PRINCIPIO DE ATRACCIN Y

OTROS
Jonathan Alexander Torres Bentez.

QU ES?

Este principio involucra el hecho

de que
cualquier tipo de negocio
o producto no
puede ser usado
por todas las
personas.
Se deben tomar las decisiones necesarias
pensando en las caractersticas
del producto, ya que no puede ser perfecto
todas sus dimensiones.

en

QU ES?

Principio que posee una estructura similar

al de
limites al crecimiento, su diferencia est
en que
sus restricciones son causadas por
mltiples lmites.
Su nombre se debe al dilema acerca de cul lmite enfrentar
primero. Es decir, qu es ms atractivo
en trminos de
beneficio futuro.
Cada factor limitante es de diferente carcter,
por lo
tanto, no puede ser tratado de la misma manera,
y es
bastante probable que todos no puedan ser
abordados.

PARA QU SIRVE?

Puede ayudarnos a obtener

una mayor
comprensin del sistema
para detectar y decidir
aquellos
factores limitantes para
suprimir
antes de que estos acaben hacindolo
con los resultados deseados.
Se sabe que existen lmites
pueden suprimir
vivir con ellos

que no se
y por ello hay que

VENTAJA

Alcanza una mayor complejidad

y clculos
inmediatos.
Puede utilizarse para
determinar el futuro comportamiento del sistema.
Si un administrador logra determinar
tipo de arquetipo pertenece el problema,
resolvera el problema rpidamente
ahorrara costos .

Extrado de http://www.systems-thinking.org/theWay/sap/ap.htm

eso
y

a qu

ESTRUCTURAS

Tomado de https://en.wikipedia.org/wiki/File:Attractiveness_Principle-Causal_Loop.svg

MEDIDAS PRESCRIPTIVAS

Para contrarrestar el arquetipo:

Centrarse

en identificar los lmites

interconectados e interdependientes.

Usar

el arquetipo para identificar posibles

tcticas sinrgicas para eliminar los procesos
de equilibrio, antes de que el comiencen a afectar
crecimiento.

Establecer

el

prioridades; coincidir cuidadosamente

los recursos disponibles con acciones especficas de ralentizacin.

SIETE PASOS DE ACCIN

Identificar

los motores de crecimiento.

Asignar

el motor de crecimiento a cada accin que limite o ralentice. Establecer una lnea de
tiempo para cada accin de desaceleracin (Evitar correcciones antes de que se requieran)

Hacer

un mapa de las interdependencias entre las acciones de desaceleracin.

Revisar

los recursos disponibles; elaborar una lista de opciones

Modelar

las dinmicas de las sinergias potenciales entre las acciones de desaceleracin.

Establecer

indicadores para evaluar el impacto de los esfuerzos para reducir y eliminar las
acciones de desaceleracin.

Volver

a evaluar planes, programas de mejora continua esperados y estrategias para las

potenciales acciones de desaceleracin. Cuestionar continuamente los supuestos.
Braun (2002) pag. 23

DISYUNTIVAS

Han de ser calculados para

decidir en qu lmites se
van
a enfocar y tomar en cuenta
en un primer plano.
Para

esto se debe prever el futuro,

es decir,
comparar situaciones
futuras posteriormente
eliminadas
las acciones de desaceleracin.

Deben

considerarse los efectos

suprimir lmites
una decisin.

sinrgicos al
interdependientes al tomar

Imagen tomada de http://bettoespectador.blogspot.com.co/2011/02/disyuntiva.html

EJEMPLOS

Basado en https://en.wikipedia.org/wiki/Attractiveness_principle#Examples

SOLUCIN EJEMPLO 1
En este principio, se afrontan disyuntivas, es decir, por el
bien de la adquisicin de un objetivo, se debe abandonar
otro.
De forma provisional, en este ejemplo se podra combatir
la poblacin ampliando la ciudad de utopa, pero
eventualmente ser compensando por ms poblacin.
Como este tipo de resultados, no se pueden abordar, al
menos de una manera completa, hay que aprender a
vivir con ellos

Imagen extrada de http://www.dinamica-de-sistemas.com/revista/dinamica-de-sistemas-72.pdf pag. 4

Ejemplo de atractividad donde el elegir una opcin

representa un costo de oportunidad.
La Solucin real depende de factores como nmero de
usuarios, servicios de transporte ms eficientes, ms
frecuentes en su uso. Ya que como se ha mencionado
antes, la atractividad es la opcin ms favorable
segn las circunstancias que encamine a un futuro con el
mayor beneficio o provecho posible.

LMITES AL CRECIMIENTO

Un proceso que se alimenta de s mismo

para
producir un periodo de crecimiento
o expansin acelerada.
Luego el crecimiento se vuelve ms lento

Hasta que se detiene, revierte e inicia

colapso acelerado.

un

El lmite puede ser una restriccin

en los recursos, o
una reaccin externa
o interna ante el crecimiento.
El colapso acelerado (cuando ocurre)
surge del proceso
reforzador que se revierte,
generando cada vez ms
contraccin.

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

CMO LO CONTRARRESTO?

Si la estructura ya est en
una etapa donde el factor
limitante est interactuando
con los
resultados,
para inhibir sus opciones:
1)

Alterar el factor limitante a tal punto que no tenga interaccin

con los resultados para crear una accin de desaceleracin.
2) Hallar un modo de aislar los resultados de la accin de
desaceleracin de modo que ya no exista.
3) Aislar los resultados de la accin de desaceleracin para que
no tenga ningn efecto en los resultados.

EJEMPLOS

Ambas problemticas estn

ligadas a un problema de excesos;
naturalmente el que est
aprendiendo a programar, debe
usar la computadora de un modo
moderado e ir al mdico.

Mientras que el personaje

introvertido debe
abandonar su zona de
confort si en verdad desea
superar su baja habilidad
social.

DESPLAZAMIENTO DE LA CARGA

Es usada una solucin

a corto
plazo arrojando resultados
aparentemente
positivos pero que
con el tiempo resulta
ineficaces dado
que el problema una y otra
vez
vuelve a aparecer. Es decir,
no hay una solucin que elimine
el
problema de raz.

ESTRUCTURA

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

CMO SE CONTRARRESTA?
Preguntarse si se est tratando el verdadero problema o
solo las ramas.
Emplear una solucin sintomtica y desarrollar una
solucin fundamental.

EJEMPLOS

En este ejemplo, un humano tiene

una garrapata en el odo, fue al
mdico y este le recomend unas
gotas. Lo que no sabe el pobre
hombre es que con eso solo duerme
a la garrapata por un rato hasta
que despierta y vuelve a drenar su
sangre. As, tanto el mdico y la
garrapata terminan ganando.

Algn da se
tienen que hacer
las cosas, mejor
afrontar el reto y
hacerlo de una
vez.

EROSIN DE METAS

Una estructura de desplazamiento

la carga donde la solucin
corto plazo acaba por
de la meta a largo plazo.

de

propuesta a
llevar al declive

ESTRUCTURA

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

CMO FUNCIONA?

Lo que quiero Interacta con lo que tengo y esto crea

una brecha.
La Brecha de influencia se suma a lo que har para
conseguir lo que quiero, entonces tomar medidas para
conseguir lo que quiero.
Lo que tengo se acercar ms a lo que quiero, y as la
brecha se hace ms pequea.

CMO SE CONTRARRESTA?

Para solucionarlo de un modo eficaz, se debe eliminar de

la retroalimentacin la presin de conformarse con
menos de lo que quiero ya que no puede restar de lo
que quiero.
Mantener la vista adelante y no conformarse con menos.

ESCALADA

Una constante competencia pues la existencia de uno

implica una amenaza para el otro, al punto de que ambas
partes actuarn con mayor agresividad con tal de
mantener su lugar, aunque esto sea en aras de una
postura defensiva.
La defensa cada parte deriva de una escalada que
escapa a la voluntad de ambas.

ESTRUCTURA

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

CMO CONTRARRESTAR?

Desconectar los dos bucles de manera que no pueda

haber competencia entre las partes si no contra s
mismos, para producir dos bucles de refuerzo.
Hacer ver a cada una de las partes el xito que
obtendran en caso que cooperaran entre ellos.

EJEMPLOS.

Dos estudiantes. Asumiendo

que Zoe tiene mejores notas,
esto crear una amenaza
an mayor para Daniel.
Para solucionarlo, se debe
lograr que compitan por
separado, es decir que se
preocupen por sus propios
resultados.

En este caso, hay una vacante disponible y dos empleados compiten por un
puesto al punto de rebajar su tarifa de cobro; el ciclo seguir hasta que
para ninguno de los dos sea rentable.

XITO PARA QUIEN TIENE XITO

Mi triunfo es la desgracia del otro

Costo de oportunidad: Sacrificar algo para obtener algo.

Desviacin total de recursos en un sector para la

adquisicin de una meta.

ESTRUCTURA

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

CMO CONTRARRESTAR?

Identificar el recurso desviado de manera desigual y

equilibrarlo su distribucin.
Aislar las dos estructuras de refuerzo para que no sean
dependientes una de la otra.

En este ejemplo, el personaje

decidi dedicar todo su esfuerzo
(recursos) a su trabajo,
descuidando en el proceso a su
familia.
Probablemente esta asignacin le
lleva a un posterior xito en su
trabajo pero sufra una ruptura
familiar.

Sucede igual que el anterior ejemplo, y

en consecuencia tendr ms seguidores
en Twitter, pero Instragram ser un
terreno baldo.

TRAGEDIA DEL TERRENO COMN

Nacido de una necesidad individual, los seres ocupan un

recurso comn. Al principio disfrutan sus ventajas pero
con el tiempo deben aumentar los esfuerzos para que sus
ganancias no disminuyan.
Al final, acaban erosionndolo y/o destruyendo el
recurso.
Todos para uno y ninguno para todos.

CMO SE CONTRARRESTA?
Lo que hacemos es agregar una ruta
de retroalimentacin de los
resultados de A y B con el lmite de
recursos (Lneas negras ms
oscuras) para que la propia
estructura revele que puede haber
ms recursos disponibles qu usar,
en vez de explotar hasta la
extincin.

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

ESTRUCTURA

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

EJEMPLOS

Las compaas de
minera extraen
para beneficiarse.
Al final de explotar
los recursos de la
zona, quedan en
bancarrota.

Solucin: Explorar
zonas potenciales
donde no haya
explotacin masiva

Reconocer que la
actividad conjunta
(con fines
individualistas) con
el futuro les llevar a
la perdicin. Buscar
terrenos con menos
pastores. La accin
de uno hace la
diferencia.

SOLUCIONES RPIDAS QUE FALLAN

Una solucin eficaz en el corto plazo que tendr

repercusiones a largo plazo, inesperadas y que necesitan
ms uso de la misma solucin.

CMO CONTRARRESTAR?

Planificacin anticipada.

ESTRUCTURA

Imagen tomada de http://tgs7233.galeon.com/arquetip.htm#Dos

EJEMPLOS
Un computador que se reinicia solo
puede deberse a diversos factores
(Bluescreen, virus, Errores del S.O,
fallas en la tarjeta de video,
desfasamiento del driver)
Remitirse a una nica y solucin
simple como usar el antivirus
puede apaciguar los sntomas, pero
no ser suficiente y la pc, fallar ms
tarde.

El ciclo nuevamente se cumple.

Para haberlo evitado, se debi
desinfectar la herida, cosa que ahora, si
no quiere que su estado de salud
empeore, tendr que hacerlo y sufrir
mucho ms dolor en el proceso.

REFERENCIAS

En.wikipedia.org (2016). Wikipedia https://en.wikipedia.org/wiki/Attractiveness_principle#Examples

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REFERENCIAS

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Flores, L. A (14 de junio de 2012) ARQUETIPOS SISTMICOS

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