se preocupan no solo por la

calidad de la prenda, sino tambin por el
precio y el diseo, porque buscan
modelos exclusivos, innovadores, con
aplicaciones originales acordes con la
moda y la temporada, y a precios
competitivos.

ANLISIS Y PRONSTICO DE VENTAS

De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un

nivel de ventas de 32640 unidades en el primer ao.
Consideramos un crecimiento del 15 % en el segundo ao, y
del. % cada uno de los aos siguientes, durante 3 aos.

PROYECCION DE VENTAS

PLAN DE MARKETING
- OBJETIVOS DE
MARKETING

OBJETIVOS

OBJETIVOS CUALITATIVOS.

Alcanzar posicionamiento de empresa eficaz, dinmica y flexible en

cuanto a las

necesidades del mercado.

Plantilla motivada y con formacin superior con relacin al sector.

Diferenciarnos de la competencia a travs de un servicio de

mantenimiento en cuanto a precio, inters por el funcionamiento optimo
del equipo.

Conseguir un reconocimiento de nuestra Imagen de Empresa.

OBJETIVOS CUANTITATIVOS.

Alcanzar el primer ao una cuota de mercado que oscile entre el 3% y el

4%.

Incrementar anualmente la cuota de mercado respecto a la competencia

en un 0,25% anual.

Estrategia de Precio

El precio es uno de los factores importantes al momento de llamar

la atencin del consumidor, para el establecimiento de este, se han
considerado aspectos importantes como:

DURABILIDAD DEL PRODUCTO.

Precios de la Competencia

Calidad que respaldar al producto por medio de su precio.

Costos que implican la realizacin y distribucin de las prendas.

Objetivo: Posicionar nuestras prendas como un producto

competitivo y de calidad a travs de la fijacin de su precio.

Tcticas

Establecer un precio de 25 soles que pueda ser aceptado por el

Estrategia Promocin
Ya que la empresa, La Marca y los productos son nuevos es preciso
realizar inversiones que lleguen justo al consumidor que ha sido
identificado como mercado objetivo, para ello se promocionar al
producto utilizando los medios y lugares de su preferencia.

Estrategia:

Persuadir al consumidor nacional a comprar prendas de nuestra

marca.

Objetivo:

Dar conocer la empresa, la marca y el producto.

Tcticas

Promover la marca .en la pgina Web de la empresa, y en el

Estrategia de Posicionamiento

Estrategia: Identidad Nacional

Objetivo: Posicionar las prendas por medio de un nombre que

permita al consumidor identificarlo como producto Peruano.

Utilizar una marca que permita a los consumidores asociarlo con

el sentido de pertenencia.

Realizar la promocin del producto dando valor agregado al

hecho de ser peruano.

El producto que se ofrecer ser realizado a partir de productos

propios del Per y utilizando algodn cultivado por agricultores
nacionales, adems se utilizar la marca comercial . con
la cual no solo se da el sentido de pertenencia sino tambin se
respalda la procedencia del producto mismo

Estrategia de Fidelizacin
INGNOVA SAC busca mantener a sus clientes y si es posible
aumentar su nmero, esto mediante una correcta estrategia de
marketing promocionando los beneficios de sus producto con las
mejores ofertas para que sean accesibles en todos los hogares a
un precio justo.
Publicidad:
Por medio de volantes, tarjetas personalizadas y publicidad en la
radio local.
La excelente presentacin y diseo del local sern tambin un medio
de publicidad.
Pequeos obsequios tales como lapiceros, llaveros o destapadores
con el logo de la empresa, a todos nuestros clientes.
Pginas en Facebook o abrirnos una cuenta en Twitter y tratar de

Promocin de ventas

Al iniciar el negocio ofreceremos combos con precios de oferta.

Luego, permanentemente desarrollaremos promociones para

atraer y fidelizar a los clientes, como:

Ofrecer la promocin 2x1.

Ofrecer la promocin lleva uno y el segundo tiene un 50% de

descuento.

Brindar un descuento si el cliente nos recomienda y trae a nuestro

negocio a otro cliente.

Brindar un descuento a las personas que nos visiten en una

determinada fecha.

Ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren

nuestros por productos por Internet.

PLAN DE OPERACIONES

DISEO DEL PRODUCTO

La empresa se encarga de la confeccin de
variadas prendas femeninas, producidas con
tela algodn como:
Polos

de cuello V.

Polos

cuello redondo.

Polos

de manga corta y larga.

Diversos

diseos a la moda de acuerdo a

la temporada.

Nuestros

productos ms destacados son

polos cuello V por sus modelos exclusivos

Materiales

Requerimie Magnit
nto

ud

TELA

1.5

metros

HILO

0.25

carrete

BOTONES

unidades

DESCRIPCIN DEL PROCESO/OPERACIONES

Se establecen las siguientes etapas en el proceso productivo:

Recepcin y seleccin de la tela

Colocacin de moldes en la tela mediante un preplanteamiento

Tendido

Corte

Revisado

Confeccin:

Costura de los botones

Limpieza y control de calidad

Etiquetado, doblado y embolsado

Almacn, Producto Final

DISTRIBUCIN FSICA DEL NEGOCIO

Taller (80 m2), tienda (40 m2), almacn (30 m2)

y oficina (20 m2)

PROCESO DE ATENCIN AL
CLIENTE

PROCESO PRODUCTIVO DE LA CONFECCION DE

POLOS

CANTIDAD

Colgadores

TALLER

Maniqus de cuerpo completo

MAQUINARIA Y EQUIPO

Maniqus de medio cuerpo

Espejos de cuerpo entero

Caja registradora computarizada

Caja de piqueteras de 6 unidades

Fardo Bolsa Brillo 14x16

Ciento de etiquetas

CONCEPTO

Mquinas de coser Siruba Recta Multiuso Hsm2215

Bordadoras de 3 cabezales

Mquinas para estampados

Maquina Industrial Remalladora siruba-ce 757e

Maquina Industrial Recubridorera-ce 757e

Cortadoras de tela industrial

Planchas semindustriales

ALMACEN

MUEBLES Y ENSERES

Cuchillas

20

moldes

20

30

Estanteras Con Angulos Ranurados 2.1x

1.90x0.4 Mts

Extractores de aire Industrial de 14

OFICINA

Escritorios

TIENDA

Sillas

MUEBLES Y ENSERES

Archivadores

Probadores

Computadoras

Estanteras de melamina 2.4x2.1x0.4 Mts

Impresoras

PLAN DE
ORGANIZACIN

ORGANIGRAMA
DIRECTORIO
Gerente General

Dpto de Venta

Vendedores

Finanzas

Contabilidad

Tesoreria

Logistica

Suministros

Marketing

Produccin

Jefe de
Produccin

Operarios

Almacn de
Productos
Terminados

PLAN LEGAL

Tipo de empresa
La

forma de sociedad a constituir ser una

Sociedad Annima Cerrada (SAC),el nmero
de socios el mnimo es 2 y el mximo 20 por
lo cual es de personera jurdica porque esta
constituidos por cinco socios quienes
aportaran en efectivo; cuya escritura pblica
contiene un pacto social.

En

lo que respecta al rgimen tributario, se

decidi adoptar el REGIMEN GENERAL DEL
IMPUESTO A LA RENTA, ya que superamos la
cant. Mxima de trabajadores por turno ( 10
mx para RER).

IMPUESTOS
IMPUESTO A LA RENTA:

Sistema A: Coeficientes, para

aquellos contribuyentes que tuvieron
renta neta imponible en el ejercicio
anterior.
Declaracin anual y pago de

regularizacin:
Sistema B: 2% de los ingresos
netos, para los contribuyentes que no
tuvieron renta neta imponible o los que
inicien actividades en el ejercicio.

30% de la renta neta imponible.

Impuesto General a las Ventas Tasa del 18% (incluye el Impuesto
Pagos a cuenta mensuales:

de Promocin Municipal).
(IGV)
Impuesto Temporal a los Activos Tasa: 0.4% por exceso de S/.1
milln del activo neto.

Netos (ITAN):

Otros tributos.
Retenciones del IGV y Renta
(contribuyentes

no

domiciliados,

rentas de 2da., 4ta. y 5ta.

categora).
Essalud (9%) y ONP (13%).

Polticas de la empresa

Destacar y revisar las polticas ms importantes

Revisar el horario de la empresa

Hablar sobre las expectativas de los empleados

Distribuir el manual de la empresa

PLAN ECONMICO

CALCULO DEL VAN

2013

2014

2015

2016

2017

2018

ingresos

522240

538560

554880

587520

620160

egresos

473430

473430

473430

473430

473430

38738

38738

38738

38738

38738

10072

26392

42712

75352

107992

inversin

Flujo
Anual

S/.
114,300.00

N= -114,300.00+ 100721+0.111+ 263921+0.112+ 427121+0.113++ 1079921+0.115

VAN=s/61,149.85

DETERMINACION DEL TIR (TASA

INTERNA DE RETORNO)

I (tasa de
descuento)

VAN

11
?
25

61,149.85
0
-1231.76

14---------62381.61
X---------61149.85
X=13.72

TIR = 11 + 13.72 =
24.72

LES DA LAS
GRACIAS POR SU
ATENCIN